🔥 10 أفـكـار ذكـيـة لـزيـادة مـبـيـعـاتـك
🔥 10 أفـكـار ذكـيـة لـزيـادة مـبـيـعـاتـك
🔥 10 أفـكـار ذكـيـة لـزيـادة مـبـيـعـاتـك
🔥 10 أفـكـار ذكـيـة لـزيـادة مـبـيـعـاتـك
🔥 10 أفـكـار ذكـيـة لـزيـادة مـبـيـعـاتـك
أولاً - أهمية زيادة المبيعات للمشاريع :
1- زيادة فرص التوسع
2- ارتفاع الوعي بالعلامة التجارية
3- زيادة نمو الإيرادات
4- إضافة ميزة تنافسية
5- تعزيز القدرة على التفاوض
1- زيادة فرص التوسع
2- ارتفاع الوعي بالعلامة التجارية
3- زيادة نمو الإيرادات
4- إضافة ميزة تنافسية
5- تعزيز القدرة على التفاوض
ثانياً - أبرز العوامل التي تؤثر على المبيعات سلباً أو إيجاباً
( عوامل داخلية إيجابية )
- المنتج نفسه
- الموارد المالية
- الاستراتيجية التسويقية
- مسؤولو التسويق بالشركة
- الأتمتة والتقنية
- التعاون مع الموردين
- انتشار المنتج
( عوامل داخلية إيجابية )
- المنتج نفسه
- الموارد المالية
- الاستراتيجية التسويقية
- مسؤولو التسويق بالشركة
- الأتمتة والتقنية
- التعاون مع الموردين
- انتشار المنتج
( عوامل خارجية سلبية )
- الدورة الاقتصادية
- النظام والقوانين
- وضع المنافسين
- فئات العملاء
- توقعات المستهلكين
- الدورة الاقتصادية
- النظام والقوانين
- وضع المنافسين
- فئات العملاء
- توقعات المستهلكين
ثالثاً - أفضل 10 استراتيجيات لزيادة مبيعاتك
1 / التسعير الملائم للمنتجات
يعد تسعير المنتج أحد أركان التسويق الأربعة الأساسية 4Ps
كما أنه أحد العوامل الأساسية التي يقرر العميل من خلالها شراء منتجك من عدمه.
1 / التسعير الملائم للمنتجات
يعد تسعير المنتج أحد أركان التسويق الأربعة الأساسية 4Ps
كما أنه أحد العوامل الأساسية التي يقرر العميل من خلالها شراء منتجك من عدمه.
2 / البيع المتقاطع والبديل
في البيع المتقاطع :
تحاول إقناع العميل بشراء منتج مكمل للمنتج الذي يريد شراءه، مثلًا إن كان يريد شراء حاسوب، فيمكن إقناعه بشراء كاميرا للحاسوب وغيرها.
أما في البيع البديل :
تحاول إقناعه بشراء منتجات أكثر من المنتجات الأصلية التي جاء من أجلها.
في البيع المتقاطع :
تحاول إقناع العميل بشراء منتج مكمل للمنتج الذي يريد شراءه، مثلًا إن كان يريد شراء حاسوب، فيمكن إقناعه بشراء كاميرا للحاسوب وغيرها.
أما في البيع البديل :
تحاول إقناعه بشراء منتجات أكثر من المنتجات الأصلية التي جاء من أجلها.
3 / تمييز المنتجات النادرة والأكثر مبيعاً
هذه ظاهرة نفسية تسمى الخوف من الفوات FOMO
وهو شعور بالقلق من إمكانية التفريط في فرصة رائعة، لأن الأشياء النادرة مرغوبة دائماً
فتعمل على تعزيز عملية الشراء لدى العميل وبتالي زيادة مبيعاتك
هذه ظاهرة نفسية تسمى الخوف من الفوات FOMO
وهو شعور بالقلق من إمكانية التفريط في فرصة رائعة، لأن الأشياء النادرة مرغوبة دائماً
فتعمل على تعزيز عملية الشراء لدى العميل وبتالي زيادة مبيعاتك
4 / ظاهرة تأثير الشرك
وهذه ايضاً خدعة نفسية لزيادة مبيعاتك من خلال إدخال منتج ثالث بسعر قريب جداً من المنتج الوسط وبتالي سيرغب الجميع بشراء الأفضل بفارق بسيط عن الأقل
وهي بالحقيقة خدعة لدفعك لشراء أعلى سعر ممكن
( صورة توضيحية للخدعة النفسية ) يتم إستخدامها في السينما
وهذه ايضاً خدعة نفسية لزيادة مبيعاتك من خلال إدخال منتج ثالث بسعر قريب جداً من المنتج الوسط وبتالي سيرغب الجميع بشراء الأفضل بفارق بسيط عن الأقل
وهي بالحقيقة خدعة لدفعك لشراء أعلى سعر ممكن
( صورة توضيحية للخدعة النفسية ) يتم إستخدامها في السينما
5 / خفض معدل التخلي عن عربة الشراء
من خلال :
- تسهيل إجراءات الدفع
- تعزيز تجرِبة المستخدم
معلومة سريعة : تظهر إحصائية حول التجارة الإلكترونية أن تخلي المشترين عن إكمال عمليات الشراء تقدر بنحو 4 تريليون دولار !!!!!
