السوق يعتبر اختبار ضخم لكل رائد أعمال
ومن المهم جدًا معرفة السوق المناسب لمنتجك معرفة صحيحة ومدروسة
وطالما دخلت السوق فطبيعي تعرف ايش هي أنواعه ومتطلباته ومميزاته
اعرف كويس هذه الأنواع:
⬇️
TAM / SAM / SOM
عشان لا تتورط في السوق..
تابع معي…
ومن المهم جدًا معرفة السوق المناسب لمنتجك معرفة صحيحة ومدروسة
وطالما دخلت السوق فطبيعي تعرف ايش هي أنواعه ومتطلباته ومميزاته
اعرف كويس هذه الأنواع:
⬇️
TAM / SAM / SOM
عشان لا تتورط في السوق..
تابع معي…
TAM - Total Addressable Market إجمالي السوق المستهدف
ويعني الطلب الكلي على منتج أو خدمة في سوق معينة، وهو مفيد جدًا للشركات لتقدير إمكانات النمو في سوق معين.
تساعد نتائج TAM الشركات على اكتشاف مدى توافق منتجها أو خدمتها مع احتياجات السوق (ملاءمة المنتج للسوق)
ويعني الطلب الكلي على منتج أو خدمة في سوق معينة، وهو مفيد جدًا للشركات لتقدير إمكانات النمو في سوق معين.
تساعد نتائج TAM الشركات على اكتشاف مدى توافق منتجها أو خدمتها مع احتياجات السوق (ملاءمة المنتج للسوق)
SAM - Serviceable Addressable Market السوق المناسبة
بشكل عام، SAM هو مقياس أكثر واقعية لحجم السوق الذي يمكن للشركة الوصول إليه وتحقيق أهدافها فيه
فوائد استخدام SAM:
- اتخاذ قرارات مستنيرة
- تخصيص الموارد بشكل فعّال
- تحسين فرص النجاح
بشكل عام، SAM هو مقياس أكثر واقعية لحجم السوق الذي يمكن للشركة الوصول إليه وتحقيق أهدافها فيه
فوائد استخدام SAM:
- اتخاذ قرارات مستنيرة
- تخصيص الموارد بشكل فعّال
- تحسين فرص النجاح
SOM - Serviceable Obtainable Market السوق المحتمل الاستحواذ عليه
يمثل SOM شريحة أصغر من SAM، وهي الفئة التي تستهدفها الشركة وتعتقد بإمكانية استقطابها وتحقيق النجاح لديها.
ويعتبر قياس السوق (SOM) مهم لتقدير عدد العملاء الذين سيستفيدون من شراء المنتج أو الخدمة بشكلٍ واقعي
يمثل SOM شريحة أصغر من SAM، وهي الفئة التي تستهدفها الشركة وتعتقد بإمكانية استقطابها وتحقيق النجاح لديها.
ويعتبر قياس السوق (SOM) مهم لتقدير عدد العملاء الذين سيستفيدون من شراء المنتج أو الخدمة بشكلٍ واقعي
كيف يتم قياس TAM / SAM / SOM ؟
أبحاث السوق: جمع البيانات مثل استطلاعات الرأي
تحليل المنافسة: تقييم حجم ونمو السوق عبر تحليل أداء المنافسين
النمذجة المالية: تستخدم لتقدير حجم السوق بناءً على عوامل مثل عدد السكان ومستوى الدخل ومعدلات النمو
استشارة الخبراء
أدوات الإنترنت
أبحاث السوق: جمع البيانات مثل استطلاعات الرأي
تحليل المنافسة: تقييم حجم ونمو السوق عبر تحليل أداء المنافسين
النمذجة المالية: تستخدم لتقدير حجم السوق بناءً على عوامل مثل عدد السكان ومستوى الدخل ومعدلات النمو
استشارة الخبراء
أدوات الإنترنت
فوائد TAM / SAM / SOM:
- تقييم فرص منتجات أو خدمات جديدة
- تحديد أهداف واقعية للنمو
- تخصيص فعال للموارد
- تطوير استراتيجيات تسويقية ومبيعات فعالة
- تسهيل عملية اتخاذ القرارات المتعلقة بالتمويل
- التركيز على شريحة السوق المناسبة
- تلبية أفضل لاحتياجات العملاء
- تقييم فرص منتجات أو خدمات جديدة
- تحديد أهداف واقعية للنمو
- تخصيص فعال للموارد
- تطوير استراتيجيات تسويقية ومبيعات فعالة
- تسهيل عملية اتخاذ القرارات المتعلقة بالتمويل
- التركيز على شريحة السوق المناسبة
- تلبية أفضل لاحتياجات العملاء
جاري تحميل الاقتراحات...