هذا الملياردير الهندي وزع خدمات جوال بقيمة 25 مليار دولار مجانًا !!
بالطبع ! ضحك الجميع ...
لكن بعد 6 أشهر، كان قد سحق 3 من أكبر منافسيه.
والآن، يسيطر على 40% من السوق.
إليك كيف نجح موكيش أمباني في الاستحواذ على السوق الأكثر وحشية في التاريخ؟ x.com
بالطبع ! ضحك الجميع ...
لكن بعد 6 أشهر، كان قد سحق 3 من أكبر منافسيه.
والآن، يسيطر على 40% من السوق.
إليك كيف نجح موكيش أمباني في الاستحواذ على السوق الأكثر وحشية في التاريخ؟ x.com
بداية للأجر ودفع البلاء وزياده في الرزق:
قال النبي ﷺ: «ومن يسر على معسر يسر اللَّه عليه في الدنيا والآخرة»
أب عليه امر بالتنفيذ وحكم بالسجن عمره 53 عاما متزوج لديه طفل
الرواتب نزلت والصدقة بركة للمال وتدفع البلاء
الحالة من منصة احسان الرسمية🇸🇦
ehsan.sa
قال النبي ﷺ: «ومن يسر على معسر يسر اللَّه عليه في الدنيا والآخرة»
أب عليه امر بالتنفيذ وحكم بالسجن عمره 53 عاما متزوج لديه طفل
الرواتب نزلت والصدقة بركة للمال وتدفع البلاء
الحالة من منصة احسان الرسمية🇸🇦
ehsan.sa
كان سوق الاتصالات في الهند في عام 2016 في حالة من الفوضى.
كانت أسعار البيانات من بين أعلى الأسعار في العالم.
وكان انقطاع المكالمات متكررًا. وكانت سرعات الإنترنت رهيبة.
ثم قرر موكيش أمباني أن الكيل قد طفح...
x.com
كانت أسعار البيانات من بين أعلى الأسعار في العالم.
وكان انقطاع المكالمات متكررًا. وكانت سرعات الإنترنت رهيبة.
ثم قرر موكيش أمباني أن الكيل قد طفح...
x.com
أنفق أمباني 25 مليار دولار لبناء أكبر شبكة 4G في الهند.
ولكن بدلاً من فرض أسعار مميزة كما توقع منافسوه...
قام بإعلان أرسل موجات صادمة عبر الصناعة.
ولكن بدلاً من فرض أسعار مميزة كما توقع منافسوه...
قام بإعلان أرسل موجات صادمة عبر الصناعة.
كل شيء سيكون مجاناً لمدة 4 أشهر.
- بيانات 4G غير محدودة (حتى 4 جيجابايت في اليوم)
- وصول مجاني إلى تطبيقات Jio المميزة
- جميع المكالمات الصوتية مجانًا إلى الأبد
- بدون رسوم تجوال
- رسائل نصية قصيرة مجانية
اعتقد القائمون على الشركة أنه يرتكب انتحارًا تجاريًا.
رد الجمهور؟
- بيانات 4G غير محدودة (حتى 4 جيجابايت في اليوم)
- وصول مجاني إلى تطبيقات Jio المميزة
- جميع المكالمات الصوتية مجانًا إلى الأبد
- بدون رسوم تجوال
- رسائل نصية قصيرة مجانية
اعتقد القائمون على الشركة أنه يرتكب انتحارًا تجاريًا.
رد الجمهور؟
فوضى عارمة.
امتدت الطوابير لكيلومترات خارج متاجر Jio.
كانت الشركة تكتسب ملايين المستخدمين الجدد بسرعة.
ووصل عدد المشتركين إلى 16 مليون مشترك في شهر واحد فقط - وهو رقم قياسي عالمي.
ولكن هنا يأتي دور عبقرية أمباني x.com
امتدت الطوابير لكيلومترات خارج متاجر Jio.
كانت الشركة تكتسب ملايين المستخدمين الجدد بسرعة.
ووصل عدد المشتركين إلى 16 مليون مشترك في شهر واحد فقط - وهو رقم قياسي عالمي.
ولكن هنا يأتي دور عبقرية أمباني x.com
لم يقدم خدمة مجانية فقط.
