مصفوفة أنسوف واللي ممكن نسميها (مصفوفة النمو):
لعلها أهم وأبسط الأدوات الفعالة للتخطيط النمو وتحليل المخاطر في أي شركة هدفها التوسع
طيب، ماذا تعني وكيف تعمل؟
تابع معي..
⬇️
لعلها أهم وأبسط الأدوات الفعالة للتخطيط النمو وتحليل المخاطر في أي شركة هدفها التوسع
طيب، ماذا تعني وكيف تعمل؟
تابع معي..
⬇️
صممها الدكتور إيجور أنسوف عام 1957، وتُعرف أيضًا باسم مصفوفة أنسوف للشركات أو شبكة توسيع المنتج / السوق، وتُقدم المصفوفة إطار بسيط وفعال لتصنيف استراتيجيات النمو بناءً على نوعين رئيسيين:
- نوع المنتج: هل هو منتج موجود أم جديد؟
- نوع السوق: هل هو سوق موجود أم جديد؟
- نوع المنتج: هل هو منتج موجود أم جديد؟
- نوع السوق: هل هو سوق موجود أم جديد؟
تتكون من 4 أقسام رئيسية، تمثل كل منها استراتيجية نمو محددة:
1. اختراق السوق:
ويعني التركيز على زيادة مبيعات المنتجات الحالية في السوق الحالي
وهي استراتيجية منخفضة المخاطر نسبيًا، حيث تُبنى على منتجات وعملاء مألوفين
مثل: عروض ترويجية جديدة، تخفيضات الأسعار، برامج الولاء للعملاء
1. اختراق السوق:
ويعني التركيز على زيادة مبيعات المنتجات الحالية في السوق الحالي
وهي استراتيجية منخفضة المخاطر نسبيًا، حيث تُبنى على منتجات وعملاء مألوفين
مثل: عروض ترويجية جديدة، تخفيضات الأسعار، برامج الولاء للعملاء
2. تطوير المنتجات:
وهو تطوير منتجات جديدة للسوق الحالي. والاستفادة من قاعدة العملاء الحالية، والقدرة على تلبية احتياجات جديدة أو متطورة.
مثال: إطلاق إصدارات جديدة من المنتجات، إضافة ميزات جديدة، تقديم خدمات تكميلية.
وهو تطوير منتجات جديدة للسوق الحالي. والاستفادة من قاعدة العملاء الحالية، والقدرة على تلبية احتياجات جديدة أو متطورة.
مثال: إطلاق إصدارات جديدة من المنتجات، إضافة ميزات جديدة، تقديم خدمات تكميلية.
3. تطوير السوق:
ويعني:
- دخول أسواق جديدة بمنتجات موجودة
- توسيع نطاق الوصول إلى العملاء، والاستفادة من المنتجات الموجودة
مثال:
دخول أسواق جغرافية جديدة
استهداف شرائح عملاء جديدة
توسيع قنوات التوزيع
ويعني:
- دخول أسواق جديدة بمنتجات موجودة
- توسيع نطاق الوصول إلى العملاء، والاستفادة من المنتجات الموجودة
مثال:
دخول أسواق جغرافية جديدة
استهداف شرائح عملاء جديدة
توسيع قنوات التوزيع
4. التنويع:
وهو أنك تدخل أسواق جديدة بمنتجات جديدة
الميزة هنا إمكانية تحقيق فرص نمو كبيرة، وتقليل الاعتماد على منتجات أو أسواق محددة
لكن هالقسم عالي المخاطر ويتطلب استثمارات كبيرة وبحث مكث في السوق
مثل: تطوير منتجات ثورية
دخول صناعات جديدة
الاستحواذ على شركات في مجالات مختلفة
وهو أنك تدخل أسواق جديدة بمنتجات جديدة
الميزة هنا إمكانية تحقيق فرص نمو كبيرة، وتقليل الاعتماد على منتجات أو أسواق محددة
لكن هالقسم عالي المخاطر ويتطلب استثمارات كبيرة وبحث مكث في السوق
مثل: تطوير منتجات ثورية
دخول صناعات جديدة
الاستحواذ على شركات في مجالات مختلفة
هناك أيضًا 9 أقسام تفصيلية ومتشعبة أكثر من الأربع الأقسام الرئيسية لمصفوفة أنسوف وهي:
1- اختراق السوق (منتج موجود، سوق موجود)
2- تطوير المنتج (منتج جديد، سوق موجود)
3- تمديد المنتج - تعديلات طفيفة (منتج موجود، سوق موجود)
4- تمديد المنتج - تعديلات كبيرة (منتج موجود، سوق موجود)
1- اختراق السوق (منتج موجود، سوق موجود)
2- تطوير المنتج (منتج جديد، سوق موجود)
3- تمديد المنتج - تعديلات طفيفة (منتج موجود، سوق موجود)
4- تمديد المنتج - تعديلات كبيرة (منتج موجود، سوق موجود)
5- تطوير منتج حقيقي (منتج جديد، سوق موجود)
6- توسيع السوق - أسواق قريبة (منتج موجود، سوق جديد)
7- توسيع السوق - أسواق بعيدة (منتج موجود، سوق جديد)
8- الدخول إلى أسواق جديدة - منتجات موجودة (منتج موجود، سوق جديد)
9- الدخول إلى أسواق جديدة - منتجات جديدة (منتج جديد، سوق جديد)
6- توسيع السوق - أسواق قريبة (منتج موجود، سوق جديد)
7- توسيع السوق - أسواق بعيدة (منتج موجود، سوق جديد)
8- الدخول إلى أسواق جديدة - منتجات موجودة (منتج موجود، سوق جديد)
9- الدخول إلى أسواق جديدة - منتجات جديدة (منتج جديد، سوق جديد)
فوائد استخدام مصفوفة أنسوف:
- سهلة الفهم والاستخدام، وتناسب كل مستويات الخبرة
- تغطي مجموعة واسعة من استراتيجيات النمو
- مرنة ويمكن تكييفها مع احتياجات الشركة
- تساعد على تحديد المخاطر المرتبطة بكل استراتيجية
- سهلة الفهم والاستخدام، وتناسب كل مستويات الخبرة
- تغطي مجموعة واسعة من استراتيجيات النمو
- مرنة ويمكن تكييفها مع احتياجات الشركة
- تساعد على تحديد المخاطر المرتبطة بكل استراتيجية
جاري تحميل الاقتراحات...