بكتب اليوم عن ثاني أفضل تجربة لي بالتسويق في التيك توك مع المتاجر الإلكترونية
+ ثاني أسوأ تجربة !
^
حطيت هدف 🥅
اننا نعمل مع ١٠ متاجر في التيكتوك في عام ٢٠٢٤
واللي حصل اشتغلنا مع ٧ متاجر في الربع الاول ؛ بالإضافة للمشاريع السابقة في قطاع المطاعم والحمدلله ..
٤ حملات نجحت ( أنا احدد المعايير قبل البداية حسب كل مشروع )
٢ فشلت للاسف
١ ما اقدر احكم لان التجربة لم تكتمل .

قبل ما اكتب عن التجربتين ،
الشخص الملهم بالنسبة لي في قطاع التجزئة / الرائد مازن الضراب
وكلامه هو المحفز اليومي لتحقيق أعلى النتائج ROAS 📈
قال بالحرف ( أمنيتي يا سمير ما تخلص عام ٢٠٢٤ إلا وصلت للخلطة السرية تبعك في قطاع التجزئة مثلما وصلت في قطاع المطاعم )
هذا ما يدعوني للتركيييييز والعمل على التحديات الصعبة في القطاع ..
^
بالمناسبة تكلم امس في سنابه عن موضوع مهم جدا #استشراف_المستقبل في التسويق لقطاع التجزئة
التحول من القمع التسويقي إلى قمع الكرفته 🎀
x.com

متجر في مجال العطور والبخور
من أصعب المجالات في التسويق حسب رأي أهل التسويق الرقمي ..
كلمني صاحبه
أنا اصرف ١٠٠ الف شهريا على اجمالي التسويق ولكن النتائج ضعيفة جدا في التيك توك
ممكن نشتغل سوا ونرفع النتيجة؟
الجواب : شكرا لحسن ظنك ولكن خلني افكر وأشاور وارجعلك .
لعدم خبرتي في المتاجر قبل ٤ شهور من اليوم
رحت أسأل الخبراء من الأصدقاء والزملاء في المجال ايش رايكم في تسويق متجر عطور وبخور ؟
الرأي بالأغلبية صعب جدا وابتعد عنه .
قلت بسس هذا هو التحدي اللي أبيه 😅
قبلت بالمشروع بعد تحليل بسيط للمتجر والحملات السابقة وين كان الخلل !
^
صرفو في التيك توك على مدى ٦ اشهر
١٧٥ الف ريال والنتيجة مبيعات ٢٨٦ الف
بعائد على الانفاق الإعلاني 1.64
قلت في نفسي إذا قدرت أضاعف الرقم 100٪ بيكون
العميل مبسوط وانا مبسوط
وسبق واني جايب اعلى من هذا الرقم بكثير .. توكلنا على الله..

اللي سوينا كالتالي :
١- تحليل المتجر والمبيعات وسلوك الشراء لدى العملاء والحملات السابقة
٢- صناعة محتوى ملائم مع منتجات المتجر والعملاء المستهدفين
بواسطة المايكرو انفلونسر + UGC
( 📌اياك تقول لاحد يسوي فيديو او اعلان بدون ما تعطيه بريف وسكربت ولو بشكل عام )
٣- رفع كفاءة الانفاق الإعلاني على حملات متنوعة بهدفين
أ. تكبير قيمة السلة
ب. تقليل قيمة تكلفة الطلب
=
والنتيجة بعد توفيق الله
والعمل اليومي في ٣ شهور
مبيعات +٣٠٠ الف ريال
بصرف ترويج ممول ٩٥ الف ريال فقط
والعائد بالمقارنة مع الفترة السابقة
زيادة عن ١٠٠٪
ROAS 3.27
والطموح اكبر في المرحلة القادمة
مع تجارب قمع الكرفته 🎀✌️

اما عن ثاني افشل تجربة لي بالتسويق
كان ايضا مع متجر في مجال العطور
صرف قرابة ١٥ الف ريال على الترويج في التيك توك
والطلبات اقل من عشرة للأسف الشديد !
الاسباب :
١- متجر جديد كليا
٢- لا توجد حملات إعلانية سابقة على التيك توك
٣- موسم رمضان
٤- عدم ملائمة المنتج مع العميل المستهدف
( وجود الاف الزيارات للمتجر من الحملات المتنوعة ولكن الشراء ميت حرفيا )
^
اعتقد المتاجر الجديدة كليا
الأفضل والأرخص
الاستثمار في صناعة المحتوى بشكل منتظم
لفترة اطول
بدلاً من الصرف على الترويج الممول في المنصات الإعلانية .
( حتى الوصول لمؤامة المنتج مع العميل المستهدف )
ثم الصرف بحكمة في الإعلانات 👌

المتاجر الإلكترونية
اللي تبيع +100 الف شهريا
اعتقد
حان الوقت لتخصيص موظف لكل منصة
او شركة او فريلانسر حسب طريقة عمل كل مشروع
كل منصة فريق او شخص مختلف ..
رفع النتيجة من 2 إلى 3
كعائد على الانفاق الاعلاني في كل منصة
يعني زيادة مبيعات 50%
أليس الموضوع يستحق ؟
^
واخيراً
الرحلة مستمرة للوصول للخلطة الخاصة في نجاح حملات التيكتوك في قطاع التجزئة 🏎️
——
الصورة مع اكبر شجرة معمرة
في محافظة الطائف .