رتبها

💰 خمس استراتيجيات فعالة لبناء شركات تقنية ناشئة تُدر سنوياً 100 مليون دولار 💰
في هذا المقال نتطرق إلى تحليل وتفكيك أشهر استراتيجيات الدخل التي اتبعتها أكبر الشركات في العالم
يُعد عدم تحديد استراتيجيات الدخل من الأخطاء الكارثية التي يقوم بها رواد الأعمال عند تأسيس شركة ناشئة

في هذا المقال نتحدث عن أشهر استراتيجيات الدخل مع توضيح لكل استراتيجية وكيفية عملها
مع ذكر مثال وتوضيح نموذج العمل المناسب لهذه الاستراتيجية
هذا هو المقال الأول من استراتيجيات الدخل وهناك مقالات أخرى قادمة لترسيخ هذا المفهوم في البيئة الريادية في المنطقة

1- استراتيجية اصطياد الأفيال :
في هذه الاستراتيجية تدفع كل شركة من المؤسسات الكبرى 100 ألف دولار سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 1000 عميل فقط
هذه الأستراتيجية مناسبة اللشركات التي تتبع نموذج عمل B2B
مثال على هذه الاستراتيجية SAP

2-استراتيجية اصطياد الغزال
في هذه الاستراتيجية تدفع كل شركة من الشركات المتوسطة 10 ألف دولار سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 10000 شركة فقط
هذه الأستراتيجية في شركات SASSالتي تتبع نموذج عمل B2B

3- استراتيجية اصطياد الارانب
في هذه الاستراتيجية تدفع كل شركة من الشركات (المؤسسات ) الصغيرة ألف دولار سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 100,000 شركة فقط
هذه الأستراتيجية في الشركات التي تتبع نموذج عمل B2B

4- استراتيجية اططياد القرود :
في هذه الاستراتيجية يدفع كل عميل أو مستخدم 100 $ سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 1,00,000 عميل فقط
هذه الأستراتيجية في الشركات التي تتبع نموذج عمل B2B & B2C
مثال على هذه الاستراتيجية شركةMailChimp

5- استراتيجية اصطياد الذباب :
في هذه الاستراتيجية يدفع كل عميل أو مستخدم 10 $ سنويا وهذا يعني لكي تصل الشركة إلي دخل سنوي 100 مليون دولار تحتاج فقط إلى 10،00,000 مستخدم فقط
هذه الأستراتيجية في الشركات التي تتبع نموذج عمل B2B & B2C

تعليق :
كل هذه الاستراتيجيات التي تم ذكرها قادت الشركات التي اتبعتها إلى دخل سنوي 100 مليون دولار ولكن أي استراتيجية مناسبة لشركتك ؟!
الإجابة الواضحة لهذا السؤال هي السبيل لبناء شركة ناجحة تقنية
فقد تكون استراتيجية شركتك تحتاج إلى عد قليل من العملاء للوصول إلى 100 مليون دولار

وقد تحتاج إلى عدد كبير للوصول إلى 100 مليون دولار ولكن في هذه الحاجة نحتاج إلي عدد قليل من العملاء فهذا يعني تأسيس مشروع تقني عملاق يستحق الدفع مبلغ كبير سنويا ولا تستطيع الشركات وحدها بنائه من أجل التوفير وانخفاض مصاريف التسويق فنحن نحتاج إلى عدد قليل من العملاء والعكس صحيح

إذ كان مشروعك يقدم حل تقني بسيط يمكن بعد نزوله السوق نسخه او ظهور منافسين لك بسرعة بسبب عدم وجود تحديات تقنية في هذه الحالة ستكون ميزانية التسويق عملاقه لبناء براند والوصول سريعا إلى عدد كبير من العملاء لتحقيق مزيد من الدخل

عميلة تأسيس شركة ناشئة تقنية عملية تحتاج الكثير من الدراسات والأبحاث قبل أن تنفق دولار واحد فعليا في عمليات التنفيذ، فهي تحتاج إلى الكثير من الاستراتيجيات التي سيتم تطبيقها عبر تنفيذ MVP مناسب لمرحلة التأسيس
فالشركة الناشئة التقنية أكبر من مجرد منتج تقني فالبرمجة لم تعد تحدي !

مقال اليوم قد انتهى و نبدأ في تقديم خدماتنا لرواد الأعمال وأصحاب الكيانات التجارية
لو عندك فكرة شركة أو شركة قائمة يشرفنا مساعدتكم من الفكرة حتى النمو بمجموعة كبيرة من الخدمات المحترفة تعرف عليها عبر زيارة موقعنا :
pomac.info