"العمل في قطاع التجزئة، مثل التصويب نحو هدف متحرك!" هكذا يصفه وارن بوفيت، قطاع التجزئة الذي زادت تحدياته مع التجارة الالكترونية وأصبحنا نسمع أخبار افلاس أو تخارجات.
سأتحدث عن شركة أمريكية لديها استراتيجية مذهلة في قطاع التجزئة من باب المقارنة مع جنون وعشوائية شركات التجزئة لدينا
سأتحدث عن شركة أمريكية لديها استراتيجية مذهلة في قطاع التجزئة من باب المقارنة مع جنون وعشوائية شركات التجزئة لدينا
شركة Hibbett Sport لديها أكثر من ١٠٠٠ فرع في أمريكا لبيع المنتجات الرياضية. خلقت لنفسها ميزة تنافسية من خلال استراتيجية التوسع العقاري بالمعايير التالية:
- تستهدف المدن الصغيرة بتركيبة سكانية من ٣٠ الى ٧٠ ألف.
- الفرع يبعد مسافة ساعتين عن اقرب فرع، حتى لا يؤثر في مبيعاته وينافسه
- تستهدف المدن الصغيرة بتركيبة سكانية من ٣٠ الى ٧٠ ألف.
- الفرع يبعد مسافة ساعتين عن اقرب فرع، حتى لا يؤثر في مبيعاته وينافسه
- مساحة المحل بمتوسط ٤٥٠ م٢، (منافسيها بمساحة ٤،٥٠٠)
- ٨٠٪ من المحلات تكون في اسواق صغيرة (strip centers)، الباقي في أسواق مغلقة.
- وجود شركة قويه في الأسواق الصغيرة مثل Walmart لضمان تواجد الزبائن.
- الفروع لا تبعد أكثر من ٣٠٠ ميل من مركز التوزيع الوحيد، ولذلك تتواجد في ١١ ولاية
- ٨٠٪ من المحلات تكون في اسواق صغيرة (strip centers)، الباقي في أسواق مغلقة.
- وجود شركة قويه في الأسواق الصغيرة مثل Walmart لضمان تواجد الزبائن.
- الفروع لا تبعد أكثر من ٣٠٠ ميل من مركز التوزيع الوحيد، ولذلك تتواجد في ١١ ولاية
هذه الاستراتيجية فادت الشركة، بالاضافة الى الكفاءة العالية في التوزيع وكذلك توظيف الأموال، مع تقليل مخاطر التمويل حيث تغلق كل ديونها بشكل سنوي.
فوائد تلك الاستراتيجية :
- بحكم وجودها في مدن صغيرة وبمساحات صغيرة أبعدها عن المنافسين الكبار الذين يحتاجون مساحات كبيرة وكثافة سكانية.
فوائد تلك الاستراتيجية :
- بحكم وجودها في مدن صغيرة وبمساحات صغيرة أبعدها عن المنافسين الكبار الذين يحتاجون مساحات كبيرة وكثافة سكانية.
- كذلك خفف تنافس البيع اونلاين، فمثلاً شركة نايكي لاتجذبها تلك الأسواق، لذلك قررت ان تستخدم فروع هيبت كبديل!
- الدعاية في تلك المدن الصغيرة في الصحف والاذاعة رخيص جداً، حيث كانت تدفع مصاريف دعاية 0.6% مقابل 4% يدفعها منافسيها.
- الدعاية في تلك المدن الصغيرة في الصحف والاذاعة رخيص جداً، حيث كانت تدفع مصاريف دعاية 0.6% مقابل 4% يدفعها منافسيها.
-المساحات الصغيرة رفعت كفاءة الفروع لأن نسبة المبيعات للمتر أعلى وتحتاج عدد موطفين أقل.
- تقارب الفروع خفض تكاليف النقل والتوزيع.
- استفادت من اقتصاديات الاحجام economies of scale على مستويات مختلفة.
- تقارب الفروع خفض تكاليف النقل والتوزيع.
- استفادت من اقتصاديات الاحجام economies of scale على مستويات مختلفة.
الشركة لديها قصة نجاح مذهلة، لكنها تعاني اليوم من تحولات قطاع التجزئة، بالرغم من ذلك الادارة جهزت حلول اونلاين مذهلة ووضعت استراتيجيات جديدة، وبدأت في شراء أسهمها التي انهارت أكثر من ٦٠٪. أنصح المستثمرين والمحللين بقراءة رسائل الرئيس التنفيذي لآخر عشر سنوات.
عندما نقارن هذه الاستراتيجية مع ما تفعله شركات محلية لها عشرات السنين وتستثمر الملايين، نجد أنها تكرر أخطاء بدائية تدمر الكفاءة بالتوسع العشوائي بقروض بنكية عالية،حتى شاهدنا فروع متقابلة في نفس الشارع!
كذلك التوسع في كل مدن المملكة وحتى الخليج دون اعتبار لتكاليف التوزيع!
كذلك التوسع في كل مدن المملكة وحتى الخليج دون اعتبار لتكاليف التوزيع!
جاري تحميل الاقتراحات...