رتبها

اليوم كنت بصدد مراجعة عرض سعر مقدم من شركة ناشئة تقنية بصدد تطوير منصة متكاملة لأحد المشروعات التي أشرف عليها
ولكن لفت نظري جزء تقني تم تسعيره بـ 35 الف دولار وهو بناء نظام اتصال كامل مثل زووم وجوجل ميت وهذا شي غريب
لماذا نبني نظام اتصالات ونهدر ميزانيتنا وهو متوفر مجانا !!!

كان رد الشركة المطورة للنظام هو :
من مصلحة الشركة الناشئة امتلاك المنصة التقنية كاملة وعدم استخدام منصات أخرى وهذا يُعد ميزة تنافسية لها ، فالاصول التقنية هي أهم أصل في الشركات الناشئة التقنية !!
طبعا هذا الكلام خطأ تماما لعدة أسباب راح يتم سردها

1- يصعب على اي شركة تقنية بناء نظام في جودة وقوة برامج الاتصال المرئي الكبرى مثل جوجل و زووم و ميت
لأن هذه الشركات أنفقت ملايين الدولارات للوصول إلي هذه الجودة العالية
فلن تصل إلى 10 % من جودتها
هذا بغض الطرف عن الوصول إلى المعايير الأمنية العالية لدى هذه المنصات

2- التكلفة المجانية VS التكلفة المدفوعة :
برامج التواصل الكبرى توفر باقات مجانية أو مدفوعة منخفضة ولكن استخدام video api من شركات أخرى مكلف جداًحيث يصل الأمر لآلاف الدولارات شهريا وهذا يُعد إنهاك صريح لكاش المشروع في أمور تشغيلية وهذا الأمر تحديداً كارثة كبرى حيث

إنه سيؤدي إلى إنهاك شديد في المصروفات التشغيلية وهذا الأمر خطير في الشركات الناشئة لأنه سيؤدي إلى انخفاض في النمو وقتل الشركة بالبطئ والمستفيد الأكبر هنا هو الشركات المزودة للفيديو
ولذلك كن حريص في مراحل pre seed & seed على خفض المصروفات التشغيلية قدر المستطاع

ولا استبعد تعاقد الشركة التقنية مع شركات توفر هذه الخدمة نظير عمولة
هذا النوع من التسويق شائع في نوع الشركات b2b وفي الغالب هذا النوع من الستويق يعتبر واحد من أكبر القنوات التسويقية في هذا القطاع

3- الأصول التقنية ليست هنا :
ليس المطلوب من الشركات التقنية في بداية الطريق هو بناء أعظم منتج تقني في التاريخ (موقع أو تطبيق جوال) بل المطلوب هو اثبات جدوى الفكرة حتي لو كان ذلك بإستخدام أرخص تقنيات وتكنولوجي في السوق ولكن بعد ذلك ليس هناك حرج في بناء منتج تقني قوي

4- دور الشركة التقنية :
اختيار الشركة التقنية الخطأ واحد من أكبر أسباب الفشل المبكر للشركات الناشئة ولذلك ضروري اختيار شركات لها سبق في أعمال ريادية وتستخدم أفضل التقنيات البرمجية حتى تكن داعمة لنجاح شركتك

وفي حالة عدم وجود خبرة تقنية للمؤسسين لابد من الاستعانة بمستشار تأسيس لمساعدة على اختيار الشركة التقنية الصحيحة
وكذلك لمراجعة عرض السعر المتناسب مع الميزانية الكلية للمشروع وهنا قاعدة هامة :

لابد أن لا تتجاوز ميزانية العمل البرمجي من 20 - 33 % من ميزانية المشروع ولكن يستثنى من ذلك مشاريع الفنتك وبعض المشاريع التي تحتاج رأس مال عالي لبنائها التقني
السعر عامل هام في الاختيار بشرط ان لا يكون ذلك على حساب الجودة والوقت

الغرض من هذا الثريد هو وجود مستشار تأسيس أو خبير تقني من أول تأسيس الشركة يوفر على الشركة مبالغ مالية وكذلك بيحفظ الميزانية من الهدر سواء التقني أو التنفيذي بشكل عام

ولذلك حين يكون عندك فكرة شركة لا تذهب إلى شركة برمجة لأن عملها تنفيذي فقط وإنما توجه إلى مستشار تأسيس أو عليك بإقناع شريك تقني ذو خبرة تقنية حتي يقلل المخاطر التقنية وكذلك وجوده بيحسن من جاذبية الشركة للاستثمار ورفع معدلات النمو والنجاح

ملحوظة هامة :
الشركة تعمل في مجال تعليمي ولا يوجد أي ملفات حساسة تدعوا إلى تأسيس نظام اتصالات خاص

في حال عندك فكرة شركة ناشئة وبصدد تنفيذها هنا وضعت 21 قاعدة لا يسعك جهلها في ريادة الأعمال

كانت هذه خاطرة سريعة حبيت أكتبها لكي نوعي الرواد بأهمية اختيار شركة برمجة ناجحة
لو حاليا بصدد تحويل فكرتك إلى واقع يشرفنا مساعدتكم من تقييم الفكرة وتطويرها حتى النمو بمجموعة كبيرة من الخدمات المحترفة تعرف عليها عبر زيارة موقعنا :
pomac.info