#ثريد اليوم ملخص كتاب📕جديد
✍️ بعنوان 📚: " التأثير "
يضم هذا الكتاب ستة مبادئ أساسية جعل الكاتب معرفتها مدخلًا إلى التمكن من فن الإقناع.
ً
للكاتب "روبرت سيالديني"
ونبذة عن المبادئ الستة:
👇👇👇
ً
تابع معي هذا الملخص البسيط للكتاب
ً
ولا تنسى المتابعة للحساب وتفعيل الجرس 🔔…
✍️ بعنوان 📚: " التأثير "
يضم هذا الكتاب ستة مبادئ أساسية جعل الكاتب معرفتها مدخلًا إلى التمكن من فن الإقناع.
ً
للكاتب "روبرت سيالديني"
ونبذة عن المبادئ الستة:
👇👇👇
ً
تابع معي هذا الملخص البسيط للكتاب
ً
ولا تنسى المتابعة للحساب وتفعيل الجرس 🔔…
1- التبادل
يشير الكاتب في هذا المبدأ أن مختلف المجتمعات البشرية تعتمد عادة رد الجميل أو رد المعروف، وهو الإحسان إلى الشخص الذي يقدم عملا جيدا، ولذلك إذا أراد شخص أن يقنع شخصا آخرا يجب أن يسدي له معروفا أو يقدِم له خدمة، ثم ينتظر إلى أن يحين الوقت المناسب إلى وقت رد الجميل ويمكن…
يشير الكاتب في هذا المبدأ أن مختلف المجتمعات البشرية تعتمد عادة رد الجميل أو رد المعروف، وهو الإحسان إلى الشخص الذي يقدم عملا جيدا، ولذلك إذا أراد شخص أن يقنع شخصا آخرا يجب أن يسدي له معروفا أو يقدِم له خدمة، ثم ينتظر إلى أن يحين الوقت المناسب إلى وقت رد الجميل ويمكن…
2- الاتساق
يستخدم هذا الأسلوب بشكل واسع في الشركات، وذلك من خلال الإعلانات التي تظهر أمام الناس بشكل دائم ومتكرر لفترات طويلة من الزمن، وبتلك الطريقة يمكن ترسيخ ميزات منتجات تلك الشركة في أذهان المستهلكين وعقولهم، وهذا ما سوف يدفعهم لاحقا إلى شراء المنتج، إضافة إلى ذكر أنه هذه…
يستخدم هذا الأسلوب بشكل واسع في الشركات، وذلك من خلال الإعلانات التي تظهر أمام الناس بشكل دائم ومتكرر لفترات طويلة من الزمن، وبتلك الطريقة يمكن ترسيخ ميزات منتجات تلك الشركة في أذهان المستهلكين وعقولهم، وهذا ما سوف يدفعهم لاحقا إلى شراء المنتج، إضافة إلى ذكر أنه هذه…
3- الدليل الاجتماعي
ينتشر استخدام هذا المبدأ على مواقع التواصل بشكل واسع، وذلك عندما يقوم أحد الأشخاص بعمل ريفيو أو مراجعة لخدمة أو منتج معين، ويمكن لعدد أكبر من الأشخاص أن يقوموا بتلك المراجعة أو الريفيو، وعند ذلك يقتنع المستهلكون بشراء المنتج بناء على خبرات ونصائح الآخرين.
ينتشر استخدام هذا المبدأ على مواقع التواصل بشكل واسع، وذلك عندما يقوم أحد الأشخاص بعمل ريفيو أو مراجعة لخدمة أو منتج معين، ويمكن لعدد أكبر من الأشخاص أن يقوموا بتلك المراجعة أو الريفيو، وعند ذلك يقتنع المستهلكون بشراء المنتج بناء على خبرات ونصائح الآخرين.
4- السلطة
يمكن للسلطة أو الخبرة أن تساهم بشكل كبير في مجال الإقناع، فإذا ما استعان شخص بأحد الخبراء أو أحد الحرفيين لإصلاح شيء ما، فإذا بدا عليه أنه يحمل خبرة كبيرة وتأكد ذلك في كلامه ومظهره وأفعاله، فإنه سوف يقنع الشخص الآخر بأي كلام يقوله لأنه صاحب السلطة في هذا المجال.
يمكن للسلطة أو الخبرة أن تساهم بشكل كبير في مجال الإقناع، فإذا ما استعان شخص بأحد الخبراء أو أحد الحرفيين لإصلاح شيء ما، فإذا بدا عليه أنه يحمل خبرة كبيرة وتأكد ذلك في كلامه ومظهره وأفعاله، فإنه سوف يقنع الشخص الآخر بأي كلام يقوله لأنه صاحب السلطة في هذا المجال.
5- الإعجاب أو المحبة
يلعب الإعجاب أو المحبة دورا كبيرا في التأثير على الآخرين، إذ أن هناك بعض الأشخاص يميلون إلى الاقتناع فورا بجميع أقوال الأشخاص الذين يحبونهم، وتوجد عوامل عدة تجعل الناس ينجذبون ويتأثرون بالآخرين وهي: التشابه، الجاذبية الجسدية، الإطراء والمديح، وغير ذلك.
يلعب الإعجاب أو المحبة دورا كبيرا في التأثير على الآخرين، إذ أن هناك بعض الأشخاص يميلون إلى الاقتناع فورا بجميع أقوال الأشخاص الذين يحبونهم، وتوجد عوامل عدة تجعل الناس ينجذبون ويتأثرون بالآخرين وهي: التشابه، الجاذبية الجسدية، الإطراء والمديح، وغير ذلك.
6- الثبات والالتزام
ينفر كثير من الناس من الأشخاص الذين يتصرفون بشكل غير متوازن ومتفق مع مبادئهم ومعتقداتهم، وهذا ما يعد ازدواجا في المعايير ونفاقا واضحا، ويمكن لمن يخالف معتقداته أن يخالف أقواله التي لا يمكن أن تقنع الناس إلا إذا ربط أفكاره، أو أهدافه أو منتجاته مع واحد على…
ينفر كثير من الناس من الأشخاص الذين يتصرفون بشكل غير متوازن ومتفق مع مبادئهم ومعتقداتهم، وهذا ما يعد ازدواجا في المعايير ونفاقا واضحا، ويمكن لمن يخالف معتقداته أن يخالف أقواله التي لا يمكن أن تقنع الناس إلا إذا ربط أفكاره، أو أهدافه أو منتجاته مع واحد على…
جاري تحميل الاقتراحات...