العميل عادةً لا ينتبه للتغير الحاصل في حجم عبوة اي منتج يستخدمه. السبب عادة انه العميل يعتمد على التخمين بدلاً من قراءة حجم المنتج!
الشركات تستغل هذه الحقيقة بشكل مستفز. هناك معادلة Addchange التي تساعدهم بتقليل حجم المنتج الى أقصى درجة لا ينتبه لها العميل!
هنا مثلاً، ثاني عبوة من اليمين اصغر من اخر عبوة على اليمين، ومع ذلك حققت نتائج افضل مع منتجات المنافسين.
بإختصار: المنافسة تجبر الشركات على تقليل التكاليف = أحجام اصغر ولكن بتصميم يوحي للعميل انه نفس الحجم السابق.
هنا مقارنة بين (توقع العميل للحجم) و (التغيير الحقيقي للحجم) الشركات تتطلع على مثل هذه المعلومات قبل طرح اي حجم جديد!
اسم الدراسة Predicting and Managing Consumers' Package Size Impressions
توقع وإدارة إنطباع العميل على حجم المنتجات
الاسم لوحده مستفز 😂
توقع وإدارة إنطباع العميل على حجم المنتجات
الاسم لوحده مستفز 😂
جاري تحميل الاقتراحات...