كيف تمكنت هذه الشركة من تحقيق هذا النمو المرعب ؟‼️
@Atlassian هي واحدة من أكبر الشركات التقنية في العالم بتقييم 45 مليار دولار ، تمكنت في 2023 من تحقيق دخل سنوي بلغ 4 مليار دولار ولكنه في 2013 كان دخلها السنوي 149 مليون دولار فقط
هذا المقال عن سحر المؤشرات في نمو الشركات
@Atlassian هي واحدة من أكبر الشركات التقنية في العالم بتقييم 45 مليار دولار ، تمكنت في 2023 من تحقيق دخل سنوي بلغ 4 مليار دولار ولكنه في 2013 كان دخلها السنوي 149 مليون دولار فقط
هذا المقال عن سحر المؤشرات في نمو الشركات
في حالة أنك متابع جديد قد تحدثت عن هذه الشركة العملاقة في مقالين سابقين
الأول : قصة نجاح الشركة من التأسيس حتى اليونيكورن :
الثاني : وقفات مع محطات الشركة في التمويل الجرئ :
قراءة المقالين ضروري لفهم المحتوى القادم
الأول : قصة نجاح الشركة من التأسيس حتى اليونيكورن :
الثاني : وقفات مع محطات الشركة في التمويل الجرئ :
قراءة المقالين ضروري لفهم المحتوى القادم
واحد من أهم أسباب نمو الشركة إلى هذه الأرقام المرعبة هو الاهتمام الشديد بما يعرف" ACV " وهو (AnnualContract Value) ويعني بالعربية قيمة العقود السنوية ويختلف هذا المؤشر عن Average contract value
استطاعت الشركة أن تقدم لعملائها عام من بعد عام مزيد من المنتجات والباقات الأكثر سعرا نظير أعلى قيمة بجانب تحقيق معدلات ولاء عالية من قبل المستخدمين
هذا الأمر ساهم بشكل كبير إلى قيادة الشركة إلى نمو خيالي حتى في حالة عدم نمو أرقام المستخدمين
هذا الأمر ساهم بشكل كبير إلى قيادة الشركة إلى نمو خيالي حتى في حالة عدم نمو أرقام المستخدمين
وصول الشركة إلي 4 مليار دولار في 2023 ليس بفضل استراتيجية واحدة ولكن بالطبع استطاعت أن تنمو بفضل أكثر من استراتيجية وحديثنا اليوم عن استراتيجية " ACV " ودورها في قيادة نمو الشركة
نمو Annual Contract Value في الشركة :
2015 : 2000 $
2109 : 6000 $
2021 : 9000 $
2023 : 13000 $
2024 : قد تصل الشركة إلى 15 ألف دولار في الصفقة الواحدة
نحن نتحدث عن أرقام مرعبة مقارنة بنفس الشركات في ذات القطاع
2015 : 2000 $
2109 : 6000 $
2021 : 9000 $
2023 : 13000 $
2024 : قد تصل الشركة إلى 15 ألف دولار في الصفقة الواحدة
نحن نتحدث عن أرقام مرعبة مقارنة بنفس الشركات في ذات القطاع
الحساب الرياضي لــ ACV & AACV :
ولكن كيف تمكن الشركة إلي نمو ACV إلى هذه الأرقام المرعبة :
1- تقديم مزيد من المنتجات للمستخدمين عن طريق الاستحواذ
2 - تعتبر الشركة رائدة في استراتيجيات التسعير ونحن في @Pomac_studio من عملاء الشركة وعلى دراية عميقة باسترتيجيات التسعير
1- تقديم مزيد من المنتجات للمستخدمين عن طريق الاستحواذ
2 - تعتبر الشركة رائدة في استراتيجيات التسعير ونحن في @Pomac_studio من عملاء الشركة وعلى دراية عميقة باسترتيجيات التسعير
3- تعمل الشركة في قطاع من أهم قطاعات الأعمال وهو قطاع B2B , فهي تتعامل مع شركات وكذلك أفراد B2C وهناك إحصائية مرعبة ، حيث أن 83 % من أكبر 500 شركة في العالم هم عملائها
من الإحصائيات المرعبة في سوق B2B هو أن متوسط قيمة ACV هي 1080 دولار وهذا معناه
أن لو هناك شركة تعمل في هذا القطاع ولديها ألف عميل فقط ستحقق سنويا مليون دولار
ومن هنا تأتي قوة B2B ، وهذا يوضح لماذا يركز العملاق @ycombinator مؤخرا على هذا السوق
أن لو هناك شركة تعمل في هذا القطاع ولديها ألف عميل فقط ستحقق سنويا مليون دولار
ومن هنا تأتي قوة B2B ، وهذا يوضح لماذا يركز العملاق @ycombinator مؤخرا على هذا السوق
ملحوظة هنا فرق كبير بين :
ARR & ARPC & ACV فهذه المؤشرات تختلف عن بعضها وقيمها ليست متساوية ولكل واحد طرق حساب مختلفة :
شركات كثيرة أثناء مراجعة عروضها الاستثمارية يكون هناك أخطاء في هذا الجانب، الأرقام مهمة ولابد أن تكون دقيقة حتى لا تضع شركتك تحت طائلة الأحتيال المالي
ARR & ARPC & ACV فهذه المؤشرات تختلف عن بعضها وقيمها ليست متساوية ولكل واحد طرق حساب مختلفة :
شركات كثيرة أثناء مراجعة عروضها الاستثمارية يكون هناك أخطاء في هذا الجانب، الأرقام مهمة ولابد أن تكون دقيقة حتى لا تضع شركتك تحت طائلة الأحتيال المالي
كذلك لا يمكن تطبيق استراتيجيات نمو ACV في المراحل المبكرة للشركات الناشئة هذا الأمر مستحيل فلكل مرحلة من مراحل الشركات الناشئة استراتيجيات مختلفة
ارتداء الطفل أحذية الكبار لا تزيد في خطواته بل تعرقل سيره
ارتداء الطفل أحذية الكبار لا تزيد في خطواته بل تعرقل سيره
اكتشف خدماتنا المخصصة لرواد الأعمال والشركات التقنية ، من بداية تقييم الفكرة وحتى الإعداد للتمويل
انضم إلينا واستفد من خبرتنا في ريادة الأعمال
انضم إلينا واستفد من خبرتنا في ريادة الأعمال
جاري تحميل الاقتراحات...