في عام 2016، أطلق هذا الملياردير الهندي شركة اتصالات قدمت كل شيء مجانًا.
ضحك منافسوه.
وبعد ستة أشهر، خسروا 23 مليار دولار.
هكذا نجحت شركة Reliance Jio في تنفيذ عملية الاستحواذ الأكثر وحشية على السوق في التاريخ: x.com
ضحك منافسوه.
وبعد ستة أشهر، خسروا 23 مليار دولار.
هكذا نجحت شركة Reliance Jio في تنفيذ عملية الاستحواذ الأكثر وحشية على السوق في التاريخ: x.com
في البداية هذا سنابي اتشرف بأضافة الجميع محتوى مميز وجميل
snapchat.com
snapchat.com
5 سبتمبر 2016
أصدر موكيش أمباني إعلانًا من شأنه أن يهز المشهد الرقمي في الهند
ستقدم شركة Reliance Jio مكالمات صوتية مجانية مدى الحياة، وبيانات مجانية لمدة 3 أشهر، وأقل أسعار البيانات عالميًا عند ₹ 50/جيجابايت
وقد أدى ذلك إلى تغيير جذري في كيفية وصول مليارات الهنود إلى الإنترنت x.com
أصدر موكيش أمباني إعلانًا من شأنه أن يهز المشهد الرقمي في الهند
ستقدم شركة Reliance Jio مكالمات صوتية مجانية مدى الحياة، وبيانات مجانية لمدة 3 أشهر، وأقل أسعار البيانات عالميًا عند ₹ 50/جيجابايت
وقد أدى ذلك إلى تغيير جذري في كيفية وصول مليارات الهنود إلى الإنترنت x.com
خلال 170 يومًا، استحوذت Jio على 100 مليون مشترك.
وكانت هذه أسرع عملية استحواذ على العملاء في تاريخ قطاع الاتصالات.
لقد نمت بشكل أسرع من الفيسبوك وواتساب وسكايب.
ولكن وراء هذه الأرقام كانت هناك استراتيجية أكثر ذكاءً. x.com
وكانت هذه أسرع عملية استحواذ على العملاء في تاريخ قطاع الاتصالات.
لقد نمت بشكل أسرع من الفيسبوك وواتساب وسكايب.
ولكن وراء هذه الأرقام كانت هناك استراتيجية أكثر ذكاءً. x.com
خلال 170 يومًا، استحوذت Jio على 100 مليون مشترك.
وكانت هذه أسرع عملية استحواذ على العملاء في تاريخ قطاع الاتصالات.
لقد نمت بشكل أسرع من الفيسبوك وواتساب وسكايب.
ولكن وراء هذه الأرقام كانت هناك استراتيجية أكثر ذكاءً. x.com
وكانت هذه أسرع عملية استحواذ على العملاء في تاريخ قطاع الاتصالات.
لقد نمت بشكل أسرع من الفيسبوك وواتساب وسكايب.
ولكن وراء هذه الأرقام كانت هناك استراتيجية أكثر ذكاءً. x.com
لقد كانت الاستراتيجية فعالة للغاية.
ومن خلال استثمار 32 مليار دولار في بناء أكبر شبكة 4G في الهند قبل إطلاقها، يمكن لشركة Jio تقديم خدمات بتكلفة هامشية تكاد تكون معدومة.
في حين كان المنافسون مثقلين بتكاليف البنية التحتية لشبكات 2G/3G، ركزت Jio كل جهودها على شبكات 4G LTE. x.com
ومن خلال استثمار 32 مليار دولار في بناء أكبر شبكة 4G في الهند قبل إطلاقها، يمكن لشركة Jio تقديم خدمات بتكلفة هامشية تكاد تكون معدومة.
في حين كان المنافسون مثقلين بتكاليف البنية التحتية لشبكات 2G/3G، ركزت Jio كل جهودها على شبكات 4G LTE. x.com
قبل نكمل هذه قناتي في التجلرام ننزل فيه اقوى العروض من المواقع للتسوق والاكثر مبيعا انضم للقناة واستفيد
t.me
t.me
وتحكي الأرقام القصة: في السنة المالية الأولى بعد إطلاق Jio، انخفضت أرباح Airtel بنسبة 72%.
أعلنت شركة فودافون الهندية عن أول خسارة ربع سنوية لها على الإطلاق.
انخفضت القيمة السوقية لشركة Idea Cellular بنسبة 40٪.
وارتفع إجمالي ديون الصناعة إلى 4.6 تريليون ₹ (70 مليار دولار). x.com
أعلنت شركة فودافون الهندية عن أول خسارة ربع سنوية لها على الإطلاق.
انخفضت القيمة السوقية لشركة Idea Cellular بنسبة 40٪.
وارتفع إجمالي ديون الصناعة إلى 4.6 تريليون ₹ (70 مليار دولار). x.com
ولكن شركة Jio لم تكن تقدم خدمات رخيصة فحسب، بل كانت تعمل على تغيير سلوك المستهلكين بشكل جذري.
خلال عام واحد، ارتفع استهلاك البيانات عبر الهاتف المحمول في الهند من 200 مليون جيجابايت إلى 1.2 مليار جيجابايت شهريًا.
خلال عام واحد، ارتفع استهلاك البيانات عبر الهاتف المحمول في الهند من 200 مليون جيجابايت إلى 1.2 مليار جيجابايت شهريًا.
ارتفع متوسط استخدام البيانات لدى المواطن الهندي من 165 ميجابايت إلى 9.6 جيجابايت شهريًا.
