في السعودية صعود قوي لشركات الـ SaaS (البرمجيات كخدمة)
قد نرى شركات يونيكورن في هذا المجال السنوات القليلة القادمة.
تبدأ في مجال محدد ثم تتوسع بشكل أفقي و تقدم خدمات مثل الفنتك و التمويل لعملائها.. و كأنها سوبر آب لعملائها.
لكن وش سر جاذبية هذا النوع من الشركات للمستثمرين؟
قد نرى شركات يونيكورن في هذا المجال السنوات القليلة القادمة.
تبدأ في مجال محدد ثم تتوسع بشكل أفقي و تقدم خدمات مثل الفنتك و التمويل لعملائها.. و كأنها سوبر آب لعملائها.
لكن وش سر جاذبية هذا النوع من الشركات للمستثمرين؟
أولاً، هي شركات متخصصة في قطاع معين ويعرفون حاجات عملاءهم وبالتالي أسهل عليهم الهيمنة على القطاع بأكبر حصة سوقية.
ثانياً، ولأنها فاهمة سوقها فهي قادرة على رفع إيراداتها من كل عميل حالي (ARPU) أو متوسط العائد لكل مستخدم مقارنة بنماذج الأعمال الأخرى واللي تحتاج لإعادة الإنفاق على التسويق والتواصل للحفاظ على إيرادات مستمرة.
ثالثاً، وهذا يعني إنها قادرة تتوسع جغرافياً بكفاءة تشغيلية أعلى.
ثانياً، ولأنها فاهمة سوقها فهي قادرة على رفع إيراداتها من كل عميل حالي (ARPU) أو متوسط العائد لكل مستخدم مقارنة بنماذج الأعمال الأخرى واللي تحتاج لإعادة الإنفاق على التسويق والتواصل للحفاظ على إيرادات مستمرة.
ثالثاً، وهذا يعني إنها قادرة تتوسع جغرافياً بكفاءة تشغيلية أعلى.
رابعاً، تقييم شركات الـ SaaS يعتمد على حسبة العائد السنوي المتكرر (ARR)، والمقياس العالمي حالياً لتقييم هذا النوع من الشركات هو 9 إلى 12 ضعف العائد السنوي المتكرر.. على عكس باقي نماذج الاستحواذ الشهري اللي عادة ما يكون تقييمها بين ٣ الى ٦ اضعاف مبيعاتها عدا عن عوامل أخرى تدخل بهذه المعادلة.
خامساً، معدل خسارة العملاء هو بين 10 إلى 15% سنوياً، يعني النمو يحصل بمجرد زيادة عدد المشتركين (أو عوائدهم) عن هذه النسبة البسيطة.
سادساً، معدل بقاء العملاء مشتركين مع هذه الشركات يتراوح بين 6 إلى 8 سنوات، يعني توقع وتخطيط مالي وتجاري أدق واستقرار أعلى بأقل مطبات.
خامساً، معدل خسارة العملاء هو بين 10 إلى 15% سنوياً، يعني النمو يحصل بمجرد زيادة عدد المشتركين (أو عوائدهم) عن هذه النسبة البسيطة.
سادساً، معدل بقاء العملاء مشتركين مع هذه الشركات يتراوح بين 6 إلى 8 سنوات، يعني توقع وتخطيط مالي وتجاري أدق واستقرار أعلى بأقل مطبات.
أحد الأمثلة في السوق مثل شركة فودكس @foodics المختصة بأنظمة إدارة المطاعم وتكنولوجيا الإدارة المالية
من فترة قليلة في الحدث السنوي لعرض منتجاتهم بعنوان "باوندلس 2023" أعلنوا عن توسعهم في مجال الخدمات المالية، وهذا بحد ذاته توسع في نموذج عملهم وزيادة لهم في مداخيلهم عبر نفس قاعدة العملاء.
بدأوا بنظام كاشير> ثم نظام إدارة مطاعم (مطبخ وعمليات إلخ…)> ثم مدفوعات > ثم خدمات تمويل >ثم أنظمة إدارة مالية للمطاعم،
إضافة إلى شراكات مع البنوك لتوفير محفظة رقمية لأصحاب المطاعم.
هذه الشركات قادرة تبدل وتعدل في نماذج أعمالها وتتوسع.. وكيف ممكن تتطور لتخدم قطاع معين والعاملين والمجتمع اللي حوله فتزيد حجم الفرص لها، وهي تستحق إنك تضيفها على قائمة المتابعة.
في سوق صاعد مثل السعودية, أصبح هذا النوع من الشركات لها قابلية تبتكر و تكسب حصة سوقية جيدة.
من فترة قليلة في الحدث السنوي لعرض منتجاتهم بعنوان "باوندلس 2023" أعلنوا عن توسعهم في مجال الخدمات المالية، وهذا بحد ذاته توسع في نموذج عملهم وزيادة لهم في مداخيلهم عبر نفس قاعدة العملاء.
بدأوا بنظام كاشير> ثم نظام إدارة مطاعم (مطبخ وعمليات إلخ…)> ثم مدفوعات > ثم خدمات تمويل >ثم أنظمة إدارة مالية للمطاعم،
إضافة إلى شراكات مع البنوك لتوفير محفظة رقمية لأصحاب المطاعم.
هذه الشركات قادرة تبدل وتعدل في نماذج أعمالها وتتوسع.. وكيف ممكن تتطور لتخدم قطاع معين والعاملين والمجتمع اللي حوله فتزيد حجم الفرص لها، وهي تستحق إنك تضيفها على قائمة المتابعة.
في سوق صاعد مثل السعودية, أصبح هذا النوع من الشركات لها قابلية تبتكر و تكسب حصة سوقية جيدة.
جاري تحميل الاقتراحات...