رتبها

زيارة عائلية ألهمته لتأسيس شركة تم الاستحواذ عليها لاحقاً بـ 300 مليون دولار
6 سنوات من العمل الجاد خلقت شركة بلغ دخلها السنوي 50 مليون دولار ومن هنا تأتي قوة تأسيس الشركات الناشئة التقنية
ينظر الناس إلى المشاكل على أنها نقم بينما يرى رواد الأعمال فيها فرص ونعم
حياكم تحت ⬇️⬇️

مقال اليوم عن شركة FareHarbor المتخصصة في برمجيات الأنشطة السياحية والأخوان لورانس وزاك هيستر الذين أسسوا هذه الشركة من التأسيس حتى التخارج من الشركة بعد الاستحواذ على الشركة من قبل شركة booking

القرار الذي ألهمهم بفكرة الشركة :
نشأ لورانس وزاك هيستر في ولاية مينيسوتا الأمريكية، لورنس أكبر من زاكي بخمس سنوات، كما ، تخرج من جامعة براون في عام 2006.
بينما زاك التحق بجامعة هاواي وهي جامعة بعيدة عن ولاية مينيسوتا وكان ذلك القرار هو أهم حدث في حياة الأخوين

زيارة الأخ الأكبر لأخيه الأصغر في الجامعة :
قرر لورانس زيارة أخيه زاك في هاواي . وأثناء الزيارة أراد لورانس حجز ألواح ركوب الأمواج والقوارب
عبر الإنترنت بنفس الطريقة التي يمكنك حجز غرفة في فندق ولكن الذي وجدته هو عدم رقمنة هذا القطاع والشركات التي توجد فيها غير ملائمة للسوق

المزيد من التعمق في فهم المشكلة :
بعد إجراء بعض الأبحاث، أدرك الأخوان أن أنظمة البرمجيات التي توجد في السوق الجيد منها يخدم الشركات الكبرى وكانت باهظة الثمن ومعقدة للغاية بالنسبة لهذه الشركات الصغيرة في الغالب ولذلك كان القرار هو تأسيس شركة FareHarbor

التمويل المبدئي للشركة في 2013 :
لم يذهب الأخوان إلى صناديق الاستثمار الجرئ أو مستثمر بمجرد فكرة لكي ينتظروا شهور على أمل أن يحصلو رد فضلا عن تمويل ولكنهم سلكوا الطريق الصحيح وهو جمع تمويل ذاتي ذكرت بلغ 100 ألف دولار
تحدثت عن التمويل الذاتي هنا

بدء عمليات التنفيذ :
بعد التغلب على معضلة التمويل بدأت الشركة في عمليات البرمجة والتسويق على التوازي حيث أنهم تمكنوا من الحصول على العميل الأول من قبل بناء المنتج التقني عن طريق صديق زاك الذي كان يملك شركة في هاواي وهي شركة رحلات إبحار على الشاطئ الشمالي

استراتيجية الذهاب إلى السوق :
تم إعداد قائمة من 25 شركة سياحية في قطاعات مختلفة وجعلوا من سياستهم مقابلة جميع الشركات المحتملين شخصيًا، حتى لو كان ذلك يعني ركوب الطائرة في اللحظة الأخيرة مكنتهم ذلك الخطوة من الاستماع إلى حاجة الشركات وساهم ذلك في تطوير المنتج وسرعة التعاقدات

نموذج عمل الشركة :
تبنت الشركة نموذج 3P حيث أن الشركة وسيط ما بين العملاء والشركات السياحية
وبدلاً من فرض رسوم على البرنامج، فقد قدموه مجانًا تماماً ولكن يوجد عمولة على التحويلات المالية بلغت 6%
حققت الشركة أرباحًا تتراوح بين 100 إلى 1000 دولار شهريًا من كل شركة

النمو خلال السنة الأولى من 2013 - 2014 :
- تم بناء المنتج التقني
- تم التغلب على معضلة التمويل المبدئي
- تم التغلب علي معضلة المستخدمين الأوائل حيث تمكنت الشركة من التعاقد مع أكثر من 25 شركة في أنشطة سياحية مختلفة مثل شركات التزلج الهوائي والغطس وركوب الخيل وغيرها

النمو حتى منتصف 2014 :
بعد 18 شهر من إطلاق الشركة :
- تم بناء الإصدار الثاني من المنتج التقني
- وصل عدد الشركات المتعاقد معها إلى 87 شركة

النمو حتى 2016 :
بعد أربع سنوات من تأسيس الشركة
- وصل عدد الشركات إلى 2500 شركة
- الدخل 10 مليون دولار

الاستحواذ في 2018 :
في 2018 استحوذت شركة Booking. com على الشركة ب 300 مليون دولار وبلغ حينها الدخل السنوي للشركة 50 مليون دولار ووصل عدد الشركات التي تم التعاقد معها 20 ألف شركة

ما هي الأسباب التي جعلت 6 سنوات من العمل الجاد = 300 مليون دولار
- قيام الشركة على حل مشكلة
- تقديم حل تقني مناسب للشريحة المستهدفة
- السوق الكبير الذي عملت فيه الشركة
- القرب من الشريحة المستهدفة والاستماع لها
- خدمة العملاء 24/7 التي تبنتها الشركة من اليوم الأول

وهناك سبب أخر ساهم في نجاح هذه الشركة وهي تبني ثقافة أن المقاس الواحد غير مناسب للجميع
فهي لم تقدم منتج تقني عملاق لكل الشركات بل صنفت الشركات وتم برمجة نظام خاص بكل تصنيف لكي تستخدم الشركات نظام تقني بسيط ملبي حاجاتها

وجدير بالذكر أن هذه الشركة استطاعت جعل واحدة من الشركات التي عملت معها أن تجني 250 ألف دولار في 6 أيام فقط
القيمة المضافة لهذه الشركة مرتفعة وهذا سبب نجاحها فهي لم تدخل لتكون حمل على الشركات بل إضافة لهم في نمو أعمالهم وهذه هي العلاقه الصحية بين الشركات الناشئة والعادية

إلى هنا مقال اليوم انتهى ولكن طريقنا نحو تأسيس الشركات على علم لم ينتهي
لو عندك فكرة شركة ناشئة أو شركة قائمة يسعدنا أن نساعدك من الفكرة إلى النمو بمجموعة كبيرة من الخدمات الريادية للمزيد عن خدماتنا يرجى زيارة موقعنا
pomac.info
@Pomac_studio