فقد أمضى سنوات في بناء أكبر شبكة ألياف بصرية في الهند:
- تغطية 18,000 مدينة
- الوصول إلى 200,000 قرية
- بنية تحتية واسعة النطاق للشبكة
بينما كان المنافسون يضحكون، كان يبني إمبراطورية.
x.com
فقد أمضى سنوات في بناء أكبر شبكة ألياف بصرية في الهند:
- تغطية 18,000 مدينة
- الوصول إلى 200,000 قرية
- بنية تحتية واسعة النطاق للشبكة
بينما كان المنافسون يضحكون، كان يبني إمبراطورية.
x.com
لقد استيقظ المشغلون الحاليون على صحوة قاسية:
لقد أدركوا أن شبكة Jio كانت أفضل بكثير من شبكتهم.
عندما جرب العملاء سرعات Jio الفائقة، لم يرغبوا في العودة.
وعندها بدأ الذعر يدب في نفوسهم.....
لقد أدركوا أن شبكة Jio كانت أفضل بكثير من شبكتهم.
عندما جرب العملاء سرعات Jio الفائقة، لم يرغبوا في العودة.
وعندها بدأ الذعر يدب في نفوسهم.....
جربت المنافسة كل شيء لإيقاف Jio:
- رفض توفير نقاط الربط البيني
- شن حملات علاقات عامة سلبية
- قدموا شكاوى تنظيمية
زعموا أن جيو كانت ”تدمر الصناعة“.
لكن الأوان كان قد فات. كان السد قد انكسر..
- رفض توفير نقاط الربط البيني
- شن حملات علاقات عامة سلبية
- قدموا شكاوى تنظيمية
زعموا أن جيو كانت ”تدمر الصناعة“.
لكن الأوان كان قد فات. كان السد قد انكسر..
بحلول ديسمبر 2016، بعد 3 أشهر فقط من الإطلاق:
استحوذت Jio على 50 مليون مشترك.
وكانت المنافسة قد خسرت 23 مليار دولار من قيمتها السوقية.
كان العملاء يتركونها بأعداد كبيرة.
ولكن أمباني لم يكن قد انتهى بعد...
x.com
استحوذت Jio على 50 مليون مشترك.
وكانت المنافسة قد خسرت 23 مليار دولار من قيمتها السوقية.
كان العملاء يتركونها بأعداد كبيرة.
ولكن أمباني لم يكن قد انتهى بعد...
x.com
بعد انتهاء الفترة المجانية، طرحت Jio أسعارًا هزت السوق:
انخفضت أسعار البيانات إلى حوالي 50 روبية لكل جيجابايت.
واضطرت الصناعة بأكملها إلى مجاراة هذه الأسعار أو الموت.
أدى ذلك إلى أكبر عملية اندماج في تاريخ الاتصالات
انخفضت أسعار البيانات إلى حوالي 50 روبية لكل جيجابايت.
واضطرت الصناعة بأكملها إلى مجاراة هذه الأسعار أو الموت.
أدى ذلك إلى أكبر عملية اندماج في تاريخ الاتصالات
**فودافون اندمجت مع آيديا.**
**إيرسيل أعلنت إفلاسها.**
**خدمات تاتا للاتصالات بيعت إلى إيرتيل.**
تحولت صناعة الاتصالات من 10 لاعبين رئيسيين إلى 4 فقط.
أما **جييو**؟
لقد كانوا في بداية الطريق فقط...
**إيرسيل أعلنت إفلاسها.**
**خدمات تاتا للاتصالات بيعت إلى إيرتيل.**
تحولت صناعة الاتصالات من 10 لاعبين رئيسيين إلى 4 فقط.
أما **جييو**؟
لقد كانوا في بداية الطريق فقط...
لم تكن استراتيجية Jio الحقيقية تتعلق فقط بالخدمة المجانية.
بل كانت تتعلق بالتحول الرقمي:
لقد أرادوا تغيير كيفية قيام مليار هندي
- التسوق عبر الإنترنت
- الحصول على التعليم
- إجراء المدفوعات
- استهلاك المحتوى
- الوصول إلى الرعاية الصحية
كانت لعبة الاتصالات مجرد البداية
بل كانت تتعلق بالتحول الرقمي:
لقد أرادوا تغيير كيفية قيام مليار هندي
- التسوق عبر الإنترنت
- الحصول على التعليم
- إجراء المدفوعات
- استهلاك المحتوى
- الوصول إلى الرعاية الصحية
كانت لعبة الاتصالات مجرد البداية
نفس المنافسين الذين سخروا من العرض المجاني أصبحوا الآن يكافحون من أجل البقاء.
