Este tipo expuso la psicología que hay detrás de por qué compras cosas. Su nombre es Robert Cialdini.
Apple, Amazon y Nike utilizan sus 6 principios para dominar sus mercados.
Aquí están, y cómo puedes utilizarlos para influir en los demás:
Apple, Amazon y Nike utilizan sus 6 principios para dominar sus mercados.
Aquí están, y cómo puedes utilizarlos para influir en los demás:
En primer lugar, ¿qué son los 6 principios de Cialdini?
Son desencadenantes psicológicos que hacen que la gente sea más propensa a decir "sí".
Reciprocidad, Escasez, Autoridad, Consistencia, Gusto y Consenso.
Dominarlos puede convertirte en un ninja de la persuasión.
Son desencadenantes psicológicos que hacen que la gente sea más propensa a decir "sí".
Reciprocidad, Escasez, Autoridad, Consistencia, Gusto y Consenso.
Dominarlos puede convertirte en un ninja de la persuasión.
Riqueza material, espiritual y física es lo que TODOS anhelamos.
El 1er paso para cumplir un Deseo es adquirir conocimientos de cómo lograrlo.
Carlos llegó con $50 a EEUU hace 9 años. Ahora genera +$8M NETOS / año. El 2º paso es tomar Acción Ahora linktw.in
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¿Por qué debería importarle?
Estos principios están en todas partes.
Desde cómo Netflix te mantiene enganchado hasta por qué te has hecho socio del gimnasio.
Entenderlos te ayuda a tomar mejores decisiones y a ser más influyente.
Estos principios están en todas partes.
Desde cómo Netflix te mantiene enganchado hasta por qué te has hecho socio del gimnasio.
Entenderlos te ayuda a tomar mejores decisiones y a ser más influyente.
Sumerjámonos de lleno en la reciprocidad.
No se trata sólo de "tú me rascas la espalda, yo te rasco la tuya".
Se trata de crear un sentimiento de obligación.
¿Te has preguntado alguna vez por qué las muestras gratuitas funcionan tan bien?
Eso es reciprocidad en acción.
No se trata sólo de "tú me rascas la espalda, yo te rasco la tuya".
Se trata de crear un sentimiento de obligación.
¿Te has preguntado alguna vez por qué las muestras gratuitas funcionan tan bien?
Eso es reciprocidad en acción.
Cómo utilizar la reciprocidad:
Da antes de pedir.
Ofrezca contenido valioso de forma gratuita.
Sea el primero en ayudar.
La gente se sentirá obligada a devolverle el favor.
Es como plantar semillas de buena voluntad que se convierten en clientes fieles.
Da antes de pedir.
Ofrezca contenido valioso de forma gratuita.
Sea el primero en ayudar.
La gente se sentirá obligada a devolverle el favor.
Es como plantar semillas de buena voluntad que se convierten en clientes fieles.
Generar + $8 millones NETOS al año sería el sueño de cualquier ser humano.
Otra obviedad es que para soñar alto es VITAL aprender de los que ya están ahí.
Gracias a Dios hoy en día podemos acceder a ellos GRATIS: linktw.in
Otra obviedad es que para soñar alto es VITAL aprender de los que ya están ahí.
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Siguiente: La escasez.
Queremos lo que no podemos tener.
No es sólo FOMO.
La escasez hace que nuestro cerebro piense que algo es más valioso.
Por eso son tan efectivas las "ofertas por tiempo limitado".
Queremos lo que no podemos tener.
No es sólo FOMO.
La escasez hace que nuestro cerebro piense que algo es más valioso.
Por eso son tan efectivas las "ofertas por tiempo limitado".
Cómo aprovechar la escasez:
Destaque lo que tiene de único su oferta.
Utilice los límites de tiempo de forma estratégica.
No diga simplemente "oferta limitada". Diga POR QUÉ es limitada.
La razón lo hace más creíble y eficaz.
Destaque lo que tiene de único su oferta.
Utilice los límites de tiempo de forma estratégica.
No diga simplemente "oferta limitada". Diga POR QUÉ es limitada.
La razón lo hace más creíble y eficaz.
La autoridad es algo más que la experiencia.
Tiene que ver con la percepción.
