معظم المسوقين سيئين في جذب العملاء!
إليك ثلاث استراتيجيات بسيطة لجعل العملاء يصطفون للشراء منك:
إليك ثلاث استراتيجيات بسيطة لجعل العملاء يصطفون للشراء منك:
1. التسعير:
- "تسعير الشرك": يأتي في ثلاثة خيارات تسعير. وأحد من الخيارات هو "كمين" أو مزيف مصمم لزيادة مبيعات خطة بيع أرخص.
مثال: يؤدي وجود باكيج بقيمة 1600 ريال إلى زيادة مبيعات باكيج بقيمة 1090 ريال لأنه أرخص نسبيًا.
- "تسعير الشرك": يأتي في ثلاثة خيارات تسعير. وأحد من الخيارات هو "كمين" أو مزيف مصمم لزيادة مبيعات خطة بيع أرخص.
مثال: يؤدي وجود باكيج بقيمة 1600 ريال إلى زيادة مبيعات باكيج بقيمة 1090 ريال لأنه أرخص نسبيًا.
-التجربة المدفوعة: تسمح شركاتSaaS بالاستخدام الجزئي لمنتجاتها مقابل إنشاء حساب.
لكن يتم تقييد أهم الميزات الهدف "إحماء" العملاء المحتملين ليصبحوا عملاء مدفوعين.
-تكتيك المقارنة، قارن الأسعار بالأشياء اليومية، مثل مقارنة منتجك بسعر فنجان قهوة لجعل تكليف المنتج أكثر قبولا للمستخدم.
لكن يتم تقييد أهم الميزات الهدف "إحماء" العملاء المحتملين ليصبحوا عملاء مدفوعين.
-تكتيك المقارنة، قارن الأسعار بالأشياء اليومية، مثل مقارنة منتجك بسعر فنجان قهوة لجعل تكليف المنتج أكثر قبولا للمستخدم.
- الرقم تسعة: لقد ثبت أن الأسعار المنتهية برقم 9 تؤدي إلى زيادة مبيعات بنسبة 10٪. مقارنة بأي رقم آخر.
- زعيم الخسارة: خفض سعر بعض منتجاتك لزيادة البيع على منتجات ذات هامش ربح أعلى.
- زعيم الخسارة: خفض سعر بعض منتجاتك لزيادة البيع على منتجات ذات هامش ربح أعلى.
لكن العملاء لا يزالون لا يريدون ما تبيعه. ما الحل؟
الاستراتيجية الثانية (الكتابة الإبداعية):
✅زيادة الرغبة = جعل عملائك جائعين ومتحمسين للشراء.
❌تقليل الاحتكاك = تقليل العوائق.
يركز 90% من المسوقين فقط على تقليل الاحتكاك! ويركز أفضل المسوقين على زيادة الرغبة.
نأخذ مثال؟
الاستراتيجية الثانية (الكتابة الإبداعية):
✅زيادة الرغبة = جعل عملائك جائعين ومتحمسين للشراء.
❌تقليل الاحتكاك = تقليل العوائق.
يركز 90% من المسوقين فقط على تقليل الاحتكاك! ويركز أفضل المسوقين على زيادة الرغبة.
نأخذ مثال؟
تخيل الإعلان التالي: (0.1% من الفيروسات تنجو من كلوريكس!)
بخلاف على كونه صحيح من الناحية االإحصائية، لكنه ركّز على نقطة ألم واحدة " الأوساخ والجراثيم" وليس على التغليف أو الشكل أو الرائحة.
التكتيك:
1. اعكس الأرقام
2. ابحث اكثر حول صحة المنتج وتأثيره
3. قارنه مع منتجات أخرى
بخلاف على كونه صحيح من الناحية االإحصائية، لكنه ركّز على نقطة ألم واحدة " الأوساخ والجراثيم" وليس على التغليف أو الشكل أو الرائحة.
التكتيك:
1. اعكس الأرقام
2. ابحث اكثر حول صحة المنتج وتأثيره
3. قارنه مع منتجات أخرى
الدرس: التركيز على ميزات المنتج يخدم الذات ويبقي رغبة -عملائك- في المقدمة.
