في يناير 2023، قامت شركة تسلا بخطوة غير مسبوقة:
خفضت أسعار جميع طرازاتها بنسبة تصل إلى 20%، مما تسبب في تدمير هوامش أرباحها بين ليلة وضحاها.
لم يفهم أحد سبب قيامهم بذلك.
لكن إيلون ماسك كان يرى ما لم يره أحد...
إليكم التفسير الحقيقي لهذه الخطوة (ولماذا تُعد الأكثر جرأة حتى الآن)
فضل التغريدة
خفضت أسعار جميع طرازاتها بنسبة تصل إلى 20%، مما تسبب في تدمير هوامش أرباحها بين ليلة وضحاها.
لم يفهم أحد سبب قيامهم بذلك.
لكن إيلون ماسك كان يرى ما لم يره أحد...
إليكم التفسير الحقيقي لهذه الخطوة (ولماذا تُعد الأكثر جرأة حتى الآن)
فضل التغريدة
في البدايه استاذنكم هذه حاله
أرملة وأم لأيتام مريضة بالسرطان وأسرتها غير قادرة على توفير مبالغ الجلسة القادمة للعلاج الكيماوي لضيق الحال
تبرعوا لهم ولو بريال واحد
من جمعيه مداواه الرسميه 🇸🇦
modawat-store.sa x.com
أرملة وأم لأيتام مريضة بالسرطان وأسرتها غير قادرة على توفير مبالغ الجلسة القادمة للعلاج الكيماوي لضيق الحال
تبرعوا لهم ولو بريال واحد
من جمعيه مداواه الرسميه 🇸🇦
modawat-store.sa x.com
على مدى سنوات، هيمنت تسلا على سوق السيارات الكهربائية بأسعارها المرتفعة.
كانت استراتيجيتهم واضحة: التموضع كعلامة تجارية فاخرة مع الحفاظ على هوامش أرباح عالية.
لكن في 12 يناير 2023، اتخذ ماسك قرارًا غير مسبوق هزّ الصناعة بأكملها.
خفضت تسلا أسعار جميع طرازاتها بنسبة تتراوح بين 10-20%:
طراز Y: انخفض السعر بمقدار 13,000 دولار.
طراز 3: انخفض السعر بمقدار 7,000 دولار.
لقد أصيب وول ستريت بالذهول، وخسرت الشركة مليارات من قيمتها السوقية في لحظات.
لكن هذا لم يكن سوى البداية...
كانت استراتيجيتهم واضحة: التموضع كعلامة تجارية فاخرة مع الحفاظ على هوامش أرباح عالية.
لكن في 12 يناير 2023، اتخذ ماسك قرارًا غير مسبوق هزّ الصناعة بأكملها.
خفضت تسلا أسعار جميع طرازاتها بنسبة تتراوح بين 10-20%:
طراز Y: انخفض السعر بمقدار 13,000 دولار.
طراز 3: انخفض السعر بمقدار 7,000 دولار.
لقد أصيب وول ستريت بالذهول، وخسرت الشركة مليارات من قيمتها السوقية في لحظات.
لكن هذا لم يكن سوى البداية...
تأثير هذه الخطوة كان فوريًا:
انخفضت أسعار سيارات تسلا المستعملة بشكل كبير.
احتج الملاك الحاليون.
شعرت الشركات المنافسة بالذعر.
على سبيل المثال، اضطرت شركة فورد إلى خفض أسعار طراز Mach-E بمقدار 5,900 دولار فقط للبقاء في المنافسة.
انتشرت الفوضى في سوق السيارات الكهربائية. لكن لماذا فعل ماسك ذلك؟
الإجابة تكمن في نموذج تسلا الفريد للأعمال:
على عكس الشركات التقليدية التي تبيع السيارات عبر الوكلاء...
تبيع تسلا سياراتها مباشرةً للمستهلك.
هذا يعني أنها تستطيع تعديل الأسعار فورًا بناءً على الطلب.
ولكن وراء ذلك كانت هناك استراتيجية أكبر...
انخفضت أسعار سيارات تسلا المستعملة بشكل كبير.
احتج الملاك الحاليون.
شعرت الشركات المنافسة بالذعر.
