في عام 2016، أطلق هذا الملياردير الهندي شركة اتصالات قدمت كل شيء مجانًا.
سخر منافسوه منه.
وبعد ستة أشهر، خسروا 23 مليار دولار.
وإليك كيف نجحت شركة Reliance Jio في تنفيذ أكبر عملية استحواذ على السوق في التاريخ: 🧵 x.com
سخر منافسوه منه.
وبعد ستة أشهر، خسروا 23 مليار دولار.
وإليك كيف نجحت شركة Reliance Jio في تنفيذ أكبر عملية استحواذ على السوق في التاريخ: 🧵 x.com
5 سبتمبر 2016.
أعلن موكيش أمباني عن إعلان من شأنه أن يهز المشهد الرقمي في الهند:
ستقدم شركة Reliance Jio مكالمات صوتية مجانية مدى الحياة، وبيانات مجانية لمدة 3 أشهر، وأدنى أسعار بيانات على مستوى العالم عند 50 روبية/جيجابايت.
x.com
أعلن موكيش أمباني عن إعلان من شأنه أن يهز المشهد الرقمي في الهند:
ستقدم شركة Reliance Jio مكالمات صوتية مجانية مدى الحياة، وبيانات مجانية لمدة 3 أشهر، وأدنى أسعار بيانات على مستوى العالم عند 50 روبية/جيجابايت.
x.com
في غضون 170 يومًا، اكتسبت Jio 100 مليون مشترك.
كان هذا أسرع استحواذ على العملاء في تاريخ الاتصالات.
لقد نمت بشكل أسرع من Facebook وWhatsApp وSkype.
ولكن وراء هذه الأرقام تكمن استراتيجية أكثر ذكاءً.
x.com
كان هذا أسرع استحواذ على العملاء في تاريخ الاتصالات.
لقد نمت بشكل أسرع من Facebook وWhatsApp وSkype.
ولكن وراء هذه الأرقام تكمن استراتيجية أكثر ذكاءً.
x.com
قبل شركة Jio، كانت شركات الاتصالات الهندية العملاقة - Airtel وVodafone وIdea - تعمل في احتكار مريح.
متوسط تكاليف البيانات؟ 250 روبية لكل جيجابايت.
حصتهم السوقية مجتمعة؟ أكثر من 80%.
لم تكتف شركة Jio بالتنافس - بل جعلت هذا النموذج التجاري بأكمله عتيقًا بين عشية وضحاها. x.com
متوسط تكاليف البيانات؟ 250 روبية لكل جيجابايت.
حصتهم السوقية مجتمعة؟ أكثر من 80%.
لم تكتف شركة Jio بالتنافس - بل جعلت هذا النموذج التجاري بأكمله عتيقًا بين عشية وضحاها. x.com
كانت الاستراتيجية فعّالة بشكل وحشي.
من خلال استثمار 32 مليار دولار في بناء أكبر شبكة 4G في الهند قبل الإطلاق، تمكنت Jio من تقديم خدمات بتكلفة هامشية صفرية تقريبًا.
بينما كان المنافسون مثقلين بتكاليف البنية الأساسية لشبكات 2G/3G، استثمرت Jio كل شيء في 4G LTE. x.com
من خلال استثمار 32 مليار دولار في بناء أكبر شبكة 4G في الهند قبل الإطلاق، تمكنت Jio من تقديم خدمات بتكلفة هامشية صفرية تقريبًا.
بينما كان المنافسون مثقلين بتكاليف البنية الأساسية لشبكات 2G/3G، استثمرت Jio كل شيء في 4G LTE. x.com
تحكي الأرقام القصة: في السنة المالية الأولى بعد إطلاق Jio، انخفضت أرباح Airtel بنسبة 72٪.
أعلنت شركة Vodafone India عن أول خسارة ربع سنوية لها على الإطلاق.
انخفضت القيمة السوقية لشركة Idea Cellular بنسبة 40٪.
تضخم إجمالي ديون الصناعة إلى 4.6 تريليون روبية (70 مليار دولار). x.com
أعلنت شركة Vodafone India عن أول خسارة ربع سنوية لها على الإطلاق.
انخفضت القيمة السوقية لشركة Idea Cellular بنسبة 40٪.
تضخم إجمالي ديون الصناعة إلى 4.6 تريليون روبية (70 مليار دولار). x.com
ولكن شركة Jio لم تكن تقدم خدمات رخيصة فحسب، بل كانت تغير سلوك المستهلك بشكل أساسي.
في غضون عام واحد، قفز استهلاك البيانات عبر الهاتف المحمول في الهند من 200مليون جيجابايت إلى1.2مليار جيجابايت شهريًا.
وارتفع متوسط استخدام البيانات في الهند من 165ميجابايت إلى9.6جيجابايت شهريًا. x.com
في غضون عام واحد، قفز استهلاك البيانات عبر الهاتف المحمول في الهند من 200مليون جيجابايت إلى1.2مليار جيجابايت شهريًا.
وارتفع متوسط استخدام البيانات في الهند من 165ميجابايت إلى9.6جيجابايت شهريًا. x.com
كانت الضربة العبقرية التي نفذها جيو هي التي جعلت المنافسين يخوضون معركة لم يتمكنوا من الفوز بها.
وكانت خياراتهم بسيطة: إما أن تطابق أسعار جيو وتستنزف الأموال، أو تحافظ على الأسعار وتفقد العملاء.
