أحبتي نبدأ سلسلة التغريدات من كتاب
"أفكار تجارية على منديل المائدة"
ل الكاتب
مايك سوثون مع
كريس و يست x.com
"أفكار تجارية على منديل المائدة"
ل الكاتب
مايك سوثون مع
كريس و يست x.com
يجب أن تبدأ رحلتك إلى نجاح الأعمال من خلال طرح الأسئلة
ما الدور الملائم لي؟
ما الدور الأكثر مناسبة لي في العمل؟
رواد الأعمال أشخاص حالمون
متميزون و متمردون دائماً
يرون فرص عظيمة تفوت الكثيرين منا
ينظرون إلى العوائق و الصعوبات و النكسات على أنها تحديات يجب تجاوزها و التغلب عليها
ما الدور الملائم لي؟
ما الدور الأكثر مناسبة لي في العمل؟
رواد الأعمال أشخاص حالمون
متميزون و متمردون دائماً
يرون فرص عظيمة تفوت الكثيرين منا
ينظرون إلى العوائق و الصعوبات و النكسات على أنها تحديات يجب تجاوزها و التغلب عليها
هم أشخاص واثقون طبعهم التفاؤل حتى و إن بدا غير منطقي أحياناً
رجال الأعمال يتمتعون بقدر وافر من الجاذبية
دائما ما يكونوا في عجلة من أمرهم فهم لا يهتمون بتغيير الأمور فحسب بل يريدون القيام بذلك على أسرع وجه
يتمتعون كذلك بقدر كبير من الحيوية و تمتلئ ساعات عملهم الإضافية بالعمل الجاد
رجال الأعمال يتمتعون بقدر وافر من الجاذبية
دائما ما يكونوا في عجلة من أمرهم فهم لا يهتمون بتغيير الأمور فحسب بل يريدون القيام بذلك على أسرع وجه
يتمتعون كذلك بقدر كبير من الحيوية و تمتلئ ساعات عملهم الإضافية بالعمل الجاد
هناك سمات لرواد الأعمال غير محببة و غير جيدة منها على سبيل المثال لا الحصر
هم أشخاص متغطرسون
يجيدون التلاعب و استغلال الآخرين
لديهم صفات العند
يفتقدون للتركيز
لديهم هوس المنافسة مع الآخرين
قليلي الصبر
هم أشخاص متغطرسون
يجيدون التلاعب و استغلال الآخرين
لديهم صفات العند
يفتقدون للتركيز
لديهم هوس المنافسة مع الآخرين
قليلي الصبر
بمقدور رائد الأعمال الناجح أن يجد فرص العمل والفرص السانحة و يخلق الثروات و يحدث التغيير
رواد الأعمال يلهمون الآخرين للقيام بأشياء لا يتصورون أن بإمكانهم فعلها
رواد الأعمال الناجحين يتمتعون بإمكانية بناء فرق و يحسنون إختيار الأشخاص المتميزين للعمل و إبقائهم بجانبهم متحمسين
رواد الأعمال يلهمون الآخرين للقيام بأشياء لا يتصورون أن بإمكانهم فعلها
رواد الأعمال الناجحين يتمتعون بإمكانية بناء فرق و يحسنون إختيار الأشخاص المتميزين للعمل و إبقائهم بجانبهم متحمسين
في الواقع هم يشكلون أربعة فرق من صنعهم هم
-الشريك المكمل
-أحجار الزاوية
-فريق الأحلام
-الموظفون
تتشكل الفرق الأربعة في مراحل مختلفة من مراحل نمو العمل التجاري
الشريك المكمل
هو أول من تتخذه شريك لك هو الشخص الأكثر أهمية
تتعثر الشركات وتنهار بإنهيار رائد الأعمال والشريك المكمل
-الشريك المكمل
-أحجار الزاوية
-فريق الأحلام
-الموظفون
تتشكل الفرق الأربعة في مراحل مختلفة من مراحل نمو العمل التجاري
الشريك المكمل
هو أول من تتخذه شريك لك هو الشخص الأكثر أهمية
تتعثر الشركات وتنهار بإنهيار رائد الأعمال والشريك المكمل
الشركاء المكملون يقومون بأشياء لا يمكن لرواد الأعمال القيام بها
و يتخلصون من الأشياء التي بدأها رواد الأعمال و لكنهم فقدوا الإهتمام بها
أي أنهم يقومون منذ البداية بأمور لا يفضل رواد الأعمال القيام بها
حيث يجب أن يتمتع الشريك المكمل بشخصية مختلفة عن رائد الأعمال
و يتخلصون من الأشياء التي بدأها رواد الأعمال و لكنهم فقدوا الإهتمام بها
أي أنهم يقومون منذ البداية بأمور لا يفضل رواد الأعمال القيام بها
حيث يجب أن يتمتع الشريك المكمل بشخصية مختلفة عن رائد الأعمال
منهم صاحب الشخصية الجذابة و التأثير الفعال و المثال عليهم هم موظفي المبيعات
