زووم هي الشركة الأولى عالميا بقيمة سوقية بلغت 21.5 مليار دولار و بحصة سوقية 55 % متغلبه على برامج أقوى شركات العالم مثل جوجل وميكروسوفت
استخدمت الشركة إستراتيجية دخول سوق عبقرية مكنتها من الانتشار و الاستحواذ علي العملاء الاوائل بميزانية تسويقية لا تذكر
فكيف فعلتها زووم ؟
استخدمت الشركة إستراتيجية دخول سوق عبقرية مكنتها من الانتشار و الاستحواذ علي العملاء الاوائل بميزانية تسويقية لا تذكر
فكيف فعلتها زووم ؟
زووم هو البرنامج الأول عالميا في برامج الاتصال المرئي متغلب على أشهر البرامج من أقوى الشركات في العالم مثل google meet & Microsoft teams وغيرها من البرامج التي تتشارك جميعها في 45% بينما يسيطر زووم عالميا بحصة 55 %
وفي هذا المقال نركز على بدايات هذه الشركة و استراتيجيات التسويق والنمو التي اتبعتها لتغلب على واحد من أصعب التحديات التي تواجه الشركات في المراحل المبكرة وهو الحصول على العملاء الأوائل
استراتيجية دخول السوق :
علي الرغم من أن شركة زووم شركة تقنية إلا أن استراتيجية دخول السوق التي اتبعتها لم تكن تقنية بل اتبعت استراتيجية اعلانات عبر لافتات الطريق والغريب انها كانت فعالة جدا
علي الرغم من أن شركة زووم شركة تقنية إلا أن استراتيجية دخول السوق التي اتبعتها لم تكن تقنية بل اتبعت استراتيجية اعلانات عبر لافتات الطريق والغريب انها كانت فعالة جدا
تفاصيل الاستراتيجية :
قرر إريك مؤسس الشركة استئجار لوحة إعلانية على الطريق 101 في وسط سان فرانسيسكو احتوت على دومين الشركة + عبارة "Video Conferencing That Doesn’t Suck"
قرر إريك مؤسس الشركة استئجار لوحة إعلانية على الطريق 101 في وسط سان فرانسيسكو احتوت على دومين الشركة + عبارة "Video Conferencing That Doesn’t Suck"
وبالفعل سهولة الدومين جعلته سهل الحفظ وتمكن من يشاهد الاعلان اثناء القيادة من الدخول عبر الموقع والتسجيل فيه كمستخدم مبكر
ثم أتت المرحلة الثانية :
ثم أتت المرحلة الثانية :
سهولة استخدام المنتج وقوته جعل المستخدمين الأوائل يحبوا ويستخدموا البرنامج وهذا برنامج اجتماعات بمعنى لو تم تحميله من مستخدم واحد يعمل في شركة بها 50 موظف هذا بالفعل سيؤدي إلى انتشار البرنامج وهذا ما حدث
لماذا نجحت هذه الاستراتيجية :
1- اختيار المكان الصحيح سان فرانسيسكو وهي مدينة أعمال تزدحم بالشركات ورجال الأعمال فكان اختيار المكان مدروس
2- سهولة الدومين والرسالة التسويقية المحفزة
3- قوة المنتج التقني وسهولة الاستخدام
4- حاجة الشريحة المستهدفة إلى البرنامج
1- اختيار المكان الصحيح سان فرانسيسكو وهي مدينة أعمال تزدحم بالشركات ورجال الأعمال فكان اختيار المكان مدروس
2- سهولة الدومين والرسالة التسويقية المحفزة
3- قوة المنتج التقني وسهولة الاستخدام
4- حاجة الشريحة المستهدفة إلى البرنامج
إلى هنا مقال اليوم انتهى ولكن حديثنا عن ريادة الأعمال وقصصها وروادها لن ينتهي إن شاء الله
لو عندك فكرة شركة ناشئة (تقنية ) فنحن نساعدك من دراسة الفكرة وتقييمها إلى النمو وصولا إلي التمويل الجرئ
تعرف على خدماتنا عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
لو عندك فكرة شركة ناشئة (تقنية ) فنحن نساعدك من دراسة الفكرة وتقييمها إلى النمو وصولا إلي التمويل الجرئ
تعرف على خدماتنا عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
جاري تحميل الاقتراحات...