كانت الضربة العبقرية التي قدمتها شركة Jio هي أنها جعلت المنافسين يخوضون معركة لم يتمكنوا من الفوز بها.
وكان خيارهم بسيطًا: إما مطابقة أسعار جيو واستنزاف الأموال، أو الحفاظ على الأسعار وفقدان العملاء.
لقد أدى كلا المسارين إلى الدمار المالي. x.com
وكان خيارهم بسيطًا: إما مطابقة أسعار جيو واستنزاف الأموال، أو الحفاظ على الأسعار وفقدان العملاء.
لقد أدى كلا المسارين إلى الدمار المالي. x.com
بحلول مارس 2017، توسع قطاع الاتصالات في الهند من 12 مشغلاً إلى 4 مشغلين فعلياً.
وخرجت شركات أصغر مثل شركتي "إيرسل" و"تيلينور".
اندمجت شركتا فودافون وآيديا في حالة يأس.
وانخفضت الإيرادات الفصلية للصناعة من ₹ 40 ألف كرور روبية إلى ₹ 27 ألف كرور روبية. x.com
وخرجت شركات أصغر مثل شركتي "إيرسل" و"تيلينور".
اندمجت شركتا فودافون وآيديا في حالة يأس.
وانخفضت الإيرادات الفصلية للصناعة من ₹ 40 ألف كرور روبية إلى ₹ 27 ألف كرور روبية. x.com
كان أطروحة استثمار "جيو" ثورية:
- اعتبر البيانات سلعة، وليست ترفاً.
- أنشئ نطاقاً واسعاً.
- استثمر من خلال الخدمات الرقمية، وليس فقط من خلال الاتصال.
بينما كانت المنافسة تعتبر الاتصالات عملاً خدمياً، كانت "جيو" تبني نظاماً بيئياً رقمياً. x.com
- اعتبر البيانات سلعة، وليست ترفاً.
- أنشئ نطاقاً واسعاً.
- استثمر من خلال الخدمات الرقمية، وليس فقط من خلال الاتصال.
بينما كانت المنافسة تعتبر الاتصالات عملاً خدمياً، كانت "جيو" تبني نظاماً بيئياً رقمياً. x.com
بحلول عام 2019، أصبحت شركة جيو أكبر شركة اتصالات في الهند مع 331 مليون مشترك.
والأمر الأكثر أهمية هو أنهم أحدثوا تغييراً جذرياً في الاقتصاد الرقمي في الهند.
وصل استهلاك البيانات عبر الهاتف المحمول لكل مستخدم إلى مستويات أعلى من الأسواق المتقدمة مثل كوريا الجنوبية وفرنسا. x.com
والأمر الأكثر أهمية هو أنهم أحدثوا تغييراً جذرياً في الاقتصاد الرقمي في الهند.
وصل استهلاك البيانات عبر الهاتف المحمول لكل مستخدم إلى مستويات أعلى من الأسواق المتقدمة مثل كوريا الجنوبية وفرنسا. x.com
تمكنت شركة Jio بمفردها من جعل الهند أكبر مستهلك للبيانات المحمولة في العالم، متجاوزة حتى الصين.
من عام 2016 إلى عام 2019، تضاعفت قاعدة مستخدمي الإنترنت في الهند من 350 مليونًا إلى 700 مليون.
لم يكن هذا مجرد اضطراب في السوق، بل كان ثورة. x.com
من عام 2016 إلى عام 2019، تضاعفت قاعدة مستخدمي الإنترنت في الهند من 350 مليونًا إلى 700 مليون.
لم يكن هذا مجرد اضطراب في السوق، بل كان ثورة. x.com
لقد كشفت هذه الاستراتيجية عن أمر قوي: في العصر الرقمي، الخطر الأكبر ليس الأسعار المرتفعة - بل عدم الأهمية.
اعتقدت شركات الاتصالات التقليدية أنها كانت في مجال الصوت والبيانات.
لقد فهمت شركة Jio أنها كانت تعمل في مجال التحول الرقمي. x.com
اعتقدت شركات الاتصالات التقليدية أنها كانت في مجال الصوت والبيانات.
لقد فهمت شركة Jio أنها كانت تعمل في مجال التحول الرقمي. x.com
عند النظر إلى الماضي، لم يكن نجاح جيو مرتبطًا بالأسعار الرخيصة فحسب.
كان الأمر يتعلق بفهم أن الحجم في الاقتصاد الرقمي يتفوق على الهوامش.
كان الأمر يتعلق بفهم أن الحجم في الاقتصاد الرقمي يتفوق على الهوامش.
لقد أثبتوا أنه في الأسواق الناشئة، فإن الطريق إلى بناء أعمال بقيمة تريليون دولار لا يكون من خلال خدمة القلة من الأثرياء، ولكن من خلال تمكين المليارات الطموحين.
بحلول عام 2020، استثمرت شركتا Facebook وGoogle مليارات الدولارات في Jio Platforms.
ما بدأ كشركة اتصالات تطور ليصبح أكبر شركة خدمات رقمية في الهند.
الدرس؟
في بعض الأحيان، يعد تدمير اقتصاد صناعة ما هو أفضل طريقة لخلق قيمة جديدة. x.com
ما بدأ كشركة اتصالات تطور ليصبح أكبر شركة خدمات رقمية في الهند.
الدرس؟
في بعض الأحيان، يعد تدمير اقتصاد صناعة ما هو أفضل طريقة لخلق قيمة جديدة. x.com
وصلنا للنهاية اتمنى دعم الحساب بالاضافة
قناتي في اليوتيوب اتمنى الدعم والاشتراك
youtu.be
youtu.be
جاري تحميل الاقتراحات...