خلال عملي على تطوير المشاريع التجارية قمت بتطوير نموذج لخطة تسويقية مبسطة تهدف لزيادة المبيعات على 4 مراحل
وبعد تنفيذها حققت 8 من أصل 9 مشاريع تجارية زيادة في المبيعات بمقدار 3-4 اضعاف خلال فترة 6 شهور.
أشارككم في هذا الثريد الخطة المبسطة مع جميع الاساليب التسويقية المتبعة.
👇

1️⃣ المرحلة الاولى من الخطة المبسطة هي:
🔹تجهيز حسابات منصات التواصل الاجتماعي وتهيئتها بشكل صحيح.
🔹بعد ذلك نقوم ببناء محتوى بنسبة 80/20
أي 80% محتوى تفاعلي وتثقيفي.
و 20% فقط محتوى تسويقي للمشروع التجاري
الهدف الاساسي في هذه المرحلة هو بناء الجمهور وتعريف الناس بالعلامة التجارية وبناء الثقة من خلال المحتوى القيم.

2️⃣ المرحلة الثانية هي ضبط أدوات التسويق وضبط المتجر الالكتروني "تنطلق هذه المرحلة بالتوازي مع المرحلة الأولى" وتشمل:
🔹ضبط الحسابات الاعلانية
🔹ربط ادوات التتبع مع المتجر او الموقع الالكتروني.
وتشمل (البكسل - Google Analytics - Hotjar)
🔹بناء مدونة خاصة بالموقع.
🔹واخيرا اطلاق حملات اعلانية ممولة بهدف دعم الحسابات و زيادة الزيارات.

3️⃣ المرحلة الثالثة هي مرحلة زيادة معدل التحويل (اي زيادة عدد العملاء):
وتنطلق بعد المرحلة الاولى والثانية بشهرين، وفي بعص المشاريع النشطة تنطلق هذه المرحلة مباشرة بعد المرحلة الثانية ودون انتظار.
الانتظار غرضه جمع البيانات!
في هذه المرحلة يتم استخدام الاساليب التالية:
🔹بناء صفحات هبوط خاصة بالمنتجات ذات القيمة العالية.
🔹بناء sales funnel لزيادة معدل التحويل.
🔹التركيز الاعلاني في هذه المرحلة يكون على اعلانات المبيعات conversions
🔹اطلاق حملات عبر المؤثرين ونستخدم في هذه المرحلة micro influncers.

4️⃣ المرحلة الرابعة والاخيرة هي العمل على زيادة قيمة العميل + تعزيز ولاء العميل.
زيادة قيمة العميل تعني تحفيز العميل للشراء عدة مرات من المتجر الالكتروني خلال فترة زمنية معينة.
ولاء العميل يتم قياسه من خلال تكرار الشراء + دعوة الاصدقاء للشراء من المتجر.
ومن الاساليب التسويقية المستخدمة في هذه المرحلة هي:
🔹تطوير منتجات جديدة لبيعها للعملاء السابقين (واحيانا تكون المنتجات متوفرة ولا نحتاج تطوير منتجات جديدة)
🔹بناء مجتمع عبر واتساب + تليجرام.
🔹إرسال رسائل بريدية دورية.
🔹عمل مسابقات وتقديم هدايا للعملاء بشكل شهري.