ازاي تعرف قد ايه الستارت أب اللي انت شغال فيها مستقرة؟ 🧵
مع ال
tech layoffs
اللي حاصله في شركات كتيرة بره مصر والتغييرات اللي بتحصل في تمويل الشركات ناس كتير بتسأل ايه تبعات ده؟ في الثريد ده هحاول اشارك شوية افكار عن الشركات بتتمول ازاي وايه ايه اللي بيأثر على استقرارها
مع ال
tech layoffs
اللي حاصله في شركات كتيرة بره مصر والتغييرات اللي بتحصل في تمويل الشركات ناس كتير بتسأل ايه تبعات ده؟ في الثريد ده هحاول اشارك شوية افكار عن الشركات بتتمول ازاي وايه ايه اللي بيأثر على استقرارها
مبدأياً ايه هي الستارت أب أصلاً؟ أعتقد ان الطف تعريف هو اللي
Paul Graham كان بيتكلم فيه هنا: paulgraham.com
لما بيعرف الستارت أبس انها شركات متصممة انها تنمو بسرعة.
عادةً، ده معناه ان كذا حاجة الشركة دي هتعملهم مختلفين عن التقليدي:
Paul Graham كان بيتكلم فيه هنا: paulgraham.com
لما بيعرف الستارت أبس انها شركات متصممة انها تنمو بسرعة.
عادةً، ده معناه ان كذا حاجة الشركة دي هتعملهم مختلفين عن التقليدي:
١- المنتج اللي الشركة بتقدمه scalable
لو تكلفة تقديم منتج لأول مستخدم زي تكلفة تقديمه للمستخدم رقم ١٠٠ يبقى مش بنتكلم عن ستارت أب مهما بتسمي نفسها الاكستريم هنا هو الشركات اللي منتجها "Pure Software"
حاجة بتنتجها مرة واحده ،ومش بتضيف غير تكاليف محدودة زي ال
Infrastructure
لو تكلفة تقديم منتج لأول مستخدم زي تكلفة تقديمه للمستخدم رقم ١٠٠ يبقى مش بنتكلم عن ستارت أب مهما بتسمي نفسها الاكستريم هنا هو الشركات اللي منتجها "Pure Software"
حاجة بتنتجها مرة واحده ،ومش بتضيف غير تكاليف محدودة زي ال
Infrastructure
٢- الشركة هتقدر تجيب users كتير بسرعة
علشان تحافظ على معدل نمو عالي الشركة محتاجة يكون قدامها سوق كبير وتنتشر جواه
الانتشار ده على حسب نوع المنتج ممكن يكون في شكل
Sales team بيكبر ويجيب عملاء
او بتحرق فلوس في شكل promocodes
او experience led growth
علشان تحافظ على معدل نمو عالي الشركة محتاجة يكون قدامها سوق كبير وتنتشر جواه
الانتشار ده على حسب نوع المنتج ممكن يكون في شكل
Sales team بيكبر ويجيب عملاء
او بتحرق فلوس في شكل promocodes
او experience led growth
الانتشار السريع ده عادةً بيكون معناه ان الشركة هتصرف بعنف على ال
User Acquisition
وعلى انها تبني
Features
جديدة في المنتج بتاعها بسرعة بحيث تقدر تجيب مستخدمين اكتر
عادةً ده بيكون معناه ان الشركة هتبقى بتخسر لمدة سنين. طيب مين اللي هيحاسب عالمشاريب؟
VC fundsال
User Acquisition
وعلى انها تبني
Features
جديدة في المنتج بتاعها بسرعة بحيث تقدر تجيب مستخدمين اكتر
عادةً ده بيكون معناه ان الشركة هتبقى بتخسر لمدة سنين. طيب مين اللي هيحاسب عالمشاريب؟
VC fundsال
مين دول بقى وليه بيستثمروا في شركات بتخسر؟
في قاعدة في الاستثمار ان لازم تكون المخاطرة على قد العائد
المستثمرين بيتقسموا لأنواع على حسب حجم الريسك اللي ممكن ياخدوه، المدى الزمني لتحقيق العائد، وحجم العائد المنتظر
في قاعدة في الاستثمار ان لازم تكون المخاطرة على قد العائد
المستثمرين بيتقسموا لأنواع على حسب حجم الريسك اللي ممكن ياخدوه، المدى الزمني لتحقيق العائد، وحجم العائد المنتظر
في ناحية بيكون عندنا مستثمرين زي صناديق المعاشات، مستثمر بيدور على عائد ثابت بدون أي مخاطرة بس على مدي زمني طويل، في النص في حاجة زي مستثمرين البورصة، وعالطرف التاني، عندنا حد زي ال
VC funds
VC funds
هنا ده بيكون مستثمر هيحط فلوسه في ٥٠ شركة مثلاً وواخد مخاطرة كبيرة، بيتوقع ان أغلب ال٥٠ دول هيفلسوا، بس في كام شركة فيهم هيعملوا عائد مهول يعوض كل الخسارة التانية، ويعملوله فوق تعويض الخسارة العائد اللي هو عايزه.
