هل انا في المسار الصحيح ؟؟ 🚀🚀
أسئلة تكررت علي بالفترة الأخيرة
كيف اعرف اني ماشي صح؟
كيف اعرف متوسطات ارقام التكاليف لمشروعي؟
متى اعرف ان التكاليف عندي ماهي منطقية ولازم اعدلها؟
الإجابة لها اكثر من طريقة ولكن بتشارك معكم اليوم بعض التكتيكات 👇
أسئلة تكررت علي بالفترة الأخيرة
كيف اعرف اني ماشي صح؟
كيف اعرف متوسطات ارقام التكاليف لمشروعي؟
متى اعرف ان التكاليف عندي ماهي منطقية ولازم اعدلها؟
الإجابة لها اكثر من طريقة ولكن بتشارك معكم اليوم بعض التكتيكات 👇
ارقام التكاليف المباشرة والغير مباشرة تتأثر بحجم المبيعات لديك والمبيعات أيش اللي اثر عليها 🤔🤔
ايوا ياجميل تعال خذ الموضوع من هذه الزاوية وخلنا نتحكم بها من هنا
1_ العائد على الاستثمار
وهنا بكل بساطة جاوب على هذا السؤال (انت كم تبي تطلع ربح صافي من المشروع؟) تقول لي مثلا 👇
ايوا ياجميل تعال خذ الموضوع من هذه الزاوية وخلنا نتحكم بها من هنا
1_ العائد على الاستثمار
وهنا بكل بساطة جاوب على هذا السؤال (انت كم تبي تطلع ربح صافي من المشروع؟) تقول لي مثلا 👇
ابي احط 100 الف تأسيس وتصير عندي مبيعات شهرية 100الف واطلع 10 الف صافي ربح شهري يعني 10% من مبيعات هو صافي ربحك
ملاحظة: هذا مثال مبسط لتوضيح الفكرة والنسب تختلف من شخص الي اخر وهل السوق بيطيعك ولا لا
وهذا مدخل لمن يحب يقارن بين العائد على الاستثمار والعائد على حقوق الملكية
ملاحظة: هذا مثال مبسط لتوضيح الفكرة والنسب تختلف من شخص الي اخر وهل السوق بيطيعك ولا لا
وهذا مدخل لمن يحب يقارن بين العائد على الاستثمار والعائد على حقوق الملكية
2-التسعير
السعر هو مكون المبيعات الرئيسي (بالله تونا ندري😌) والتسعير عملية سهلة ممتنعة وتكون اسهل كل ما قل عدد منتجاتك واكثر خبثا (والنية والله طيبة) كل مازاد عدد منتجاتك
-كم سعر البيع لمنتج مشابه بالسوق
-كم تكلفته المباشرة
-كم مبيعاتك المتوقعة
-جودة عملية الشراء
👇👇
السعر هو مكون المبيعات الرئيسي (بالله تونا ندري😌) والتسعير عملية سهلة ممتنعة وتكون اسهل كل ما قل عدد منتجاتك واكثر خبثا (والنية والله طيبة) كل مازاد عدد منتجاتك
-كم سعر البيع لمنتج مشابه بالسوق
-كم تكلفته المباشرة
-كم مبيعاتك المتوقعة
-جودة عملية الشراء
👇👇
اصبح للعملاء حساسية للاسعار متقلبه وغير مفهومه احيانا وهذه العادة الجديدة لازم تنتبه لها لانها ممكن الاهتمام الزائد بها تدمرك والعكس صحيح
فلذلك منتج يباع ب 10 صعب يباع ب 15 الا اذا استطعت تقديم قيمة تبرر هذا الفرق
القيمة ماهي ؟ ربما حجم وربما شهرة وربما تريند وربما ديكور
فلذلك منتج يباع ب 10 صعب يباع ب 15 الا اذا استطعت تقديم قيمة تبرر هذا الفرق
القيمة ماهي ؟ ربما حجم وربما شهرة وربما تريند وربما ديكور
هل هالقيمة راح يعتبرها العميل قيمة ؟ وهذا سؤال اجابته ذو شجون نعود لها لاحقا بتغريدات منفصلة
و أيضا ليس من المنطق تكلفة منتج عليك ب12 واغلب منافسينك عليهم ب 8 ولهذا لازم تبحث عن كل مصادر المنتجات قبل تقرر الشراء
وهنا لازم تراقب جودة مشترياتك وتتعلم فن الربح من المشتريات 👇
و أيضا ليس من المنطق تكلفة منتج عليك ب12 واغلب منافسينك عليهم ب 8 ولهذا لازم تبحث عن كل مصادر المنتجات قبل تقرر الشراء
وهنا لازم تراقب جودة مشترياتك وتتعلم فن الربح من المشتريات 👇