و منهم المراقبون أو الحماة حيث تعد السلامة بالنسبة إليهم ذات أهمية قصوى و أكبر مثال عليهم المحاسبين و المحاميين و موظفو الموارد البشرية
و منهم المراقبون أو الحماة حيث تعد السلامة بالنسبة إليهم ذات أهمية قصوى و أكبر مثال عليهم المحاسبين و المحاميين و موظفو الموارد البشرية
و منهم الصناع المبدعين
لذا رائد الأعمال يحتاج إلى شريك يكمل ما نقص في شخصيته
فإذا سلمنا بأن معظم رواد الأعمال يتمتعون بشخصية جذابة لذا يتعين عليهم البحث عن شريك مكمل يكون إما صانعاً أو مراقب
تعد مقولة اعثر على شخص يبيع لك منتجك هي النصيحة الإرشادية الأهم و التي أقدمها عادة
لذا رائد الأعمال يحتاج إلى شريك يكمل ما نقص في شخصيته
فإذا سلمنا بأن معظم رواد الأعمال يتمتعون بشخصية جذابة لذا يتعين عليهم البحث عن شريك مكمل يكون إما صانعاً أو مراقب
تعد مقولة اعثر على شخص يبيع لك منتجك هي النصيحة الإرشادية الأهم و التي أقدمها عادة
الشخص الثالث
و هو من يقوم بحل المشاكل التي لا يباشرها رائد الأعمال او الشريك المكمل مثل الأمور اللوجستية و إدارة المخزون
و الأفضل أن يكون شخص يتمتع بشخصية مختلفة عن رائد الأعمال و الشريك المكمل فمن الممكن أن يكون شخصية جذابة أو مراقب أو صانع
و هو من يقوم بحل المشاكل التي لا يباشرها رائد الأعمال او الشريك المكمل مثل الأمور اللوجستية و إدارة المخزون
و الأفضل أن يكون شخص يتمتع بشخصية مختلفة عن رائد الأعمال و الشريك المكمل فمن الممكن أن يكون شخصية جذابة أو مراقب أو صانع
أحجار الزاوية
سيتحمل ثلاثة من أحجار الزاوية ثلاث مهمات أساسية في أي عمل تجاري وهي المبيعات و الشئون المالية و التوصيل
أما حجر الزاوية الرابع فسيكون مسئول عن المهارة الرابعة و التي تختلف من عمل تجاري لأخر و هو العامل الحاسم
حيث تكون تلك المهارة في شركات التكنولوجيا هي الإبتكار
سيتحمل ثلاثة من أحجار الزاوية ثلاث مهمات أساسية في أي عمل تجاري وهي المبيعات و الشئون المالية و التوصيل
أما حجر الزاوية الرابع فسيكون مسئول عن المهارة الرابعة و التي تختلف من عمل تجاري لأخر و هو العامل الحاسم
حيث تكون تلك المهارة في شركات التكنولوجيا هي الإبتكار
في الأعمال التجارية الموجهة للمستهلكين هي التسويق
وأحجار الزاوية كالشركاء المكملين أشخاص مميزون يتمتعون بالصلابة والشغف في تنظيم الأعمال
لذا إن كنت تسعى لتحقيق النجاح يجب عليك التفكير بالشريك المكمل و أحجار الزاوية الثلاثة منذ البداية ليكون لديك فريق رائع يضم خمسة أفراد من النخبة
وأحجار الزاوية كالشركاء المكملين أشخاص مميزون يتمتعون بالصلابة والشغف في تنظيم الأعمال
لذا إن كنت تسعى لتحقيق النجاح يجب عليك التفكير بالشريك المكمل و أحجار الزاوية الثلاثة منذ البداية ليكون لديك فريق رائع يضم خمسة أفراد من النخبة
فريق الأحلام
هم مزيج من المهارات التقليدية والنزعة الريادية
عادة ما يكونون شباب صغار انضموا حديثاً إلى عالم الأعمال
مهاراتهم محدودة لكنهم يتمتعون بقدر كبير من روح المثابرة و الإبداع
يحتاج رائد الأعمال لشريك حياة يكون هادئ
لا يعتمد على شريكه كثيراً
لا يضجر من ساعات العمل الكثيرة
هم مزيج من المهارات التقليدية والنزعة الريادية
عادة ما يكونون شباب صغار انضموا حديثاً إلى عالم الأعمال
مهاراتهم محدودة لكنهم يتمتعون بقدر كبير من روح المثابرة و الإبداع
يحتاج رائد الأعمال لشريك حياة يكون هادئ
لا يعتمد على شريكه كثيراً
لا يضجر من ساعات العمل الكثيرة
لديه إهتمام بمجال الأعمال التجارية
يتمكن من حمل شريكه على الحديث
