تأثير الطعم Decoy effect
تم وصف التأثير لأول مرة من قبل جويل هوبر وجون باين وكريستوفر بوتو عام 1981، وهو يصف حالة من تحكم الشركات بسلوك المستهلك وتوجيهه نحو اتجاه معين من خلال التلاعب بسمات الاختيار الرئيسية هذه، مع منحه الشعور بأنه يتخذ قراراً عقلانياً.
#المجتمع_الوظيفي
تم وصف التأثير لأول مرة من قبل جويل هوبر وجون باين وكريستوفر بوتو عام 1981، وهو يصف حالة من تحكم الشركات بسلوك المستهلك وتوجيهه نحو اتجاه معين من خلال التلاعب بسمات الاختيار الرئيسية هذه، مع منحه الشعور بأنه يتخذ قراراً عقلانياً.
#المجتمع_الوظيفي
تستند الظاهرة إلى حالة القلق التي يواجهها المستهلك عند كل عملية اتخاذ القرار والاختيار بين البدائل،وأن زيادة تعقيد الخيارات يزيد من القلق ويعيق اتخاذ القرار.
وللحد من هذا القلق،يميل المستهلك إلى تبسيط العملية عن طريق اختيار معيارين فقط(السعر والكمية)لتحديد أفضل قيمة مقابل المال.
وللحد من هذا القلق،يميل المستهلك إلى تبسيط العملية عن طريق اختيار معيارين فقط(السعر والكمية)لتحديد أفضل قيمة مقابل المال.
يتم استخدام تأثير الطعم عادة عند رغبة الشركة بزيادة مبيعات منتج معين إلى أقصى حد ممكن. بحيث تقوم الشركة بطرح منتج بجودة عالية وبسعر مرتفع، وهو المنتج الذي تريد الشركة زيادة مبيعاته، ومنتج آخر يتميز بسعر منخفض وجودة منخفضة.
حيث تقوم بإضافة منتج ثالث، هو الطعم، يتميز بسعر أقل بنسبة بسيطة من المنتج الأول ولكن بجودة قليلة، أو قد يتميّز بسعر مرتفع جداً عن سعر المنتج الأول وبجودة أعلى قليلاً من ذلك المنتج.
يتم استخدام تأثير الطعم في مجالات متعددة تتطلب التفاوض أو محاولة التأثير على الآخرين لاتخاذ قرارات معينة.
السؤال المهم:
من علّم أطفالنا كيفية استخدام تأثير الطعم لدفعنا لتلبية طلباتهم؟!
السؤال المهم:
من علّم أطفالنا كيفية استخدام تأثير الطعم لدفعنا لتلبية طلباتهم؟!
جاري تحميل الاقتراحات...