من المنطلق ده هما بيحطوا فلوسهم في ستارت أبس، على أمل ان خلال مدة (عادة ٥-٧ سنين) تكون الشركة كبرت وعملت عائد كبير، ويحصل تخارج منها، زي ان الشركة تتباع لشركة تانية او تطرح في البورصة وبالتالي ملكيتهم فيها يقدروا يبيعوها ويرجعوا فلوسهم، قبل كده هي مجرد أرباح عالورق
لو جمعنا النقطتين اللي فاتوا، هنلاقي عندنا شركات بتخسر فلوس كل ما تكبر - لحد ما توصل لأنها تكسب -، ومستثمرين بيمولوا الشركات في خسارتها علشان ياخدوا عائد كبير في الأخر. علشان الشركة تبقى مستقرة وقادرة تدفع مرتباتها، محتاجه انها توصل انها بتكسب، او تفضل مغرية للمستثمرين
الربحية بتكون على كذا مرحلة:
Unit Economics (Contribution Margin 0)
بتكسب على مستوي الوحدة الواحدة من اللي بتقدمه
Gross Profitable (CM1)
بتكسب على مستوي كل التكاليف المرتبطة بالمنتج
EBITDA Profitable
بتكسب على مستوى تكاليف المنتج + المرتبات + مصروفات زي المكاتب
Unit Economics (Contribution Margin 0)
بتكسب على مستوي الوحدة الواحدة من اللي بتقدمه
Gross Profitable (CM1)
بتكسب على مستوي كل التكاليف المرتبطة بالمنتج
EBITDA Profitable
بتكسب على مستوى تكاليف المنتج + المرتبات + مصروفات زي المكاتب
لو هناخد أوبر كمثال، فا أول مستوى ان الرحلة تكون بتكسب، يعني دخل أوبر من الرحلة يغطي دخل السائق وأي خصم العميل خده
المستوى التاني، ان الرحلة تقدر تغطي كمان نسبتها من تكاليف زي الدعم والبنية التحتية
أخر مستوى ان ارباح كل الرحلات تكون بتغطي المرتبات وباقي المصاريف
المستوى التاني، ان الرحلة تقدر تغطي كمان نسبتها من تكاليف زي الدعم والبنية التحتية
أخر مستوى ان ارباح كل الرحلات تكون بتغطي المرتبات وباقي المصاريف
أخر كام سنة، الفلوس المتاحة لتمويل الستارت أبس زادت كتير، وبالتالي قيمتها زادت بسبب تسابق المستثمرين عليها، ووجود فلوس متاحة قلل الضغط على ان الشركة بتعمله يكون مستدام، لأن دايماً في استثمار هيغطي الخسارة طالما بنكبر
حالياً ده بيتغير، وبالتالي الضغط بقى أكبر
حالياً ده بيتغير، وبالتالي الضغط بقى أكبر
طيب ايه اشكال غلطات الشركات المنتشرة؟
أشهر مثال هو ال
Negative Unit Economics
في مثل بيقول مفيش أسهل من انك تبيع الدولار بخمسين سنت. صناعات كتير نموها كان قائم على انها تقدم خدمات بأقل من تمنها الحقيقي، وبالتالي مع كل استخدام الشركة بتصرف من جيبها لتعويض الفرق.
