بلا فخر أعتقد أنني شخصياً من أفضل ممن يقدم العروض التقديمية presentations وبفضل الله معظم العروض التي قدمتها للتنفيذين executives لاقت انبهاراً وموافقة شبه لحظية للتوصيات
والسر يكمن في استراتيجية قديمة متجددة اتبعها معظم الوقت اسمها
AIDA
تعالوا أعرفكم عليها بالتأكيد ستحتاجونها 🙂
والسر يكمن في استراتيجية قديمة متجددة اتبعها معظم الوقت اسمها
AIDA
تعالوا أعرفكم عليها بالتأكيد ستحتاجونها 🙂
Attention شد الانتباه
يجب أن تفتتح عرضك التقديمي بما يشد الانتباه فوراً فجملة من قبيل (هل كنت تعلم أن شركتك أهدرت حوالي ٢٠٠ مليون العام الماضي) تجعل المستمع يصغي الانتباه بكل حواسه الخمسة لما تريد أن تقوله لاحقاً
فجّر مفاجأة أو صرح عن سر أو أصدمهم بمعلومة تنل انتباههم 😲
يجب أن تفتتح عرضك التقديمي بما يشد الانتباه فوراً فجملة من قبيل (هل كنت تعلم أن شركتك أهدرت حوالي ٢٠٠ مليون العام الماضي) تجعل المستمع يصغي الانتباه بكل حواسه الخمسة لما تريد أن تقوله لاحقاً
فجّر مفاجأة أو صرح عن سر أو أصدمهم بمعلومة تنل انتباههم 😲
Interest اجذب اهتمامهم
انتقل إلى الخطوة التالية وهي جذب اهتمامهم، لماذا يجب أن يهتموا بما لديك؟ ماهي مصلحتهم وكيف سيستفيدون؟ جملة من قبيل (لدينا طريقة كي تزيد مبيعاتكم بنسبة ٥٠٪ في السنة القادمة) ستجعلهم مرة أخرى مهتمين جداً في متابعة الاستماع. تصرف كأنك ستعطيهم خريطة الكنز🪙
انتقل إلى الخطوة التالية وهي جذب اهتمامهم، لماذا يجب أن يهتموا بما لديك؟ ماهي مصلحتهم وكيف سيستفيدون؟ جملة من قبيل (لدينا طريقة كي تزيد مبيعاتكم بنسبة ٥٠٪ في السنة القادمة) ستجعلهم مرة أخرى مهتمين جداً في متابعة الاستماع. تصرف كأنك ستعطيهم خريطة الكنز🪙
Desire اخلق لديهم الرغبة
الخطوة الثالثة هي أن تحرك رغباتهم العميقة وهنا يجب أن تتأكد من فهمها تماماً فالدوافع مختلفة. هل لديهم رغبة مادية أم معنوية، زيادة أرباح أم تحقيق شهرة أم بناء مجد شخصي
(سنجعل من شركتكم الأولى في السوق التي تقوم بطرح هذا المنتج) قد تكون ما يحتاجون سماعه👑
الخطوة الثالثة هي أن تحرك رغباتهم العميقة وهنا يجب أن تتأكد من فهمها تماماً فالدوافع مختلفة. هل لديهم رغبة مادية أم معنوية، زيادة أرباح أم تحقيق شهرة أم بناء مجد شخصي
(سنجعل من شركتكم الأولى في السوق التي تقوم بطرح هذا المنتج) قد تكون ما يحتاجون سماعه👑
Act اطلب منهم التصرف الآن
بعد أن شددت انتباههم و علموا ماهي مصلحتهم ثم لامست دوافعهم ورغباتهم بشكل مباشر آن لك أن تدعوهم للتصرف الآن واتخاذ القرارات المناسبة فهم جاهزون لذلك
(نريد منكم الآن أن توافقوا على إطلاق هذا المشروع حتى نفوت على المنافسين اي فرصة)
ستجعلهم متحمسين لذلك ⏫
بعد أن شددت انتباههم و علموا ماهي مصلحتهم ثم لامست دوافعهم ورغباتهم بشكل مباشر آن لك أن تدعوهم للتصرف الآن واتخاذ القرارات المناسبة فهم جاهزون لذلك
(نريد منكم الآن أن توافقوا على إطلاق هذا المشروع حتى نفوت على المنافسين اي فرصة)
ستجعلهم متحمسين لذلك ⏫
لا بد أن أشير طبعا أن مقومات العرض التقديمي الناجح عديدة جداً من استخدام صور ومقاطع بدون اخلال أو سرف وترتيب الأفكار بشكل ينقل المتلقي بسهولة من فكرة لفكرة إضافة إلى كاريزما العارض وهذه أمور مهمة وممكنات أساسية كي تنجح استراتيجية AIDA لديكم
تأتيني طلبات استشارية للمساعدة في إعداد عروض تقديمية للتنفيذين والتدريب على تنفيذها 😅🤔
ما رأيكم؟
ما رأيكم؟
جاري تحميل الاقتراحات...