انخفض ARPU لدى Airtel بنسبة 25%.
وانخفض ARPU الخاص بشركة Idea بنسبة 35%.
لن يكون السوق كما كان أبداً
انخفض ARPU لدى Airtel بنسبة 25%.
وانخفض ARPU الخاص بشركة Idea بنسبة 35%.
لن يكون السوق كما كان أبداً
لم تكن العبقرية الحقيقية لشركة Jio هي مجرد تعطيل الأسعار.
بل كانت قدرة أمباني على بناء الثقة على نطاق واسع.
فبينما أنفق المنافسون الملايين على التسويق، سمحت Jio لأفعالهم بالتحدث:
- بنية تحتية متفوقة
- تسعير العميل أولاً
- رؤية طويلة المدى
ولهذا السبب أحب هذه القصة كثيراً
بل كانت قدرة أمباني على بناء الثقة على نطاق واسع.
فبينما أنفق المنافسون الملايين على التسويق، سمحت Jio لأفعالهم بالتحدث:
- بنية تحتية متفوقة
- تسعير العميل أولاً
- رؤية طويلة المدى
ولهذا السبب أحب هذه القصة كثيراً
لقد أمضينا العامين الماضيين في مساعدة المؤسسين على بناء الثقة على نطاق واسع أيضاً...
ولكن دون الحاجة إلى إنفاق المليارات.
فأنت لا تحتاج إلى البنية التحتية لشركة Jio أو ثروة أمباني.
إليك كيف يمكنك بناء الثقة على نطاق واسع وتصبح القوة الافتراضية في مجال عملك:
ولكن دون الحاجة إلى إنفاق المليارات.
فأنت لا تحتاج إلى البنية التحتية لشركة Jio أو ثروة أمباني.
إليك كيف يمكنك بناء الثقة على نطاق واسع وتصبح القوة الافتراضية في مجال عملك:
من خلال بناء علامة تجارية شخصية.
الاتساق في مشاركة رؤيتك ورؤيتك ورحلتك.
فكر في الأمر:
حولت Jio ملايين العملاء من خلال خطوات جريئة وتواصل واضح.
يمكن لمؤسسي اليوم أن يفعلوا الشيء نفسه.....
الاتساق في مشاركة رؤيتك ورؤيتك ورحلتك.
فكر في الأمر:
حولت Jio ملايين العملاء من خلال خطوات جريئة وتواصل واضح.
يمكن لمؤسسي اليوم أن يفعلوا الشيء نفسه.....
من خلال المحتوى تعلم أن :
- أن تكون أصيل
- أن تظهر السلطة
- إنشاء علاقات مع عملائك
تصبح علامتك التجارية الشخصية ميزتك التنافسية.
بمجرد أن تبني الثقة على نطاق واسع، يصبح كل هدف تجاري لديك - المبيعات، والاستثمار في التوظيف - أسهل 10 مرات.
- أن تكون أصيل
- أن تظهر السلطة
- إنشاء علاقات مع عملائك
تصبح علامتك التجارية الشخصية ميزتك التنافسية.
بمجرد أن تبني الثقة على نطاق واسع، يصبح كل هدف تجاري لديك - المبيعات، والاستثمار في التوظيف - أسهل 10 مرات.
ختاماً:
الصدقه في الاشهر الحرم تمحو الذنوب والخطايا وهي بمثابة وسيلة وقاية من النار يوم القيامة
أب سعودي عليه امر بالتنفيذ وحكم بالسجن وموقف خدماته ولديه طفل ولا يعرف كيف يصرف علي بيته واهله،
ليس له سواكم بعد الله، ساهموا في فك كربته ولكم الأجر عند الله
ehsan.sa
الصدقه في الاشهر الحرم تمحو الذنوب والخطايا وهي بمثابة وسيلة وقاية من النار يوم القيامة
أب سعودي عليه امر بالتنفيذ وحكم بالسجن وموقف خدماته ولديه طفل ولا يعرف كيف يصرف علي بيته واهله،
ليس له سواكم بعد الله، ساهموا في فك كربته ولكم الأجر عند الله
ehsan.sa
جاري تحميل الاقتراحات...