وقد أدى كلا المسارين إلى دمار مالي. x.com
وكانت خياراتهم بسيطة: إما أن تطابق أسعار جيو وتستنزف الأموال، أو تحافظ على الأسعار وتفقد العملاء.
وقد أدى كلا المسارين إلى دمار مالي. x.com
بحلول مارس 2017، كان قطاع الاتصالات في الهند قد اندمج من 12 مشغلاً إلى 4 مشغلين فعلياً.
وخرجت شركات أصغر مثل إيرسيل وتيلينور.
واندمجت فودافون وإيديا في حالة من اليأس.
وانخفضت الإيرادات الفصلية للصناعة من 40 ألف كرور روبية إلى 27 ألف كرور روبية. x.com
وخرجت شركات أصغر مثل إيرسيل وتيلينور.
واندمجت فودافون وإيديا في حالة من اليأس.
وانخفضت الإيرادات الفصلية للصناعة من 40 ألف كرور روبية إلى 27 ألف كرور روبية. x.com
كانت أطروحة الاستثمار التي طرحتها شركة جيو ثورية:
-التعامل مع البيانات باعتبارها سلعة، وليس رفاهية.
-بناء نطاق ضخم.
-تحقيق الربح من خلال الخدمات الرقمية، وليس فقط الاتصال
في حين نظر المنافسون إلى الاتصالات باعتبارها عملاً تجاريًا للمرافق، كانت شركة جيو تبني نظامًا بيئيًا رقميًا x.com
-التعامل مع البيانات باعتبارها سلعة، وليس رفاهية.
-بناء نطاق ضخم.
-تحقيق الربح من خلال الخدمات الرقمية، وليس فقط الاتصال
في حين نظر المنافسون إلى الاتصالات باعتبارها عملاً تجاريًا للمرافق، كانت شركة جيو تبني نظامًا بيئيًا رقميًا x.com
بحلول عام 2019، أصبحت شركة Jio أكبر شركة اتصالات في الهند بـ 331 مليون مشترك.
والأهم من ذلك، أنها غيرت بشكل جذري الاقتصاد الرقمي في الهند.
وصل استهلاك البيانات المحمولة لكل مستخدم إلى مستويات أعلى من الأسواق المتقدمة مثل كوريا الجنوبية وفرنسا. x.com
والأهم من ذلك، أنها غيرت بشكل جذري الاقتصاد الرقمي في الهند.
وصل استهلاك البيانات المحمولة لكل مستخدم إلى مستويات أعلى من الأسواق المتقدمة مثل كوريا الجنوبية وفرنسا. x.com
لقد نجحت شركة Jio بمفردها في جعل الهند أكبر مستهلك للبيانات المحمولة في العالم، متجاوزة بذلك حتى الصين.
من عام 2016 إلى عام 2019، تضاعفت قاعدة مستخدمي الإنترنت في الهند من 350 مليونًا إلى 700 مليون.
لم يكن هذا مجرد اضطراب في السوق - بل كان ثورة. x.com
من عام 2016 إلى عام 2019، تضاعفت قاعدة مستخدمي الإنترنت في الهند من 350 مليونًا إلى 700 مليون.
لم يكن هذا مجرد اضطراب في السوق - بل كان ثورة. x.com
لقد كشفت هذه الاستراتيجية عن أمر قوي: ففي العصر الرقمي، لا يتمثل الخطر الأكبر في الأسعار المرتفعة - بل في عدم الأهمية.
اعتقدت شركات الاتصالات التقليدية أنها تعمل في مجال الصوت والبيانات.
أدركت شركة Jio أنها تعمل في مجال التحول الرقمي. x.com
اعتقدت شركات الاتصالات التقليدية أنها تعمل في مجال الصوت والبيانات.
أدركت شركة Jio أنها تعمل في مجال التحول الرقمي. x.com
عند النظر إلى الماضي، لم يكن نجاح جيو مرتبطًا بالأسعار الرخيصة فحسب.
بل كان مرتبطًا بفهم حقيقة مفادها أن الحجم في الاقتصاد الرقمي يتفوق على الهوامش.
لقد أثبتوا أن الطريقة لبناء أعمال بقيمة تريليون دولار في الأسواق الناشئة لا تتمثل في خدمة القلة من الأثرياء، x.com
بل كان مرتبطًا بفهم حقيقة مفادها أن الحجم في الاقتصاد الرقمي يتفوق على الهوامش.
لقد أثبتوا أن الطريقة لبناء أعمال بقيمة تريليون دولار في الأسواق الناشئة لا تتمثل في خدمة القلة من الأثرياء، x.com
بحلول عام 2020، استثمرت فيسبوك وجوجل مليارات الدولارات في Jio Platforms.
ما بدأ كاضطراب في مجال الاتصالات تطور إلى أكبر شركة خدمات رقمية في الهند.
الدرس؟
في بعض الأحيان، يكون تدمير اقتصادات الصناعة هو أفضل طريقة لخلق قيمة جديدة. x.com
ما بدأ كاضطراب في مجال الاتصالات تطور إلى أكبر شركة خدمات رقمية في الهند.
الدرس؟
في بعض الأحيان، يكون تدمير اقتصادات الصناعة هو أفضل طريقة لخلق قيمة جديدة. x.com
جاري تحميل الاقتراحات...