#الشركات_الناشئة_التقنية تمتلك الكثير من المشاكل وقت نزولها إلى السوق.
من التجارب التي تم دراستها والتي قامت بتحليل ودراسة الشركات الناشئة في السوق الفنلندي، الذي يتميز بوجود شركات ناشئة و #استثمار_جريء كبير في السنين الأخيرة، تم العثور على أخطاء تتكرر في مختلف نظم وبيئة ريادة الأعمال من حول العالم.
من التجارب التي تم دراستها والتي قامت بتحليل ودراسة الشركات الناشئة في السوق الفنلندي، الذي يتميز بوجود شركات ناشئة و #استثمار_جريء كبير في السنين الأخيرة، تم العثور على أخطاء تتكرر في مختلف نظم وبيئة ريادة الأعمال من حول العالم.
- نفاذ الكاش الذي قام بوضعه المؤسسين.
لهذا يجب وضع خطة استثمار مناسبة يمكن عبرها للمؤسسين الحصول على ملاءة مالية تمدهم بالعون لمدة تصل إلى 18 شهر وأدناها 6 أشهر، لبناء المنتج وتجهيزه للنزول إلى السوق.
لهذا يجب وضع خطة استثمار مناسبة يمكن عبرها للمؤسسين الحصول على ملاءة مالية تمدهم بالعون لمدة تصل إلى 18 شهر وأدناها 6 أشهر، لبناء المنتج وتجهيزه للنزول إلى السوق.
- عدم استهداف الفئة المناسبة.
الفئة المناسبة يمكن معرفتها إذا تم سؤالها عن احتياجها، وعن المنتج الذي تمتلكه الشركة الحالية وهل هم متقبلين لفكرة استعماله واستبدال الطرق التي يمتلكونها في طريقة حل المشكلة.
الفئة المناسبة يمكن معرفتها إذا تم سؤالها عن احتياجها، وعن المنتج الذي تمتلكه الشركة الحالية وهل هم متقبلين لفكرة استعماله واستبدال الطرق التي يمتلكونها في طريقة حل المشكلة.
- تجربة #قناة تسويقية خاطئة.
الأسوء من أن تستهدف فئة خاطئة، هو أن تجد فئة صحيحة، ولكن لا تجد الوسيلة الصحيحة التي تستهدفهم بها.
يجب عليك أن تذهب إلى مواطن تمركز عملائك رقمياً، واستهدافهم بالحملات الاعلانية والدعايات التي تحبب وجود منتجك لهم.
الأسوء من أن تستهدف فئة خاطئة، هو أن تجد فئة صحيحة، ولكن لا تجد الوسيلة الصحيحة التي تستهدفهم بها.
يجب عليك أن تذهب إلى مواطن تمركز عملائك رقمياً، واستهدافهم بالحملات الاعلانية والدعايات التي تحبب وجود منتجك لهم.
- #تسعيرة خاطئة لفئة مستهدفة صحيحة.
أن تصل عبر الوسائل التسويقية الصحيحة إلى فئة مستهدفة مستعدة لاستخدام منتجك هو انجاز عظيم، ولكن التسعيرة الخاطئة واضافة الخدمات التي تحتاجها الفئة بنسب تسعير مختلفة، تقتل كل الأمور التي تسبق هذه العملية.
أن تصل عبر الوسائل التسويقية الصحيحة إلى فئة مستهدفة مستعدة لاستخدام منتجك هو انجاز عظيم، ولكن التسعيرة الخاطئة واضافة الخدمات التي تحتاجها الفئة بنسب تسعير مختلفة، تقتل كل الأمور التي تسبق هذه العملية.
-عدم وضع مؤشرات لقياس نتائج النزول إلى السوق.
هناك الكثير من الأسئلة التي يمكن عبر دراستها وتحليلها، جمع بيانات تؤكد حجم #استراتيجية النزول إلى السوق للمنتج الخاص بك، مثل:
-ماهي المشكلة الأساسية التي يحلها المنتج الخاص بك.
- ماهي المشاكل الأخرى التي يحتاج إلى حلها الفئة المستهدفة التي تخدمها، ولا يقوم بحلها المنافسون؟
- كم عدد #العملاء الذين تم دراستهم ومستعدون لشراء أو دفع مبلغ لأجل المنتج.
- هل السعر عامل تنافسي كبير قد يقتل الصفقة والشراء في هذا القطاع؟
- ماهي الخدمات التي يقدمها المنافسون؟
- ماهي الميزة التنافسية الأساسية التي يمتلكها منتجك ويفتقر لها المنافسون؟
هناك الكثير من الأسئلة التي يمكن عبر دراستها وتحليلها، جمع بيانات تؤكد حجم #استراتيجية النزول إلى السوق للمنتج الخاص بك، مثل:
-ماهي المشكلة الأساسية التي يحلها المنتج الخاص بك.
- ماهي المشاكل الأخرى التي يحتاج إلى حلها الفئة المستهدفة التي تخدمها، ولا يقوم بحلها المنافسون؟
- كم عدد #العملاء الذين تم دراستهم ومستعدون لشراء أو دفع مبلغ لأجل المنتج.
- هل السعر عامل تنافسي كبير قد يقتل الصفقة والشراء في هذا القطاع؟
- ماهي الخدمات التي يقدمها المنافسون؟
- ماهي الميزة التنافسية الأساسية التي يمتلكها منتجك ويفتقر لها المنافسون؟
يتطلب التغلب على #تحديات النزول إلى السوق بحثًا شاملاً وتعاونًا في جميع الوظائف في الشركة، والتحسين المستمر والقدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة من أجل تطوير استراتيجية ناجحة للدخول إلى السوق، لأجل أن تلقى صدى لدى العملاء المستهدفين وتدفع #نمو_الأعمال بشكل فعال.
جاري تحميل الاقتراحات...