في بيئات العمل، التفاوض مع شخصية قوية نفوذها أكبر من نفوذك مو سهل، لكن مو صعب جداً.
بعض التكتيكات تنفيذها يحسن من حجتك وثقتك في أسلوبك ويزيد من قوتك وقت التفاوض 👌.
بعض التكتيكات تنفيذها يحسن من حجتك وثقتك في أسلوبك ويزيد من قوتك وقت التفاوض 👌.
تكتيك 1️⃣
(جهّز)
إبذل شوية مجهود في التحضير المسبق علشان تقدر تلم بالموضوع اللي بتتفاوض حوله وتعرف أكثر شخصية الطرف الآخر.
هذا التكتيك بيخلي الطرف الآخر يحس بجديتك وقوة مكانك في عملية التفاوض.
(جهّز)
إبذل شوية مجهود في التحضير المسبق علشان تقدر تلم بالموضوع اللي بتتفاوض حوله وتعرف أكثر شخصية الطرف الآخر.
هذا التكتيك بيخلي الطرف الآخر يحس بجديتك وقوة مكانك في عملية التفاوض.
تكتيك 2️⃣
(توقّع)
تخيل سيناريوهات للحوار، توقع إيش ممكن يفكر فيه الطرف الآخر وعلى إيش ممكن يعترض وإيش الحجج اللي ممكن يذكرها.
هذا التكتيك بيخليك تتوقع كثير من الإجابات وتستعد بحججك ومعلوماتك اللي بتصعب على الطرف الآخر الرفض.
(توقّع)
تخيل سيناريوهات للحوار، توقع إيش ممكن يفكر فيه الطرف الآخر وعلى إيش ممكن يعترض وإيش الحجج اللي ممكن يذكرها.
هذا التكتيك بيخليك تتوقع كثير من الإجابات وتستعد بحججك ومعلوماتك اللي بتصعب على الطرف الآخر الرفض.
تكتيك 3️⃣
(إهدأ وفكر بالمكتسبات)
طبيعي تحس بخوف ورهبة مع شخص قوي صاحب نفوذ لكن حاول تهدأ وتركز على التفكير بالمكتسبات اللي بتحققها مع شخص يملك ماتحتاج.
هذا التكتيك بيخليك منطقي وتتعامل مع خوفك كشعور طبيعي لكن المهم مايعيقك في التفاوض وفي النهاية إنت حصلت على الحق في التفاوض معه.
(إهدأ وفكر بالمكتسبات)
طبيعي تحس بخوف ورهبة مع شخص قوي صاحب نفوذ لكن حاول تهدأ وتركز على التفكير بالمكتسبات اللي بتحققها مع شخص يملك ماتحتاج.
هذا التكتيك بيخليك منطقي وتتعامل مع خوفك كشعور طبيعي لكن المهم مايعيقك في التفاوض وفي النهاية إنت حصلت على الحق في التفاوض معه.
تكتيك 4️⃣
(فكر بإيجابية وإرفع أهدافك)
تعرف متى تحس بخيبة أمل؟ لما تتواضع في أهدافك وفي التفاوض تكون الشخص الأضعف وبالتالي ممكن تقبل بالأقل.
هذا التكتيك مع تعزيزه بمنجزات ومشاريع وميزات بتغري الطرف الآخر وبيحاول مايخسرك ويوصل معك لاتفاق مرضي لكلاكما حتى وإن كان أقل من اللي حددته.
(فكر بإيجابية وإرفع أهدافك)
تعرف متى تحس بخيبة أمل؟ لما تتواضع في أهدافك وفي التفاوض تكون الشخص الأضعف وبالتالي ممكن تقبل بالأقل.
هذا التكتيك مع تعزيزه بمنجزات ومشاريع وميزات بتغري الطرف الآخر وبيحاول مايخسرك ويوصل معك لاتفاق مرضي لكلاكما حتى وإن كان أقل من اللي حددته.
تكتيك 5️⃣
(اسمع بعناية)
غالباً الشخصيات القويه تستفزها المقاطعة ويحبون يتكلمون باللي هم يبونه لذلك لو بتسأله خلي أسئلتك بنهايات مفتوحة.
هذا التكتيك بيخلي الطرف الآخر يحترمك أكثر وبتكون فرصة ذهبية لك لجمع معلومات تفاوض عليها لو اضطريت مرة ثانية.
(اسمع بعناية)
غالباً الشخصيات القويه تستفزها المقاطعة ويحبون يتكلمون باللي هم يبونه لذلك لو بتسأله خلي أسئلتك بنهايات مفتوحة.
هذا التكتيك بيخلي الطرف الآخر يحترمك أكثر وبتكون فرصة ذهبية لك لجمع معلومات تفاوض عليها لو اضطريت مرة ثانية.
تكتيك 6️⃣
(لاتخاف)
مافي فايدة من دخولك للمفاوضة وإنت خايف وبتتنازل من البداية.
قوي قلبك وأطلب كل شي تحتاج تعرفه وأسباب رفض قبول الأمور اللي تتفاوض عليها.
هذا التكتيك يكسبك قوة وقيمة لذاتك وصورة جيدة عن شخصيتك الحازمة.
(لاتخاف)
مافي فايدة من دخولك للمفاوضة وإنت خايف وبتتنازل من البداية.
قوي قلبك وأطلب كل شي تحتاج تعرفه وأسباب رفض قبول الأمور اللي تتفاوض عليها.
هذا التكتيك يكسبك قوة وقيمة لذاتك وصورة جيدة عن شخصيتك الحازمة.
تكتيك 7️⃣
(غادر)
في المفاوضات الصعبة واللي ماتقدر توصل فيها لحل مرضي لك وللطرف الآخر، لاتبين إحباطك وعلى العكس أظهر إنك مستعد لإنهاء المفاوضة بالرغم من جديتك في الوصول لحل مرضي.
هذا التكتيك يقوي موقفك بأن الموضوع اللي تتفاوض عليه قيم بالنسبة لك وممكن يكون مغري للطرف الآخر.
(غادر)
في المفاوضات الصعبة واللي ماتقدر توصل فيها لحل مرضي لك وللطرف الآخر، لاتبين إحباطك وعلى العكس أظهر إنك مستعد لإنهاء المفاوضة بالرغم من جديتك في الوصول لحل مرضي.
هذا التكتيك يقوي موقفك بأن الموضوع اللي تتفاوض عليه قيم بالنسبة لك وممكن يكون مغري للطرف الآخر.
ولو عندك تكتيك رهيب ينجح عملية التفاوض مع الشخصيات القوية وأصحاب السلطة والنفوذ أذكره لنا 👇
جاري تحميل الاقتراحات...