تتمثل الشركات في طور الإنبات بشكل أساسي في الفريق المؤسس مع المحاسب و المدير المالي
على شركات الخدمات التي في طور الإنبات تعيين موظفين بدوام جزئي لعرض منتجاتها
يتمكن من حمل شريكه على الحديث
تتمثل الشركات في طور الإنبات بشكل أساسي في الفريق المؤسس مع المحاسب و المدير المالي
على شركات الخدمات التي في طور الإنبات تعيين موظفين بدوام جزئي لعرض منتجاتها
التسلسل الهرمي لمشكلات الشركات؛
- المال
- الوقت
- الجهد
- التعامل مع أفراد مزعجين
- الخوف من إغفال شيء مهم
هناك نوعان من موظفي المبيعات
- الصيادون و هم من يخرجون للبحث عن أعمال جديدة
- المزارعون و هم من يعملون على الأعمال القائمة و حل المشاكل و إبقاء العملاء سعداء
- المال
- الوقت
- الجهد
- التعامل مع أفراد مزعجين
- الخوف من إغفال شيء مهم
هناك نوعان من موظفي المبيعات
- الصيادون و هم من يخرجون للبحث عن أعمال جديدة
- المزارعون و هم من يعملون على الأعمال القائمة و حل المشاكل و إبقاء العملاء سعداء
يعد حجر الزاوية في المبيعات هو الشخص الذي يحقق النجاح بحيث يحول الأفكار الرائعة لأشياء يسمعها العملاء للمرة الأولى ومن ثم يرغبون في تنفيذه
خلال المقابلة الأولى مع أي عميل محتمل سيحرص موظفو المبيعات على الإستماع أكثر من التحدث
كي يحصل على إجابات
خلال المقابلة الأولى مع أي عميل محتمل سيحرص موظفو المبيعات على الإستماع أكثر من التحدث
كي يحصل على إجابات
هل للعميل المحتمل إحتياجات و هل لديه أموال اليوم؟
واصل العمل بجد و سيحالفك التوفيق إذا كانت فكرتك مناسبة و كان توقيتك مثالي
عليك أن ترسخ من اليوم الأول فكرة تقديم شيء ذا قيمة عالية و احذر من تقديم أشياء مجانية فغالبا لا يقدر الأفراد الأشياء المجانية مهما بلغت فائدتها
واصل العمل بجد و سيحالفك التوفيق إذا كانت فكرتك مناسبة و كان توقيتك مثالي
عليك أن ترسخ من اليوم الأول فكرة تقديم شيء ذا قيمة عالية و احذر من تقديم أشياء مجانية فغالبا لا يقدر الأفراد الأشياء المجانية مهما بلغت فائدتها
الأسئلة المؤثرة لتحديد الأسعار بالنسبة للشركات الناشئة
من أقرب المنافسين؟
ما الذي يقدمونه؟
ما مقدار الإختلاف عن ما نقدمه نحن؟
ما مقدار التكلفة التي ينفقونها؟
ما أهمية الحل المقدم إلى المشكلة بالنسبة للعميل؟
ما مقدار الخصم الذي يمكن تقديمه للمستهلك المبادر؟
من أقرب المنافسين؟
ما الذي يقدمونه؟
ما مقدار الإختلاف عن ما نقدمه نحن؟
ما مقدار التكلفة التي ينفقونها؟
ما أهمية الحل المقدم إلى المشكلة بالنسبة للعميل؟
ما مقدار الخصم الذي يمكن تقديمه للمستهلك المبادر؟
كثير من الشركات الناجحة بدأت عملها بالتخطيط لحل مشكلة واحدة ثم انتهى بها المطاف لحل مشكلة أخرى
يقول بيكاسو لتعرف ما أنت مقدم على رسمه عليك أن تبدأ الرسم
العثور على مرشد ليس أمرا مستحيلا
احذر التمييز على أساس السن
و اتخذ الشخص الأفضل مرشدا لك بغض النظر عن العمر
يقول بيكاسو لتعرف ما أنت مقدم على رسمه عليك أن تبدأ الرسم
العثور على مرشد ليس أمرا مستحيلا
احذر التمييز على أساس السن
و اتخذ الشخص الأفضل مرشدا لك بغض النظر عن العمر
يستمتع المرشدون بوضع الأفكار موضع التنفيذ وحال حظيت فكرتك بإعجابهم فسيشعرون بالإثارة لإمكانية مساعدتك على إنجاحها وليس على إمكانية سرقتها منك
صفات المرشد الحقيقي؛
رجل أعمال رفيع الشأن و ذو خبرة عالية
يمنح الآخرين الوقت و لا يبيعه لهم
يستوعب فكرتك
يعجب بك و تعجب به
ويشاركك حماسك
صفات المرشد الحقيقي؛
رجل أعمال رفيع الشأن و ذو خبرة عالية
يمنح الآخرين الوقت و لا يبيعه لهم
يستوعب فكرتك
يعجب بك و تعجب به
ويشاركك حماسك
ما يقدمه المرشد
النصيحة
