ما يقوله لك كل خبير تسويق:
"بيع الفوائد وليس الميزات"
ما لا يقوله لك:
- كيفية تحويل الميزات إلى مزايا
- كيفية تحويل المزايا إلى فوائد
- كيفية تحويل الفوائد إلى مشاعر عميقة
فيما يلي عملية مكونة من 5 خطوات لتحقيق ذلك 👇
تابع هذا الثريد
"بيع الفوائد وليس الميزات"
ما لا يقوله لك:
- كيفية تحويل الميزات إلى مزايا
- كيفية تحويل المزايا إلى فوائد
- كيفية تحويل الفوائد إلى مشاعر عميقة
فيما يلي عملية مكونة من 5 خطوات لتحقيق ذلك 👇
تابع هذا الثريد
1. لاحظ أهم ميزاتك
لنفترض أنك تبيع خدمة تصميم المواقع
قد تكون الميزات التي تقدمها
- تسليم سريع
- موقع جميل
- لا يوجد به أخطاء
لنفترض أنك تبيع خدمة تصميم المواقع
قد تكون الميزات التي تقدمها
- تسليم سريع
- موقع جميل
- لا يوجد به أخطاء
2. تحويل الميزات إلى مزايا
بعد ذلك، خذ هذه الميزات المملة واسأل نفسك عن النتائج الوظيفية التي تقدمها.
دعونا نفعل ذلك مع القائمة أعلاه ...
- لن ينتظر العميل وقت تطويل للحصول على موقعه
- سوف يعجب العملاء بالموقع
- لن يحتاج إلى صيانة الموقع كل اسبوع
بعد ذلك، خذ هذه الميزات المملة واسأل نفسك عن النتائج الوظيفية التي تقدمها.
دعونا نفعل ذلك مع القائمة أعلاه ...
- لن ينتظر العميل وقت تطويل للحصول على موقعه
- سوف يعجب العملاء بالموقع
- لن يحتاج إلى صيانة الموقع كل اسبوع
3. تحويل المزايا إلى فوائد
على الرغم من أنها أفضل من الميزات، إلا أن المزايا لا تزال مملة جدًا.
لذا، فإننا نحولها إلى فوائد...
- لن تتوقف في الحصول على العملاء لفترة طويلة
- سوف تزداد نسبة شراء العملاء بسبب جمال الموقع
- لن يخرج العملاء من الموقع بسبب الاعطال
على الرغم من أنها أفضل من الميزات، إلا أن المزايا لا تزال مملة جدًا.
لذا، فإننا نحولها إلى فوائد...
- لن تتوقف في الحصول على العملاء لفترة طويلة
- سوف تزداد نسبة شراء العملاء بسبب جمال الموقع
- لن يخرج العملاء من الموقع بسبب الاعطال
4. تحويل الفوائد إلى مشاعر عميقة
وأخيرا، نريد أن نصل إلى أعمق المشاعر الممكنة.
دعونا نفعل ذلك
- الحصول على العملاء بشكل سريع وعدم خسارة المال
- الاستمتاع بجمال الموقع
- راحة البال وعدم الخوف من أعطال الموقع
وأخيرا، نريد أن نصل إلى أعمق المشاعر الممكنة.
دعونا نفعل ذلك
- الحصول على العملاء بشكل سريع وعدم خسارة المال
- الاستمتاع بجمال الموقع
- راحة البال وعدم الخوف من أعطال الموقع
عندما تبيع عرضك يجب ان يكون هنالك تكامل محكم من جميع الخطوات السابقة التي ذكرناها
إذا كنت تريد الحصول على المتابعين و العملاء لا تنسى متابعتي
إذا كنت تريد الحصول على المتابعين و العملاء لا تنسى متابعتي
جاري تحميل الاقتراحات...