رتبها

شركة بنموذج عمل مجاني تم الاستحواذ عليها بـ 425 مليون دولار .. !!!
استطاعت الوصول إلي نصف مليون مستخدم دون أن تدفع دولار واحد على عمليات التسويق بنمو صاروخي مرعب لكل منافسيها
تريلو قصة نجاح كتبتها الباقة المجانية
#startups

قيام الشركات الناجحة يعتمد على وجود مشكلة في سوق كبير فتقوم الشركة بحلها ومن ثم ينتقل هذا الحل إلى كل من يحتاجه وهذا ما حدث تحديدا لصناعة واحدة من أكبر الشركات العالمية في عالم شركات sass وهي شركة تريلو

المشكلة :
في 2011 كانت أغلب برامج المفكرة التي يستخدمها البشر في العموم والمبرمجين في الخصوص ليست تعاونية ولا تسمح لأحد التعديل أو حتى الاطلاع عليها وهذه كانت مشكلة كبيرة جدا خصوصا في قطاع الأعمال ولكن لماذا ؟

لو فرضنا موظف يعمل في شركة ما فكل أمر يطلبه مديريه فعليه أن يكتبه في الفكره بنفسه ولا يستطيع أحد غيره كتابته وكذلك لا يستطيع المديرين المتابعه حتى يخبرهم بنفسهم فالعملية كانت جدا صعبة وغير منظمة وهدر للوقت والجهد

الحل :
كان حل تلك المشكلة هو تطوير مفهوم المفكرة للتحول إلى سبورة ذكية يستطيع الجميع الكتابه فيها وكذلك الاطلاع على تفاصيل السبورة مع القدرة على انشاء اكثر من سبورة في نفس الوقت وهذا هو كان الحل

انطلاق المشروع :
في 2011 تم اطلاق المشروع في مؤتمر تابع لمنصة TechCrunch وهذا المؤتمر كانت تجمع شركات ناشئة فكان التوقيت واحد من أهم العوامل في نجاح هذا المشروع فقد استطاع إلى الوصول إلى عدد كبير جدا من الشريحة المستهدفة مجانا

رأس مال المشروع :
بدأت شركة تريلو برأس مال ذاتي من المؤسسين Joel Spolsky و Michael Pryor ولم تحصل الشركة على أي تمويل في مرحلة seed or pre seed فكان المؤسسين هم أول المستثمرين في شركتهم وهذا الذي جعل الاستحواذ فيما بعد يجعلهم أكثر استفادة من المستثمرين

التمويل الوحيد :
في 2014 حصلت الشركة على التمويل الوحيد بصفقة كانت عوائدها رهيبة للمستثمرين حيث انهم حصلوا على حصة 22 % نظير مبلغ 10.5 مليون دولار
حقق المستثمرون في هذه الشركة تخارج ناجح اكبر من 10X

الاستحواذ بعد 6 سنوات من التأسيس :
في 2017 بعد 6 سنوات من التأسيس أعلنت شركة تريلو عن الاستحواذ عليها ب 425 مليون دولار من قبل شركة أطلاسيان

ولكن كيف تم تقييم 6 سنوات من العمل الجاد ب 425 مليون دولار ؟
السبب في كتابة هذا المقال هو البحث عن إجابة هذا السؤال أثناء كتابتي لمقال سابق عن شركة أطلاسيان ورحلتها نحو الريادة في عالم saas والاستحواذ علي تريلو كان أحد أسباب ريادة هذه الشركة

وإجابة هذا السؤال يمكن أن تتلخص في ثلاث عناصر
1- قوة المؤسسين
2- نموذج عمل مجاني
3- التوسع في توطيد العلاقة مع الشركات التي تحتاج منتجهم

1- قوة المؤسسين :
المؤسسين الذين خلف العملاق تريلو رواد الأعمال من العيال الثقيل فتريلو شركة ثنائية التأسيس
الأول هو : Joel Spolsky
الثاني هو : Michael Pryor
وفي التغريدات القادمة نبذة عن كل مؤسس

المؤسس الأول : Joel Spolsky تخرج من شهادة جامعة ييل الشهيرة في تخصص علوم الحاسب ثم عمل بعد ذلك في عدة وظائف تقنية ليتلحق بعد ذلك في شركة مايكروسوفت وعمل على برنامج إكسل الشهير بجانب أنه هو المؤسس لموقع stackoverflow الشهير
الرجل تقني حتى النخاع

المؤسس الثاني : Michael Pryor يحمل أيضا شهادة جامعية في علوم الكمبيوتر ثم بعد لك قام بتأسيس شركة برمجيات التي تم استخدام فريقها في تطوير الاصدار الأول لتريلو وهو ايضا الشريك المؤسس لموقع stackoverflow

الخبرة التقنية تغلبت على المخاطر التقنية :
تعاني بعض الشركات الناشئة من الفشل بسبب عدم قدرة الشركة على ظهور المنتج التقني بشكل محترف وهذه النقطة تحديدا لم تظهر في تريلو بل كانت قوة البرمجيات وسهولة استخدام البرنامج سبيل في نجاح تريلو بفضل خبرة المؤسسين

2- نموذج العمل المجاني :
قدمت تريلو باقة مجانية تمكن المستخدم من استخدام البرنامج بشكل كامل دون أي ضغط لاشتراك في باقة المدفوعة وهذا الأمر جعل من تجربة استخدام البرنامج طويلة ومن ثم خلق شعور بالتعود على استخدام البرنامج وهذا كان السبب من حب الأفراد والشركات للتريلو فكان مميز

تريلو يعطي للمستخدم 7 مشاريع في الباقة المجانية وهذا عدد كبير لم احتاج له خلال سنيتن من استخدامي لهذا البرنامج ولكن في حالة الرغبة في استخدام أكثر من 7 مشاريع وكدلك الحاجة إلي عدد موظفين أكبر للعمل على نفس المشروع فتريلو قدم باقة مدفوعة مخفضة

الباقة المجانية كانت وسيلة التسويق لتريلو حيث انها مكنت الشركة من الوصول إلى نصف مليون مستخدم دون أن تدفع دولار واحد علي عمليات التسويق بل استطاعت أن تكسب هذا العدد بفضل قوة الباقة المجانية

3- استهداف الشركات :
لم توجه تريلو حملاتها التسويقية للأفراد بل وجهت حملاتها للشركات فالشركة الواحدة ستجلب عدد كبير من فريقها لتسجيل في البرنامج وهذا كان له الفضل في زيادة التدفق النقدي وكدلك عدد المستخدمين

النمو في عدد المستخدمين خلال سنوات التشغيل :

معادلة نجاح تريلو
قوة المؤسسين + قيام مشروع علي حل مشكلة + تقديم حل مثالي + باقة مجانية + تسويق صحيح = 425 مليون دولار

إلى هنا الثريد انتهي و نبدأ في تقديم خدماتنا للرواد الأعمال
لو عندك فكرة شركة ناشئة أو شركة قائمة فنحن نساعدك على التأسيس والتطوير حتى النمو بمجموعة كبيرة من الخدمات تعرف عليها عبر زيارة موقعنا :
pomac.info