التواصل مع العملاء و مصادر التمويل و الخبراء الخارجيين
المصداقية
عليك أن تسهل الأمر على مرشدك حيث تقابله في الوقت و المكان المناسب له
اعمل بنصيحته
اشكره على ما يقدمه
النصيحة
التواصل مع العملاء و مصادر التمويل و الخبراء الخارجيين
المصداقية
عليك أن تسهل الأمر على مرشدك حيث تقابله في الوقت و المكان المناسب له
اعمل بنصيحته
اشكره على ما يقدمه
في مجال ريادة الأعمال في طور الإنبات يفضل المتابعة مع مرشد واحد رئيسي
و مع مرور السنوات سيكون لديك مجموعة صغيرة من الأفراد تثق بخبراتهم و نصائحهم
يؤكد منهج قاعدة الكوب على أن تكون المنافسة التجارية نزيهة لدرجة تجعلك قادر على تناول القهوة مع المنافس
و مع مرور السنوات سيكون لديك مجموعة صغيرة من الأفراد تثق بخبراتهم و نصائحهم
يؤكد منهج قاعدة الكوب على أن تكون المنافسة التجارية نزيهة لدرجة تجعلك قادر على تناول القهوة مع المنافس
أربعة مبادئ أساسية عليك الإلتزام بها؛
-عامل الآخرين كما تحب أن يعاملوك
-قل الحقيقة
-ساعد الآخرين كلما كان ذلك ممكنا
-تجنب الحديث السلبي
الجانب المالي في طور الإنبات؛
-اقترض دائما على المدى الطويل
-قم بتقدير التدفقات النقدية بشكل شهري و متحفظ
-اقنع الموردين منحك شروط سداد إضافية
-عامل الآخرين كما تحب أن يعاملوك
-قل الحقيقة
-ساعد الآخرين كلما كان ذلك ممكنا
-تجنب الحديث السلبي
الجانب المالي في طور الإنبات؛
-اقترض دائما على المدى الطويل
-قم بتقدير التدفقات النقدية بشكل شهري و متحفظ
-اقنع الموردين منحك شروط سداد إضافية
-تجنب العبث مع موظفي الضرائب
-احصل على الأنظمة و عمليات التوثيق مباشرة من اليوم الأول
-احذر أن تنفق الأموال التي لا تملكها سدى
-تعامل مع النفقات الرأسمالية بالكثير من الشك أكثر من النفقات اليومية
أهم نصيحة تقدم للشركات الناشئة هي
"راقب المال يا صديقي"
-احصل على الأنظمة و عمليات التوثيق مباشرة من اليوم الأول
-احذر أن تنفق الأموال التي لا تملكها سدى
-تعامل مع النفقات الرأسمالية بالكثير من الشك أكثر من النفقات اليومية
أهم نصيحة تقدم للشركات الناشئة هي
"راقب المال يا صديقي"
مصادر تمويل الشركات في طور الإنبات؛
- العائد من المبيعات أو الإيرادات
- المنح أو القروض الميسرة أو التمويل المصرفي
- أموالك الخاصة
- أموال العائلة
- مساهمة الأصدقاء
- مساهمة المرشد أو أصدقائه
- العائد من المبيعات أو الإيرادات
- المنح أو القروض الميسرة أو التمويل المصرفي
- أموالك الخاصة
- أموال العائلة
- مساهمة الأصدقاء
- مساهمة المرشد أو أصدقائه
المستشارون الآخرون أو الاستشاريين الخارجيين
أسأل في الأرجاء عن الأشخص المتميزين في مجالك
اختر من تحبه و يفهمك
أسند إليه مهمات بسيطة بداية
أعقد معه صفقة إذا نجح
حافظ على ولائك لهم
أسأل في الأرجاء عن الأشخص المتميزين في مجالك
اختر من تحبه و يفهمك
أسند إليه مهمات بسيطة بداية
أعقد معه صفقة إذا نجح
حافظ على ولائك لهم
قوائم ضرورية للشركات في طور الإنبات؛
قائمة العملاء المحتملين
قائمة الأخبار تشمل البريد الإلكتروني لمن تقابل ويظهر إهتمام بمنتجات الشركة
قائمة الشبكة الخاصة بك وبالشركة يكون فيها 150 فرد يعرفون الشركة ويثقون بها من مرشدين ومستشارين وعملاء وممولين وخبراء وشخصيات مؤثرة وسفراء للشركة
قائمة العملاء المحتملين
قائمة الأخبار تشمل البريد الإلكتروني لمن تقابل ويظهر إهتمام بمنتجات الشركة
قائمة الشبكة الخاصة بك وبالشركة يكون فيها 150 فرد يعرفون الشركة ويثقون بها من مرشدين ومستشارين وعملاء وممولين وخبراء وشخصيات مؤثرة وسفراء للشركة
طور النمو للشركات
المرحلة التالية من مراحل حياة مشروعك التجاري أو شركتك هي مرحلة النمو