على سبيل المثال، اضطرت شركة فورد إلى خفض أسعار طراز Mach-E بمقدار 5,900 دولار فقط للبقاء في المنافسة.
انتشرت الفوضى في سوق السيارات الكهربائية. لكن لماذا فعل ماسك ذلك؟
الإجابة تكمن في نموذج تسلا الفريد للأعمال:
على عكس الشركات التقليدية التي تبيع السيارات عبر الوكلاء...
تبيع تسلا سياراتها مباشرةً للمستهلك.
هذا يعني أنها تستطيع تعديل الأسعار فورًا بناءً على الطلب.
ولكن وراء ذلك كانت هناك استراتيجية أكبر...
كان ماسك يلعب "شطرنج رباعي الأبعاد":
بخفض الأسعار، دفع المنافسين إلى الدخول في حرب أسعار لا يستطيعون الفوز فيها.
لكن النتائج فاجأت الجميع...
أرقام الربع الثالث من 2023 كشفت القصة:
انخفض هامش التشغيل من 17.2% إلى 7.6%.
تراجعت الأرباح التشغيلية بنسبة 52% إلى 1.7 مليار دولار.
انخفضت قيمة السهم بنسبة 40% منذ يناير.
وول ستريت كانت في حالة ذعر، لكن الضرر كان أعمق...
بخفض الأسعار، دفع المنافسين إلى الدخول في حرب أسعار لا يستطيعون الفوز فيها.
لكن النتائج فاجأت الجميع...
أرقام الربع الثالث من 2023 كشفت القصة:
انخفض هامش التشغيل من 17.2% إلى 7.6%.
تراجعت الأرباح التشغيلية بنسبة 52% إلى 1.7 مليار دولار.
انخفضت قيمة السهم بنسبة 40% منذ يناير.
وول ستريت كانت في حالة ذعر، لكن الضرر كان أعمق...
سوق السيارات المستعملة انهار:
فقدت بعض طرازات تسلا ما يصل إلى 28.9% من قيمتها خلال سنة واحدة فقط.
والأدهى من ذلك:
طراز Model 3 لعام 2020 شهد نفس نسبة الاستهلاك في 3 سنوات التي شهدها طراز 2022 خلال عام واحد فقط.
كانت الصناعة بأكملها في حالة من الفوضى. لكن ماسك كان لديه سلاح سري...
بينما ركز المنافسون على أسعار السيارات، كانت تسلا تبني مصدر ربحها الحقيقي:
برنامج القيادة الذاتية الكاملة (FSD).
بسعر 12,000 دولار لكل مركبة، يُعد هذا البرنامج ربحًا شبه خالص.
وهذا ليس سوى البداية...
فقدت بعض طرازات تسلا ما يصل إلى 28.9% من قيمتها خلال سنة واحدة فقط.
والأدهى من ذلك:
طراز Model 3 لعام 2020 شهد نفس نسبة الاستهلاك في 3 سنوات التي شهدها طراز 2022 خلال عام واحد فقط.
كانت الصناعة بأكملها في حالة من الفوضى. لكن ماسك كان لديه سلاح سري...
بينما ركز المنافسون على أسعار السيارات، كانت تسلا تبني مصدر ربحها الحقيقي:
برنامج القيادة الذاتية الكاملة (FSD).
بسعر 12,000 دولار لكل مركبة، يُعد هذا البرنامج ربحًا شبه خالص.
وهذا ليس سوى البداية...
خطة ماسك الكبرى:
1. خفض الأسعار لاكتساب حصة سوقية أكبر.
2. وضع المزيد من سيارات تسلا على الطرق.
3. تحقيق أرباح ضخمة من البرمجيات.
4. إطلاق شبكة روبوتاكسي المستقبلية
الشركات التقليدية لا تستطيع المنافسة مع هذا النموذج. فهي تفتقر إلى الخبرة في تطوير البرمجيات.
فكر في الأمر:
حتى مع انخفاض هوامش الربح في السيارات، يمكن لتسلا تعويض ذلك عبر:
اشتراكات القيادة الذاتية.
التحديثات البرمجية عبر الهواء.
إيرادات شبكة الروبوتاكسي المستقبلية.
إنها استراتيجية تجعل من الصعب تقليد نموذجها. والأمر الأكثر إثارة للدهشة:
1. خفض الأسعار لاكتساب حصة سوقية أكبر.