وانا قلت جودة مشتريات لانه ماهو منطقي تطبع 100 الف كاسة قهوة حتى توفر 10 الف ريال وتحجز 50 الف فترة طويلة فمن الاولى استثمار ال 50 الف في منتج دورانه اسرع
ليس كل سعر اقل يعني جودة مشتريات لانه ممكن تحجز فلوس ولا تعرض مشروعك لخطر تقادم وصلاحية منتج
ليس كل سعر اقل يعني جودة مشتريات لانه ممكن تحجز فلوس ولا تعرض مشروعك لخطر تقادم وصلاحية منتج
اخر نقطة كم متوقع تبيع؟ لانه هنا كل مازاد معك المبيعات كل ما خف حمل هوامش الربحية على مكون قائمة الدخل
مبيعات عالية يعني مشتريات عالية يعني نسب تخفيض اقل وربح من المشتريات فبدل ما احمل مثلا 10% على السعر لا احمل 8% لان 2%حملت على المشتريات
👇👇👇
مبيعات عالية يعني مشتريات عالية يعني نسب تخفيض اقل وربح من المشتريات فبدل ما احمل مثلا 10% على السعر لا احمل 8% لان 2%حملت على المشتريات
👇👇👇
مع انه انا افضل الاحتفاظ بكل النسب للمشروع وتوجية الربح الزائد بسبب جودة المشتريات لتقديم خدمة وقيمة افضل للعميل
طيب مع الشرح السابق وان شاء الله انه كان مخلص ما امكننا ذلك لان احيانا الفكرة تتطلب اسهاب بالشرح
طيب مع الشرح السابق وان شاء الله انه كان مخلص ما امكننا ذلك لان احيانا الفكرة تتطلب اسهاب بالشرح
اوك الان انا عرفت كم ابي صافي ربح وحددت كم سعر البيع لمنتجاتي ووضعت توقع لحجم المبيعات
شوف انا افترض فيك الركادة والعقل في اذا جيت توظف مثل ما تسال عن الموظف الزين وتدور . اسال عن متوسطات الرواتب للموظفين بنفس مجالك
يعني تكاليفك كلها لازم تمر بشي ولو بسيط من المقارنة والفلتر
شوف انا افترض فيك الركادة والعقل في اذا جيت توظف مثل ما تسال عن الموظف الزين وتدور . اسال عن متوسطات الرواتب للموظفين بنفس مجالك
يعني تكاليفك كلها لازم تمر بشي ولو بسيط من المقارنة والفلتر
في الشهور الاولى لازم تتابع ارقامك المحاسبية متابعة لصيقة وبشكل مزعج مثل ما سوينا في ذيك المبارة الرهيبة مع ميسي (والله ياهو كان يوم سعيد على كل السعودية كلنا ذقنا طعم الفرحة والدهشة) وترصد كل شي
وتبدا المرحلة الثانية من تحديد هل انت ماشي صح ولا الامور سلطة عندك 👇👇
وتبدا المرحلة الثانية من تحديد هل انت ماشي صح ولا الامور سلطة عندك 👇👇
فاكر اول نقطة تكلمنا عنها (انت كم تبي المشروع يطلع لك صافي ربح) الان انت عندك ورقة
الورقة هذه في راسها ارقام المبيعات وتحتها ارقام التكاليف المباشرة وتحتها الغير مباشرة وبالاخير رقم صافي
شوف لي هذا الرقم الصافي هو اللي انت تبيه ولا لا؟
اذا هو ولا ماهو هو لازم تبدأ 👇👇👇
الورقة هذه في راسها ارقام المبيعات وتحتها ارقام التكاليف المباشرة وتحتها الغير مباشرة وبالاخير رقم صافي
شوف لي هذا الرقم الصافي هو اللي انت تبيه ولا لا؟
اذا هو ولا ماهو هو لازم تبدأ 👇👇👇
تحلل ارقامك وتحولها الي نسب في راسك وتبدأ تتعرف اكثر على القطاع اللي انت تشتغل فيه وتوسع دائرتك فيه وتبني معرفتك وخبراتك ممن سبقا حتى يأتي من يلحق بك
ودائما
راقب وعدل واستمر
نصيحة: نظام انه اهم شي شايل تكاليفه عنك وشغال لا تطول فيها تراها كرة ثلج غادرة فااحذر منها
ودائما
راقب وعدل واستمر
نصيحة: نظام انه اهم شي شايل تكاليفه عنك وشغال لا تطول فيها تراها كرة ثلج غادرة فااحذر منها
جاري تحميل الاقتراحات...