أشهر مثال هو ال
Negative Unit Economics
في مثل بيقول مفيش أسهل من انك تبيع الدولار بخمسين سنت. صناعات كتير نموها كان قائم على انها تقدم خدمات بأقل من تمنها الحقيقي، وبالتالي مع كل استخدام الشركة بتصرف من جيبها لتعويض الفرق.
زي ان سواق أوبر يكون دخله من الرحلة أكبر من تمن الرحلة بعد ال
promocode
هنا الشركة دفعت للسواق وللعميل علشان تجذب الاتنين
الجملة التقليدية هنا ان الربحية هتتحسن جداً لما عدد المستخدمين يكبر
Economies of Scale
promocode
هنا الشركة دفعت للسواق وللعميل علشان تجذب الاتنين
الجملة التقليدية هنا ان الربحية هتتحسن جداً لما عدد المستخدمين يكبر
Economies of Scale
وبالتالي في مرحلة الشركة هتبطل تعمل ده. في أمثلة قليلة ده بيحصل، في غيرها بيتحول السوق لمتنافسين بيحرقوا فلوس علشان اللي يفضل صامد ياكل السوق ويقدر يبيع بالسعر الحقيقي، لما بيحصل، عادةً بيجي منافس جديد يحرق قصاده
زي أوبر وكريم بعدين أوبر وديدي وإن درايفر في مصر
زي أوبر وكريم بعدين أوبر وديدي وإن درايفر في مصر
نقطة تانية هنا هي ال
Revenue per Developer
التنافس على تعيين مهندسين شاطرين بيحط ضغط انك تدفع زي السوق، ومع الشغل الريموت المنافسة بقت أصعب بسبب خيارات الشغل وفرق العملة.
بس في الأخر، ربحية المنتج وعدد المهندسين اللي بيحتاجهم بتحدد امتى الشركة هتقدر تغطى مرتباتها.
Revenue per Developer
التنافس على تعيين مهندسين شاطرين بيحط ضغط انك تدفع زي السوق، ومع الشغل الريموت المنافسة بقت أصعب بسبب خيارات الشغل وفرق العملة.
بس في الأخر، ربحية المنتج وعدد المهندسين اللي بيحتاجهم بتحدد امتى الشركة هتقدر تغطى مرتباتها.
لو شركتين بيدفعوا نفس المرتبات، ومحتاجين نفس عدد المهندسين، بس واحده بتبيع سوفتوير بالدولار وواحده بتبيع منتج بالجنية له تكاليف ملموسة، ده بيحط علامة إستفهام اكبر عالشركة التانية وعلى خطتها انها تبقى بتكسب ومستقرة
نقطة أخيرة هي ان شركات كتير من اللي خدت مبالغ ضخمة في أخر سنتين عملت ده بسبب انها قدرت تاخد
Valuation
عالية جداً، بعد ما الحفلة خلصت، ده هيحط الشركات قدام خيار صعب، انها علشان تاخد استثمارات تاني لما فلوسها تخلص هتضطر انها يا إما تخفض تكاليفها بعنف علشان تبرر نفس التقييم
Valuation
عالية جداً، بعد ما الحفلة خلصت، ده هيحط الشركات قدام خيار صعب، انها علشان تاخد استثمارات تاني لما فلوسها تخلص هتضطر انها يا إما تخفض تكاليفها بعنف علشان تبرر نفس التقييم
يا إما تقبل بتقييم أقل، اللي هو هيبقى خسارة مباشرة لكل المستثمرين اللي في الشركة ولكل الموظفين اللي عندهم أسهم في الشركة
الثريد بقى أطول كتير مما توقعت فا هقف هنا، هحاول أدخل اكتر لاحقاً في تفاصيل مختلفة في النقط دي وما حولها، لو عندكم اقتراحات قولولي :D
بداية الثريد:
بداية الثريد:
@muhammadhani89 عايز احطلك هنا الميم بتاع "انا انطلقت وربنا" 😂
Would love to hear your thoughts on this @MostafaNageeb
جاري تحميل الاقتراحات...