المغزى: يمكن للكلمات الصحيحة أن تجعلك أكثر دقة وموثوقية وفعالية.
ويمكن للكلمات الخاطئة أن تظهرك بمظهر سلبي وتصادمي.
المغزى: يمكن للكلمات الصحيحة أن تجعلك أكثر دقة وموثوقية وفعالية.
ويمكن للكلمات الخاطئة أن تظهرك بمظهر سلبي وتصادمي.
الاستراتيجية الثالثة: (أنا بحاجة إلى عملاء الآن، ولكنني أيضًا لا اريد تدمير علامتي التجارية! ) ماذا افعل؟
إدارة التدفق النقدي، كيف؟
أ. رفع الأسعار: لا تخاف من فقدان العملاء عند رفع اسعارك (مع الخدمة الرائعة تفوق تكاليف التبديل معاناة دفع المزيد.)
إدارة التدفق النقدي، كيف؟
أ. رفع الأسعار: لا تخاف من فقدان العملاء عند رفع اسعارك (مع الخدمة الرائعة تفوق تكاليف التبديل معاناة دفع المزيد.)
ب. اختر مؤشرات أداء أقل ولكنها ذات مغزى أكبر:
-لا تفرط في الإنتاج (مزيج من المظهر والأداء يشجع الناس على التحدث).
-التأثيرات الفيروسية: عندما يرى غير المستخدم المنتج أثناء العمل ، يتم إغرائه بالانضمام.
-اجمع النقود بسرعة (قم بتعيين محاسب يقوم بالحسابات- الدقة أمر بالغ الأهمية)
-لا تفرط في الإنتاج (مزيج من المظهر والأداء يشجع الناس على التحدث).
-التأثيرات الفيروسية: عندما يرى غير المستخدم المنتج أثناء العمل ، يتم إغرائه بالانضمام.
-اجمع النقود بسرعة (قم بتعيين محاسب يقوم بالحسابات- الدقة أمر بالغ الأهمية)
- حدد إيقاع ثابت لجودة العمل.
- الوصول إلى المواهب العالمية.
ملاحظة: فريق أصغر من الموظفين المناسبين أفضل من فريق أكبر من الموظفين السيئين.
- الوصول إلى المواهب العالمية.
ملاحظة: فريق أصغر من الموظفين المناسبين أفضل من فريق أكبر من الموظفين السيئين.
اخيرًا علم النفس ضروري في جميع مناحي البزنس، وغالبا مايتم تجاهله في الأعمال التجارية..
الطريقة الأسرع والأكثر عمقًا لاستيعاب الدرس هي القيام بتطبيق كل ما ذكرته بالأعلى!
توقف عن كونك متفرجًا وادخل إلى الساحة اختفي ثم نفذ، وعندما تنجز شيء مهم تحدث عنه باختصار. ثم اختفي ونفذ المزيد..
الطريقة الأسرع والأكثر عمقًا لاستيعاب الدرس هي القيام بتطبيق كل ما ذكرته بالأعلى!
توقف عن كونك متفرجًا وادخل إلى الساحة اختفي ثم نفذ، وعندما تنجز شيء مهم تحدث عنه باختصار. ثم اختفي ونفذ المزيد..
وتذكر يرعاك الله أن الشركة الناشئة تصبح عملاً تجاريًا وأكثر من كونها مشروعًا عندما تحصل على أموال من العملاء وليس من المستثمرين!
إذا وجدت هذا الموضوع مفيد ادعوك للانضمام إلى مجموعة كوبي فلاي المدفوعة:
• لاكتشاف شرارتك التسويقية
• إحداث تأثير قوي في حياتك المهنية
• اكتساب عادات جديدة بطريقة تشعرك بالرضا
•كسر عقدة الخوف لتكون أكثر إبداعًا وحيوية
facebook.com
إذا وجدت هذا الموضوع مفيد ادعوك للانضمام إلى مجموعة كوبي فلاي المدفوعة:
• لاكتشاف شرارتك التسويقية
• إحداث تأثير قوي في حياتك المهنية
• اكتساب عادات جديدة بطريقة تشعرك بالرضا
•كسر عقدة الخوف لتكون أكثر إبداعًا وحيوية
facebook.com
جاري تحميل الاقتراحات...