تدري أن شجرة كرز تسببت في بيع عقار فيه عيوب كثيرة ؟
- ايش سالفة شجرة الكرز ؟
- وكيف استفيد منها عشان ازيد مبيعاتي ؟
#تسويق
- ايش سالفة شجرة الكرز ؟
- وكيف استفيد منها عشان ازيد مبيعاتي ؟
#تسويق
القصة باختصار:
عن وكيل عقاري اصطحب زوجين ليريهما منزلاً ، و المنزل ليس بحالة ممتازة ، لكن بينما يتوقفون بالسيارة أمام المنزل تنظر الزوجة خلف المنزل وفي الفناء توجد شجرة كرز جميلة ومزهرة
عن وكيل عقاري اصطحب زوجين ليريهما منزلاً ، و المنزل ليس بحالة ممتازة ، لكن بينما يتوقفون بالسيارة أمام المنزل تنظر الزوجة خلف المنزل وفي الفناء توجد شجرة كرز جميلة ومزهرة
وتقول على الفور : انظر يا هاري شجرة الكرز تلك جميلة! كانت توجد شجرة كرز مزهرة في الفناء الخلفي لمنزلنا حين كنت فتاة صغيرة لقد أردت أن أعيش في منزل به شجرة كرز مزهرة .
وينزلون جميعاً من السيارة و يدخلون لتفقد المنزل لكن موظف المبيعات قد سجل ملاحظة الزوجة في عقله
ينظر هاري إلى المنزل باعتراض و أول شيء يقوله هو :" يبدو أنه سيتعين علينا شراء سجاد جديد للمنزل "
و يقول موظف المبيعات " نعم صحيح لكن من هنا فقط انظر يمكنك أن ترى حجرة الطعام من الخارج ، و أنت تنظر الآن إلى شجرة الكرز الجميلة تلك"
و يقول موظف المبيعات " نعم صحيح لكن من هنا فقط انظر يمكنك أن ترى حجرة الطعام من الخارج ، و أنت تنظر الآن إلى شجرة الكرز الجميلة تلك"
تنظر الزوجة من النافذة الخلفية إلى شجرة الكرز وتبتسم 😍
يدرك موظف المبيعات أن الزوجة هي متخذ القرار الأساسي عند شراء أي منزل ، لذلك يوجه انتباهه إليها
و بعدها يصعدون للطابق العلوي لرؤية بقية غرف المنزل ، و يقول هاري : مساحة غرف النوم صغيرة جداً ، و علاوة على ذلك ورق الحائط قديم الطراز و يجب إعادة طلاء جميع الغرف
فيقول موظف المبيعات " نعم لكن لاحظ أن من غرفة النوم الرئيسية يقع نظركما على شجرة الكرز المزهرة "
وبعدما انتهوا من تفقد المنزل تتحمس الزوجة جداً بشأن شجرة الكرز المزهرة لدرجة أنها تستحوذ بشدة على انتباهها ، و يتخذ القرار بالشراء ، و يشتريان المنزل لأن موظف المبيعات حدد الزر الساخن : شجرة الكرز المزهرة .
انتهت القصة ، منقولة بتصرف من كتاب سايكولجية البيع للمؤلف براين ترايسي
الشاهد :
مع كل منتج أ و خدمة تقدمها توجد " شجرة كرز مزهرة "
اذا كان هذا العميل هو فعلاً عميل محتمل لما تبيعه ، سيكون هناك شيء في منتجك او خدمتك بالفعل هو سبب شراء المنتج ، ركز على ابرازها في عملية البيع والترويج لهذا المنتج
مع كل منتج أ و خدمة تقدمها توجد " شجرة كرز مزهرة "
اذا كان هذا العميل هو فعلاً عميل محتمل لما تبيعه ، سيكون هناك شيء في منتجك او خدمتك بالفعل هو سبب شراء المنتج ، ركز على ابرازها في عملية البيع والترويج لهذا المنتج
شاركني في التعليقات ايش هي شجرة الكرز بالنسبة لخدمتك أو منتجك ؟
و فضلاً شارك الثريد مع من تظن أنه راح يستفيد منه 🤍
جاري تحميل الاقتراحات...