حين يصل العاملين في الشركة ل25 شخص
تحول طبيعي لابد أن يحدث و بسرعة و بصورة غير متوقعة و سيصاحبه إحساس بالخسارة
هناك رواد أعمال يتوقفون عند هذا العدد من الموظفين ليحافظوا على الجو العائلي للشركة
المرحلة التالية من مراحل حياة مشروعك التجاري أو شركتك هي مرحلة النمو
حين يصل العاملين في الشركة ل25 شخص
تحول طبيعي لابد أن يحدث و بسرعة و بصورة غير متوقعة و سيصاحبه إحساس بالخسارة
هناك رواد أعمال يتوقفون عند هذا العدد من الموظفين ليحافظوا على الجو العائلي للشركة
يتشكل فريق الشركة الأول من خمسة أشخاص
الرقم خمسة كبير بما يكفي لتوفير المرونة وتجميع الأفراد حول أفكار مختلفة وهو صغير بما يمنع تشكيل جماعات و أحزاب داخل الفريق
يتكون الفريق الأول من
رائد الأعمال صاحب الرؤية و يحركه الشغف
حجر الزاوية المنفذ وهو المسئول عن تنفيذ العمليات في الشركة
الرقم خمسة كبير بما يكفي لتوفير المرونة وتجميع الأفراد حول أفكار مختلفة وهو صغير بما يمنع تشكيل جماعات و أحزاب داخل الفريق
يتكون الفريق الأول من
رائد الأعمال صاحب الرؤية و يحركه الشغف
حجر الزاوية المنفذ وهو المسئول عن تنفيذ العمليات في الشركة
حجر الزاوية الخاص بالمبيعات
حجر الزاوية المالي لإدارة النقد و ضبط التكاليف والرقابة عليها
شخص خامس يسمى حجر الزاوية الحاسم وهو المبتكر الفني
عند بدء عملية التوظيف هنالك أربع صفات لأفراد فريق الأحلام وهي
أذكياء ومجتهدون وطموحون للشركة ولأنفسهم و ودودون
التوظيف بناء على مدى الشغف
حجر الزاوية المالي لإدارة النقد و ضبط التكاليف والرقابة عليها
شخص خامس يسمى حجر الزاوية الحاسم وهو المبتكر الفني
عند بدء عملية التوظيف هنالك أربع صفات لأفراد فريق الأحلام وهي
أذكياء ومجتهدون وطموحون للشركة ولأنفسهم و ودودون
التوظيف بناء على مدى الشغف
عند التوظيف ابتعد عن؛
-مستنزف الطاقات
-المعتم عكس المشع الذي ينشر ذبذبات إيجابية
-من لا يلتزم بالمواعيد
-من يظهر الوقاحة مع الأشخاص غير المهمين
-من لديهم سوء في عملية التواصل
-من لديهم هوس بالمناصب والألقاب
-من يجرون مكالمات شخصية طويلة
-من يميلون للدراما مع وجودهم في قلب الأحداث
-مستنزف الطاقات
-المعتم عكس المشع الذي ينشر ذبذبات إيجابية
-من لا يلتزم بالمواعيد
-من يظهر الوقاحة مع الأشخاص غير المهمين
-من لديهم سوء في عملية التواصل
-من لديهم هوس بالمناصب والألقاب
-من يجرون مكالمات شخصية طويلة
-من يميلون للدراما مع وجودهم في قلب الأحداث
عندما تكون على وشك توظيف أحدهم في شركة في طور النمو أعط الجميع الحق في الرفض دون إبداء الأسباب
و عندما تقرر ضم أحد الأفراد فاحرص على أن يعلم تماما ماذا تتوقع منه أن يفعل
و ينبغى أن يقضي الفرد الجديد فترة تجربة لا تقل عن ثلاثة أشهر
و عندما تقرر ضم أحد الأفراد فاحرص على أن يعلم تماما ماذا تتوقع منه أن يفعل
و ينبغى أن يقضي الفرد الجديد فترة تجربة لا تقل عن ثلاثة أشهر
هناك سببان رئيسيان يمكن أن يدفعاك إلى فصل عضو من أعضاء فريق الأحلام و هما ضعف الأداء و إساءة التصرف
حتى نحافظ على الروح الإيجابية في الشركة نحتاج دائما إلى تقييم عمل كل من هم حولنا
لذا أعقد معهم اجتماعات فردية على أساس منتظم لمناقشة أدائهم
حتى نحافظ على الروح الإيجابية في الشركة نحتاج دائما إلى تقييم عمل كل من هم حولنا
لذا أعقد معهم اجتماعات فردية على أساس منتظم لمناقشة أدائهم
من غير الجيد أن يكون معدل دوران العمالة في الشركات مرتفع و لكن معدل الدوران المعتدل يمكن أن يكون ذا فائدة عظيمة فالأفراد الجدد يمثلون تدفق لأفكار جديدة و معارف مهمة.
