هل تواجه صعوبة في مقاومة العروض المغرية خلال شهر نوفمبر/تشرين الثاني على الرغم من أن ميزانيتك لا تسمح لك بشراء المزيد؟
يكشف لك المنشور التالي عدة مفاهيم نفسية يعتمد عليها المسوقون في خططهم التسويقية بغرض تحفيز السلوكيات الشرائية عندك ودفعك لإنفاق المزيد من الأموال.
#ثريد
يكشف لك المنشور التالي عدة مفاهيم نفسية يعتمد عليها المسوقون في خططهم التسويقية بغرض تحفيز السلوكيات الشرائية عندك ودفعك لإنفاق المزيد من الأموال.
#ثريد
- المفهوم الأول وهو #مبدأ_الندرة الذي درسه عالم النفس والكاتب ستيفن ورشل عام 1975
طلب ورشل من المشاركين تقييم مجموعتين من بسكويت الشوكولاتة؛ الأولى وُضعت في إناء يحتوي على عشر حبات من البسكويت والثانية وُضعت في إناء يحتوي على حبتين فقط، وعلى الرغم من تماثل البسكويت في الإنائين أُعجب المشاركون بالبسكويت في الإناء الثاني.
ومن هنا استنتج الباحثون ميل البشر للأغراض النادرة والاعتقاد أنها أقيم وأفضل من الأغراض المتوفرة بكثرة.
- المفهوم الثاني وهو #تحيز_الارتساء الذي درسته الباحثة والأستاذة في كلية الأعمال بجامعة كولومبيا، شينا إينجار
عرضت الباحثة درجتين من طلاء الأظافر الوردي الأولى باسم "فاتن" والثانية باسم "حذاء الباليه" على المشاركات وطلبت منهم اختيار لونهن المفضل فمالت المشاركات لاختيار درجة "فاتن" حينما عُرضت عليهن الدرجتان دون أسماء أما حينما عرفن اسم الدرجتين كنَّ أكثر ميلاً لاختيار درجة "حذاء الباليه"
ومن هنا استنتجت الباحثة تأثير المعلومات الأولية التي يتلقاها البشر بخصوص منتج ما في قرارهم تجاهه.
- المفهوم الثالث وهو #مبدأ_التبادلية الذي طرحه عالم النفس الأميركي روبرت كيالديني
طلب كيالديني من مجموعة من النُدُل تقديم فاتورة الحساب للزبائن بطرق مختلفة؛ الأولى فاتورة الحساب فقط والثانية مع قطعة من حلوى النعناع والثالثة مع قطعتين من حلوى النعناع
وجاءت النتائج كالتالي: في الحالة الأولى ترك الزبائن بقشيشاً عادياً، وفي الحالة الثانية ارتفع البقشيش بنسبة 3.3%، وفي الحالة الثالثة ارتفع البقشيش بنسبة 20%!
ومن هنا استنتج الباحث تأثير مبدأ التبادلية في قرارات البشر المالية، وكيف يدفعهم لإنفاق المزيد.
ومن هنا استنتج الباحث تأثير مبدأ التبادلية في قرارات البشر المالية، وكيف يدفعهم لإنفاق المزيد.
والآن ننتقل إليك، شاركنا آخر فخ تسويقي وقعت به وكيف دفعك لشراء المزيد؟
#البلاك_فرايداي #خصومات #عروض_الشراء #نفسيتي
اشترك بمجرة في دقيقة واحدة فقط، وامتلك فضاء لا نهاية له من المعرفة والأفكار والقصص الجديدة كل يوم.
bit.ly
#البلاك_فرايداي #خصومات #عروض_الشراء #نفسيتي
اشترك بمجرة في دقيقة واحدة فقط، وامتلك فضاء لا نهاية له من المعرفة والأفكار والقصص الجديدة كل يوم.
bit.ly
جاري تحميل الاقتراحات...