¿Por qué confiamos más en un tipo con bata blanca?
No son los conocimientos, son los símbolos de autoridad.
Tiene que ver con la percepción.
¿Por qué confiamos más en un tipo con bata blanca?
No son los conocimientos, son los símbolos de autoridad.
Cómo crear autoridad:
Muestra, no cuentes.
Utilice pruebas sociales de figuras respetadas.
Comparta su proceso, no sólo los resultados.
La autoridad no se reclama, se gana con la demostración.
Muestra, no cuentes.
Utilice pruebas sociales de figuras respetadas.
Comparta su proceso, no sólo los resultados.
La autoridad no se reclama, se gana con la demostración.
La coherencia tiene que ver con nuestra necesidad de ser coherentes.
Una vez que tomamos una decisión, nos atenemos a ella.
Por eso funcionan las técnicas del pie en la puerta.
Empezar poco a poco y luego ir aumentando.
Una vez que tomamos una decisión, nos atenemos a ella.
Por eso funcionan las técnicas del pie en la puerta.
Empezar poco a poco y luego ir aumentando.
Cómo utilizar la coherencia:
Consiga primero pequeños compromisos.
Recuerde a la gente sus decisiones pasadas.
Haga públicas sus acciones.
Una vez que alguien se ha comprometido, es más probable que lo cumpla.
Consiga primero pequeños compromisos.
Recuerde a la gente sus decisiones pasadas.
Haga públicas sus acciones.
Una vez que alguien se ha comprometido, es más probable que lo cumpla.
Gustar es sencillo pero poderoso.
Decimos que sí a la gente que nos gusta.
Pero no se trata sólo de ser agradable.
La similitud, los cumplidos y la cooperación desempeñan un papel importante.
Decimos que sí a la gente que nos gusta.
Pero no se trata sólo de ser agradable.
La similitud, los cumplidos y la cooperación desempeñan un papel importante.
Cómo ser más simpático:
Encuentre puntos en común genuinos.
Haz cumplidos sinceros.
Mostrar vulnerabilidad.
Trabaje para alcanzar objetivos comunes.
Recuerde que la autenticidad es la clave. Fingir simpatía es contraproducente.
Encuentre puntos en común genuinos.
Haz cumplidos sinceros.
Mostrar vulnerabilidad.
Trabaje para alcanzar objetivos comunes.
Recuerde que la autenticidad es la clave. Fingir simpatía es contraproducente.
El consenso, o prueba social, es enorme.
Nos fijamos en los demás para guiar nuestro comportamiento.
Por eso funcionan los testimonios.
Y por eso comprobamos las opiniones antes de comprar.
Nos fijamos en los demás para guiar nuestro comportamiento.
Por eso funcionan los testimonios.
Y por eso comprobamos las opiniones antes de comprar.
Cómo utilizar:
Muestre a personas reales utilizando su producto.
Utilice cifras concretas en los testimonios.
Destaque el comportamiento de otras personas similares.
Recuerde: "8 de cada 10 huéspedes reutilizan las toallas" funciona mejor que "Por favor, reutilice las toallas".
Muestre a personas reales utilizando su producto.
Utilice cifras concretas en los testimonios.
Destaque el comportamiento de otras personas similares.
Recuerde: "8 de cada 10 huéspedes reutilizan las toallas" funciona mejor que "Por favor, reutilice las toallas".
Estos principios no son sólo teoría.
Se basan en décadas de investigación y aplicación en el mundo real.
Utilícelos éticamente y se convertirá en un maestro de la persuasión.
Ignórelos y estará dejando influencia sobre la mesa.
Se basan en décadas de investigación y aplicación en el mundo real.
Utilícelos éticamente y se convertirá en un maestro de la persuasión.
Ignórelos y estará dejando influencia sobre la mesa.
¿Quieres profundizar?
1. Lee el libro de Cialdini "Influencia"
2. Empieza a observar estos principios en anuncios e interacciones
3. Experimenta a utilizarlos en tu comunicación
Cuanto más practiques, más natural te resultará.
1. Lee el libro de Cialdini "Influencia"
2. Empieza a observar estos principios en anuncios e interacciones
3. Experimenta a utilizarlos en tu comunicación
Cuanto más practiques, más natural te resultará.
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