العوامل المحركة لأفراد فريق الأحلام؛
- الغاية من إنشاء الشركة
- المشاركة في عملية إتخاذ القرار
- الإحترام للذات و الآخرين
- التحدي لكي يتعلموا و ينضجوا
- المرونة في تأدية العمل
- فرص التقدم
- الشعور بالأمان
- الحصول على المال
- الغاية من إنشاء الشركة
- المشاركة في عملية إتخاذ القرار
- الإحترام للذات و الآخرين
- التحدي لكي يتعلموا و ينضجوا
- المرونة في تأدية العمل
- فرص التقدم
- الشعور بالأمان
- الحصول على المال
ينبغي أن تكون إيجابية القائد حاضرة طوال الوقت بغض النظر عما يحدث في حياتك الشخصية
فإذا كانت الأمور تبدو صعبة فاستخدم قوة تصميمك و عزمك كلها من أجل تصحيح الأمور و حل المشكلات
حماسة رواد الأعمال تظهر بصورة فطرية بحيث تعم أرجاء المكان حولهم و التزامهم يظهر مدى صدق هذه الحماسة
فإذا كانت الأمور تبدو صعبة فاستخدم قوة تصميمك و عزمك كلها من أجل تصحيح الأمور و حل المشكلات
حماسة رواد الأعمال تظهر بصورة فطرية بحيث تعم أرجاء المكان حولهم و التزامهم يظهر مدى صدق هذه الحماسة
مهمة قائد الفريق هي؛
-خلق بيئة ينجح فيها أفراد الفريق
-القيادة من منظور منهج قاعدة الكوب
-الاحتفاء بالنجاح والتعلم من الإخفاقات
-الإشادة بإنجازات فريق العمل
-الظهور أو القيادة بالقدوة
-التحلي بالإيجابية طوال الوقت
-إثارة حماس الآخرين
-القيادة من المقدمة
-تحديد الأهداف و متابعتها
-خلق بيئة ينجح فيها أفراد الفريق
-القيادة من منظور منهج قاعدة الكوب
-الاحتفاء بالنجاح والتعلم من الإخفاقات
-الإشادة بإنجازات فريق العمل
-الظهور أو القيادة بالقدوة
-التحلي بالإيجابية طوال الوقت
-إثارة حماس الآخرين
-القيادة من المقدمة
-تحديد الأهداف و متابعتها
تجنب التمويل الخارجي كلما إستطعت كما حدث في طور الإنبات و حافظ على تدفق الأوامر و أن يدفع العملاء في الوقت المحدد و حافظ على إنخفاض المصروفات بقدر الامكان
المصدران الرئيسيان من
مصادر تمويل الإستثمار بهدف نمو رأس المال هما ؛
1 - المستثمرون المغامرون
هم الأفراد الذين يمتلكون أموال يستثمرونها في الشركات التي ينجذبون إلى فرص الإستثمار فيها
و هناك من يقدم بجانب المال الخبرة و العلاقات و الحماس و الشغف و هو الأفضل
مصادر تمويل الإستثمار بهدف نمو رأس المال هما ؛
1 - المستثمرون المغامرون
هم الأفراد الذين يمتلكون أموال يستثمرونها في الشركات التي ينجذبون إلى فرص الإستثمار فيها
و هناك من يقدم بجانب المال الخبرة و العلاقات و الحماس و الشغف و هو الأفضل
2 - الرأسماليون المغامرون
من يوافقون على دفع مبالغ كبيرة لكنهم خطرين و مزعجين لأنهم يفقدون إهتمامهم بمجرد توقيع الصفقة
يعدون بأكثر مما يستطيعون الوفاء به
يفرضون نموذج عمل يهدف إلى النمو السريع على اي عمل تجاري يشاركون في الإستثمار فيه
من يوافقون على دفع مبالغ كبيرة لكنهم خطرين و مزعجين لأنهم يفقدون إهتمامهم بمجرد توقيع الصفقة
يعدون بأكثر مما يستطيعون الوفاء به
يفرضون نموذج عمل يهدف إلى النمو السريع على اي عمل تجاري يشاركون في الإستثمار فيه
وسائل التواصل الاجتماعي ؛
- لينكد إن
أهم وسائل التواصل بالنسبة إلى الأعمال
- يوتيوب
يساعدك على إكتساب سمعة بأنك خبير في مجالك
- انستجرام
مفيد للسلع الاستهلاكية
- تويتر
يستخدم لقياس مدى رضا العميل عن الخدمة أو المنتج
- فيسبوك
موقع مقتصر على العائلة و الأصدقاء