ممكن لك حصة من هذا المبلغ وضاع عليك
لذلك لا تعقد عملية البيع
من خلال :
- تسهيل إجراءات الدفع
- تعزيز تجرِبة المستخدم
معلومة سريعة : تظهر إحصائية حول التجارة الإلكترونية أن تخلي المشترين عن إكمال عمليات الشراء تقدر بنحو 4 تريليون دولار !!!!!
ممكن لك حصة من هذا المبلغ وضاع عليك
لذلك لا تعقد عملية البيع
6 / الرسائل البريدية بعد الشراء
من الأخطاء التي يرتكبها الكثير من أصحاب المتاجر الإلكترونية اعتقادهم بانتهاء علاقتهم بالمشتري بمجرد إكمال عملية الشراء والحصول على أمواله، وهذا خطأ
يجب منح المشترين الحاليين عناية خاصة عبر إرسال رسائل بريدية بعد عملية الشراء
من الأخطاء التي يرتكبها الكثير من أصحاب المتاجر الإلكترونية اعتقادهم بانتهاء علاقتهم بالمشتري بمجرد إكمال عملية الشراء والحصول على أمواله، وهذا خطأ
يجب منح المشترين الحاليين عناية خاصة عبر إرسال رسائل بريدية بعد عملية الشراء
7 / السعر الافتراضي وسعر التخفيض
قائمة على إيهام العميل بالحصول على تخفيض وخصم ممتاز
في حين أن سعر المنتج هو واحد ولكن يتم عرضه على الشكل التالي
سعر المنتج قبل الخصم : 50 دولار
بعد الخصم : 29 دولار
وهو في الأساس سعر المنتج 29 دولار 😅
قائمة على إيهام العميل بالحصول على تخفيض وخصم ممتاز
في حين أن سعر المنتج هو واحد ولكن يتم عرضه على الشكل التالي
سعر المنتج قبل الخصم : 50 دولار
بعد الخصم : 29 دولار
وهو في الأساس سعر المنتج 29 دولار 😅
8 / الهدايا والكوبونات المؤقتة
إحدى أفضل الطرق لكسب ولاء العملاء وجعلهم مشترين مخلصين ودائمين
هي أن تجعلهم يشعرون أنهم ليسوا مجرد مصدر للأموال
بل هم جزء من مشروعك وعلاقتك بهم عَلاقة شخصية
بعض المتاجر الإلكترونية ترسل خصومات لعملائها في أعياد ميلادهم كبادرة حسنة
إحدى أفضل الطرق لكسب ولاء العملاء وجعلهم مشترين مخلصين ودائمين
هي أن تجعلهم يشعرون أنهم ليسوا مجرد مصدر للأموال
بل هم جزء من مشروعك وعلاقتك بهم عَلاقة شخصية
بعض المتاجر الإلكترونية ترسل خصومات لعملائها في أعياد ميلادهم كبادرة حسنة
9 / سياسة إعادة الأموال
هذه السياسة تعطي ثقة وأمان للعميل في حال شراءه للمنتج ولم يلبي توقعاته كما هو موجود في صفحة المنتج داخل متجرك الإلكتروني ، يمكنك إسترجاع المنتج والمبلغ المستحق
هذه السياسة تعطي ثقة وأمان للعميل في حال شراءه للمنتج ولم يلبي توقعاته كما هو موجود في صفحة المنتج داخل متجرك الإلكتروني ، يمكنك إسترجاع المنتج والمبلغ المستحق
10 / طلب التقييمات من العملاء الحاليين
من أفضل طرق زيادة المبيعات أن تحصل على تقييمات ومراجعات من العملاء الحاليين حول تجربتهم مع منتجاتك وخدماتك
كما تعطيك تقييمات العملاء أفكار جديدة للتطوير والتحسين لم تخطر ببالك
وتشجع عملاء آخرين على الشراء منك بسهولة بسبب وجود تجارب آخرين
من أفضل طرق زيادة المبيعات أن تحصل على تقييمات ومراجعات من العملاء الحاليين حول تجربتهم مع منتجاتك وخدماتك
كما تعطيك تقييمات العملاء أفكار جديدة للتطوير والتحسين لم تخطر ببالك
وتشجع عملاء آخرين على الشراء منك بسهولة بسبب وجود تجارب آخرين
اخيراً - نصائح سريعة لزيادة مبيعاتك
1- عرض المنتجات بطريقة مؤثرة في قرارات العملاء
2- التوصيل السريع والمناسب
3- استخدام الحملات الإعلانية
4- كتابة دعوة إلى اتخاذ إجراء CTA
5- التسويق عن طريق المؤثرين والمسوقين بالعمولة
6- تحسين محركات البحث
7- احترافية تقديم خدمة عملاء
1- عرض المنتجات بطريقة مؤثرة في قرارات العملاء
2- التوصيل السريع والمناسب
3- استخدام الحملات الإعلانية
4- كتابة دعوة إلى اتخاذ إجراء CTA
5- التسويق عن طريق المؤثرين والمسوقين بالعمولة
6- تحسين محركات البحث
7- احترافية تقديم خدمة عملاء
وصلنا إلى نهاية الثريد
إذا إستفدت منه ، لا تنسى متابعة حسابي @ibrahimalmuqni للمزيد من المعلومات المفيدة حول التسويق الإلكتروني والتجارة الإلكترونية
وفالكم التوفيق والنجاح ❤️
إذا إستفدت منه ، لا تنسى متابعة حسابي @ibrahimalmuqni للمزيد من المعلومات المفيدة حول التسويق الإلكتروني والتجارة الإلكترونية
وفالكم التوفيق والنجاح ❤️
جاري تحميل الاقتراحات...