هذا يدل على ان العقلية الادارية هناك لاتزال رجعية جدا وغير مواكبة لمعطيات العصر الحديث ومتغيراته..
بل اكاد اجزم انه لايوجد لديهم نظام ذكي او احترافي لتحديد التارقت بناء على المعايير القياسية والمتغيرات الاقتصادية..
بل هي مجرد ارقام شبه عشوائية تطلب الادارة تحقيقها اعتباطا!!

التارقت يجب ان يحدد بذكاء واحترافية بناء على عدة عوامل داخلية وخارجية نذكر منها:
✳️معدل النمو السنوي للحسابات والودائع
✳️معدل نمو الادخار والودائع
✳️معامل قوة التحول
✳️معدل نسبة شراء المديونيات
✳️المعدل التراكمي للديون المعدومة
✳️التغطية التامينية
✳️معدل انكشاف الحسابات

ومن العوامل الخارجية
✳️معدل التضخم
✳️معامل القوة الشرائية
✳️نسبة التخلف عن السداد
✳️معدل نمو المنطقة اَو القطاع تجاريا
✳️العروض المنافسة
✳️معدلات الفائدة

العملية ليست خبط عشواء او اعتباطية من قبل المدير..
اضافة الى عامل مهم وهو قوة الفريق سواء فريق المبيعات او التحصيل. وهذه القوة تحتاج الي:
✳️تدريب وتطوير
✳️تسويق ذكي
✳️علم النفس
✳️شبكة العلاقات
✳️السوشيال ميديا