- لينكد إن
أهم وسائل التواصل بالنسبة إلى الأعمال
- يوتيوب
يساعدك على إكتساب سمعة بأنك خبير في مجالك
- انستجرام
مفيد للسلع الاستهلاكية
- تويتر
يستخدم لقياس مدى رضا العميل عن الخدمة أو المنتج
- فيسبوك
موقع مقتصر على العائلة و الأصدقاء
- جوجل
محرك بحث يقدم خدمة الإعلان القائم على الدفع مقابل النقرة
أخيرا وسائل التواصل الاجتماعي موجودة لتساعد على تسهيل عملية الشراء من أناس فعليين حقيقيين يتقابلون و يتعرفون على بعض لا أن تحل محلها
محرك بحث يقدم خدمة الإعلان القائم على الدفع مقابل النقرة
أخيرا وسائل التواصل الاجتماعي موجودة لتساعد على تسهيل عملية الشراء من أناس فعليين حقيقيين يتقابلون و يتعرفون على بعض لا أن تحل محلها
بعض سيناريوهات مشاكل المؤسسات في طور النمو و كيف نتصرف حيالها ؛
- نفاد الأموال
- وجود نفقات خارجة عن السيطرة
- سحب البنك حساب السحب على المكشوف
- وجود الكثير من المنتجات
- انكماش أو تراجع في السوق
- تقديم أحد منافسيك منتج أفضل منك
- تقديم أحد منافسيك منتج أفضل منك بقدر كبير
- نفاد الأموال
- وجود نفقات خارجة عن السيطرة
- سحب البنك حساب السحب على المكشوف
- وجود الكثير من المنتجات
- انكماش أو تراجع في السوق
- تقديم أحد منافسيك منتج أفضل منك
- تقديم أحد منافسيك منتج أفضل منك بقدر كبير
- بدء حرب أسعار من أحد المنافسين
- تدفق غير منتظم للطلبات
- وجود معاملات زائدة
- خذلان أحد الممولين فجأة
- انصراف عميل مهم عنك
تذكر بأن كل الشركات و المؤسسات و الأعمال تواجه صعوبات طارئة و غير متوقعة
- تدفق غير منتظم للطلبات
- وجود معاملات زائدة
- خذلان أحد الممولين فجأة
- انصراف عميل مهم عنك
تذكر بأن كل الشركات و المؤسسات و الأعمال تواجه صعوبات طارئة و غير متوقعة
عندما تتخذ قرار التغيير من طور الإنبات إلى طور البلوط العملاق
يجب عليك وضع خطة عمل جديدة تسمى خطة غزو السوق
حين تقرر التحول و النمو من نباتات صغيرة إلى شجرة بلوط عملاقة عليك حينها أن تبدأ في توظيف الراشدين الكبار المدراء ذوي الخبرة و التخصص في الصناعة
يجب عليك وضع خطة عمل جديدة تسمى خطة غزو السوق
حين تقرر التحول و النمو من نباتات صغيرة إلى شجرة بلوط عملاقة عليك حينها أن تبدأ في توظيف الراشدين الكبار المدراء ذوي الخبرة و التخصص في الصناعة
اعطهم فرصة الإدارة و القيادة فلا تتدخل في أعمالهم و لا تقوم بها بدلاً منهم
بل تعلم منهم أيضاً
اقتراحات للحفاظ على حيوية الشركة و ريادتها بمجرد دخولها المرحلة الجديدة؛
- خذ وقتك و استغل مواردك في توظيف الأفضل - تخلص من الأشخاص النرجسيون و مهدرو الطاقات
بل تعلم منهم أيضاً
اقتراحات للحفاظ على حيوية الشركة و ريادتها بمجرد دخولها المرحلة الجديدة؛
- خذ وقتك و استغل مواردك في توظيف الأفضل - تخلص من الأشخاص النرجسيون و مهدرو الطاقات
- وظف الأشخاص ببطء على أساس منتظم
- عامل الموظفين الجدد باعتبارهم جزء من أعضاء فريق الأحلام
- ضع نظام للتشجيع على روح المبادرة الداخلية و الاقتراحات الإيجابية
- استمر في عقد فعاليات جماعية مثل تناول الطعام و حضور أعياد الميلاد التي تتحملها الشركة
- عامل الموظفين الجدد باعتبارهم جزء من أعضاء فريق الأحلام
- ضع نظام للتشجيع على روح المبادرة الداخلية و الاقتراحات الإيجابية
- استمر في عقد فعاليات جماعية مثل تناول الطعام و حضور أعياد الميلاد التي تتحملها الشركة
