📕 ملخص كتاب " سيكولوجية البيع "
كيف تخلي العميل يشتري منك وهو مغمض ؟!
في هذا الكتاب :
كيف تخلي العميل يشتري منك وهو مغمض ؟!
في هذا الكتاب :
الكتاب يتكون تقريبا من 240 صفحة والكاتب هو متحدث وخبيرومدرب بارز في مجال المبيعات " براين تريسي"
يعطيك اهم التكنيكات والاستراتيجيات اللي توصلك الى اعلى رقم في المبيعات
يعطيك اهم التكنيكات والاستراتيجيات اللي توصلك الى اعلى رقم في المبيعات
اول شي حط في بالك
80 % من مبيعاتك
بتكون من 20% من البائعين ( هم الاكثر بيعاً )
النصيحة الاولى: أحذر من
"Fear of rejection" و
"fear of failure" اى الخوف من الفشل والخوف من الرفض حيث انها اهم اسباب فشل الصفقة البيعية
خليك واثق من نفسك مهما كان
80 % من مبيعاتك
بتكون من 20% من البائعين ( هم الاكثر بيعاً )
النصيحة الاولى: أحذر من
"Fear of rejection" و
"fear of failure" اى الخوف من الفشل والخوف من الرفض حيث انها اهم اسباب فشل الصفقة البيعية
خليك واثق من نفسك مهما كان
الثانية:
كن متأكد ان العملاء يتخذون بإتخاذ قرار البيع بناءاً على الجمع بين الايمان العاطفى والعقلي بأهمية امتلاك المنتج او الخدمة المقدمة.
يعني العاطفة ( الحاجة) + العقل (قرار التفكير بالشراء) هي الدافع الرئيسي لاتمام البيعة سواء متجر الكتروني او واقعي.
كن متأكد ان العملاء يتخذون بإتخاذ قرار البيع بناءاً على الجمع بين الايمان العاطفى والعقلي بأهمية امتلاك المنتج او الخدمة المقدمة.
يعني العاطفة ( الحاجة) + العقل (قرار التفكير بالشراء) هي الدافع الرئيسي لاتمام البيعة سواء متجر الكتروني او واقعي.
الثالثة:
لازم تعرف فئتك المستهدفة وتحدد احتياجاتهم وتسوي لهم تخصيص Segmentation
يعني فيه ناس مستعدة تدفع 100 ريال ، فيه ناس 150 ، فيه ناس تقدر تدفع 300 ريال
اعطهم كل الخيارات – مثل الباكجات – هذي تزيد من مبيعاتك بشكل كبير
لازم تعرف فئتك المستهدفة وتحدد احتياجاتهم وتسوي لهم تخصيص Segmentation
يعني فيه ناس مستعدة تدفع 100 ريال ، فيه ناس 150 ، فيه ناس تقدر تدفع 300 ريال
اعطهم كل الخيارات – مثل الباكجات – هذي تزيد من مبيعاتك بشكل كبير
الرابعة:
احياناً من السياسات المفيدة واللي تجيب نتائج فعالة أنك ترفع السعر بنسبة معينة 10% مثلاً
عشان تنزل للسعر اللي انت اصلا تبيه – مثال: اقول ان سعر المنتج 120 ريال لكن لواشتراه ب100 ريال هذا المطلوب ،
وهذا سعر البيع اللي في بالي اصلاً.
احياناً من السياسات المفيدة واللي تجيب نتائج فعالة أنك ترفع السعر بنسبة معينة 10% مثلاً
عشان تنزل للسعر اللي انت اصلا تبيه – مثال: اقول ان سعر المنتج 120 ريال لكن لواشتراه ب100 ريال هذا المطلوب ،
وهذا سعر البيع اللي في بالي اصلاً.
الخامسة:
لا تخلي العميل ينرفزك
تأكد دائماً من هدوء أعصابك وقدرتك على التحكم فى انفعالاتك اثناء البيع.
مثال: منتج عندك قيمته 500 ريال ، يقول العميل: هذا قيمته ما تتجاوز 100 ريال
انتبه من الرد بإنفعال ، كن محترفاً في البيع والتعامل مع العملاء
(يطبق حتى على المتجر الالكتروني)
لا تخلي العميل ينرفزك
تأكد دائماً من هدوء أعصابك وقدرتك على التحكم فى انفعالاتك اثناء البيع.
مثال: منتج عندك قيمته 500 ريال ، يقول العميل: هذا قيمته ما تتجاوز 100 ريال
انتبه من الرد بإنفعال ، كن محترفاً في البيع والتعامل مع العملاء
(يطبق حتى على المتجر الالكتروني)
وبالأخير، إذا أردت أن تغير حياتك 🔻
إليك بكج افهم نفسك
- يختصر لك الوقت في قراءة أكثر من 35 كتاب في عالم القيادة والإدارة والتطوير.
✅ جميع الملخصات شاملة ومتاحة بصيغة ملف PDF
رابط البكج 🔻
kitabwbs.store
إليك بكج افهم نفسك
- يختصر لك الوقت في قراءة أكثر من 35 كتاب في عالم القيادة والإدارة والتطوير.
✅ جميع الملخصات شاملة ومتاحة بصيغة ملف PDF
رابط البكج 🔻
kitabwbs.store
جاري تحميل الاقتراحات...