2. وضع المزيد من سيارات تسلا على الطرق.
3. تحقيق أرباح ضخمة من البرمجيات.
4. إطلاق شبكة روبوتاكسي المستقبلية
الشركات التقليدية لا تستطيع المنافسة مع هذا النموذج. فهي تفتقر إلى الخبرة في تطوير البرمجيات.
فكر في الأمر:
حتى مع انخفاض هوامش الربح في السيارات، يمكن لتسلا تعويض ذلك عبر:
اشتراكات القيادة الذاتية.
التحديثات البرمجية عبر الهواء.
إيرادات شبكة الروبوتاكسي المستقبلية.
إنها استراتيجية تجعل من الصعب تقليد نموذجها. والأمر الأكثر إثارة للدهشة:
رغم هذا التحول الضخم...
ورغم حروب الأسعار...
ورغم الفوضى...
لا تزال تسلا تنفق 0 دولار على الإعلانات.
بينما:
فورد تنفق 2.2 مليار دولار سنويًا.
جنرال موتورز تنفق 3.3 مليار دولار.
تويوتا تنفق 4.1 مليار دولار.
ومع ذلك... x.com
ورغم حروب الأسعار...
ورغم الفوضى...
لا تزال تسلا تنفق 0 دولار على الإعلانات.
بينما:
فورد تنفق 2.2 مليار دولار سنويًا.
جنرال موتورز تنفق 3.3 مليار دولار.
تويوتا تنفق 4.1 مليار دولار.
ومع ذلك... x.com
تبيع تسلا سيارات كهربائية أكثر من جميع هذه الشركات مجتمعة.
كيف؟ لقد فككت الشيفرة الحديثة للتسويق:
الإعلانات التقليدية أصبحت بلا جدوى:
إعلانات التلفاز يتم تخطيها.
اللوحات الإعلانية يتم تجاهلها.
الإعلانات الرقمية يتم حجبها. x.com
كيف؟ لقد فككت الشيفرة الحديثة للتسويق:
الإعلانات التقليدية أصبحت بلا جدوى:
إعلانات التلفاز يتم تخطيها.
اللوحات الإعلانية يتم تجاهلها.
الإعلانات الرقمية يتم حجبها. x.com
لكن تسلا؟
تحصل على ملايين من الدعاية المجانية عبر:
تغريدات ماسك.
الترويج الشفهي.
دعم العملاء المتحمسين.
كل ذلك لأنهم يعملون بشفافية. هذا هو مستقبل الأعمال:
الناس لم يعودوا يثقون بالإعلانات التقليدية. بل يثقون بالأصوات الصادقة.
بدلاً من إنفاق المال على الإعلانات، يبني أفضل المؤسسين الآن علامات شخصية قوية تخلق الثقة وتجذب العملاء تلقائيًا.
تحصل على ملايين من الدعاية المجانية عبر:
تغريدات ماسك.
الترويج الشفهي.
دعم العملاء المتحمسين.
كل ذلك لأنهم يعملون بشفافية. هذا هو مستقبل الأعمال:
الناس لم يعودوا يثقون بالإعلانات التقليدية. بل يثقون بالأصوات الصادقة.
بدلاً من إنفاق المال على الإعلانات، يبني أفضل المؤسسين الآن علامات شخصية قوية تخلق الثقة وتجذب العملاء تلقائيًا.
الصدقه من الأعمال التي ترفع عن صاحبها البلاء والشر وان الصدقه من اسرع الأعمال التي تمحي الذنوب
أرملة وأم لأيتام مريضة بالسرطان وأسرتها غير قادرة على توفير مبالغ الجلسة القادمة للعلاج الكيماوي لضيق الحال
ساهم في إفراج كربتهم، ليس لهم أمل بعد الله سواكم🤍
modawat-store.sa x.com
أرملة وأم لأيتام مريضة بالسرطان وأسرتها غير قادرة على توفير مبالغ الجلسة القادمة للعلاج الكيماوي لضيق الحال
ساهم في إفراج كربتهم، ليس لهم أمل بعد الله سواكم🤍
modawat-store.sa x.com
جاري تحميل الاقتراحات...