- شجع على الاشتراك في مجموعات محادثات التواصل بين الموظفين
- اجعل خيارات الأسهم جزء من المكافأت
- تعرف على أسماء الموظفين
- اجعل باب مكتبك مفتوح أمام الجميع قدر الامكان
- أظهر إهتمام بالرفاهية في جو العمل بإنشاء صالة رياضية وتنظيم دورات تنمية ذاتية
- حافظ على الشغف في محيط العمل
- اجعل خيارات الأسهم جزء من المكافأت
- تعرف على أسماء الموظفين
- اجعل باب مكتبك مفتوح أمام الجميع قدر الامكان
- أظهر إهتمام بالرفاهية في جو العمل بإنشاء صالة رياضية وتنظيم دورات تنمية ذاتية
- حافظ على الشغف في محيط العمل
عندما يحين وقت رحيل رائد الأعمال من الشركة؛
تفهم السبب فهي تجربة شائعة بين رواد الأعمال الناجحين
اكبح جماح غضبك
تفاوض على خروج أو رحيل مجز
خذ عطلة وانفصل عن العالم
كافئ نفسك بشيء رائع
تحل بالفخر تجاه ما وصلت إليه الشركة
تذكر بأن أفضل انتقام من غرمائك تحصل عليه هو أن تعيش بسعادة
تفهم السبب فهي تجربة شائعة بين رواد الأعمال الناجحين
اكبح جماح غضبك
تفاوض على خروج أو رحيل مجز
خذ عطلة وانفصل عن العالم
كافئ نفسك بشيء رائع
تحل بالفخر تجاه ما وصلت إليه الشركة
تذكر بأن أفضل انتقام من غرمائك تحصل عليه هو أن تعيش بسعادة
خصائص الموظفين غير التنفيذيين في الشركة؛
- يتمتعون بالاحترام
- لديهم خبرة و يمتلكون معارف و صلات
- يضيفون أفكار ووجهات نظر جديدة
- تحب العمل معهم
هناك مبدأ أساسي في عالم الأعمال يقول لا تتقاض و لكن تفاوض
يظل هذا المبدأ قائم مهما بلغ حجم شركتك
- يتمتعون بالاحترام
- لديهم خبرة و يمتلكون معارف و صلات
- يضيفون أفكار ووجهات نظر جديدة
- تحب العمل معهم
هناك مبدأ أساسي في عالم الأعمال يقول لا تتقاض و لكن تفاوض
يظل هذا المبدأ قائم مهما بلغ حجم شركتك
لا تسارع إلى الدخول في السوق العالمية مهما كانت المغريات
فهي أصعب مما تبدو عليه الحال
لذلك نصيحتي هي أن تدع السوق هي من تختارك
فإذا بدأت الحصول على طلبات من سوق معين أو إستطعت تأمين عميل مهم في سوق أجنبية فأنشئ مكتب صغير هناك لخدمة هذا السوق أو العميل
فهي أصعب مما تبدو عليه الحال
لذلك نصيحتي هي أن تدع السوق هي من تختارك
فإذا بدأت الحصول على طلبات من سوق معين أو إستطعت تأمين عميل مهم في سوق أجنبية فأنشئ مكتب صغير هناك لخدمة هذا السوق أو العميل
رائد الأعمال الذي يتبع منهج قاعدة الكوب شخص ناجح
فالثروة حين يتم تكوينها بشرف و كرامة
و تتم مشاركتها بطريقة عادلة و منصفة بين أكثر الأشخاص الذين ساعدوك على تحقيقها
فالثروة حين يتم تكوينها بشرف و كرامة
و تتم مشاركتها بطريقة عادلة و منصفة بين أكثر الأشخاص الذين ساعدوك على تحقيقها
تتحسن حياة الكثير من الأشخاص و تحقق إمكاناتك
ضمير صاف لقد قاتلت بكل قوتك و لكن بشرف
رد الجميل بمجرد أن تحقق النجاح بمساعدة الآخرين على النجاح أيضاً
ضمير صاف لقد قاتلت بكل قوتك و لكن بشرف
رد الجميل بمجرد أن تحقق النجاح بمساعدة الآخرين على النجاح أيضاً
تم بحمدالله الإنتهاء من سلسلة التغريدات من كتاب
"أفكار تجارية على منديل المائدة"
للكاتب مايك سوثون مع كريس ويست
أطيب الأمنيات بقراءة ممتعة فيها عظيم الفائدة
"أفكار تجارية على منديل المائدة"
للكاتب مايك سوثون مع كريس ويست
أطيب الأمنيات بقراءة ممتعة فيها عظيم الفائدة
جاري تحميل الاقتراحات...