في كتاب "Pitch Anything" يقدم المؤلف طريقة لتقديم عروض البيع والإقناع باستخدام أسلوب يعرف باسم STRONG. يتكون هذا الأسلوب من الخطوات التالية:
1-تحديد السياق (Setting the Frame): يتعلق بإنشاء سياق قوي وواضح لعرضك وجعله يبرز بين المنافسين.
-تابع 👇🏼
1-تحديد السياق (Setting the Frame): يتعلق بإنشاء سياق قوي وواضح لعرضك وجعله يبرز بين المنافسين.
-تابع 👇🏼
2-سرد القصة (Telling the Story): قدم قصة جذابة تربط بين عرضك واحتياجات جمهورك المستهدف.
3-الكشف عن الغموض (Revealing the Intrigue): أضف عنصر المفاجأة والغموض لجذب انتباه جمهورك وإبقائهم مهتمين.
👇🏼
3-الكشف عن الغموض (Revealing the Intrigue): أضف عنصر المفاجأة والغموض لجذب انتباه جمهورك وإبقائهم مهتمين.
👇🏼
4-تقديم الجائزة (Offering the Prize): قدم قيمة ملموسة ومغرية لجمهورك لإقناعهم بأن عرضك يستحق الاستثمار.
5. الحصول على قرار (Getting a Decision): اعمل على تحفيز جمهورك لاتخاذ قرار سريع بشأن عرضك.
5. الحصول على قرار (Getting a Decision): اعمل على تحفيز جمهورك لاتخاذ قرار سريع بشأن عرضك.
على سبيل المثال، لنفترض أن لديك فكرة مشروع جديدة تتعلق بتطبيق لتوصيل الطعام، وترغب في استخدام أسلوب STRONG لإقناع مستثمرين بتمويل مشروعك. يمكن تطبيق الأسلوب على النحو التالي:
تحديد السياق: ابدأ بتقديم مشكلة شائعة تواجه المستهلكين، مثل صعوبة العثور على خيارات توصيل طعام صحية وسريعة. ثم قدم فكرة تطبيقك كحل لهذه المشكلة وكيف يمكن أن يميز نفسه عن التطبيقات المنافسة.
سرد القصة: قدم قصة حول شخص يعاني من تلك المشكلة، وكيف يمكن لتطبيقك أن يساعده في تحسين نمط حياته من خلال توفير خيارات طعام صحية وسريعة.
الكشف عن الغموض: أوضح كيف يمكن لتطبيقك تقديم ميزات جديدة ومبتكرة لم يتم استكشافها بعد في سوق توصيل الطعام، مثل توصيات مخصصة بناءً على تفضيلات المستخدم والتغذية العكسية.
تقديم الجائزة: قدم للمستثمرين فرصة الاستفادة من نمو سريع لتطبيقك والحصول على عائد استثمار مرتفع. يمكنك أيضًا ذكر المزايا الحصرية للمستثمرين المبكرين، مثل حصة أكبر من الأرباح أو الوصول إلى تقارير تحليلية دقيقة.
الحصول على قرار: حث المستثمرين على اتخاذ قرار سريع بشأن تمويل مشروعك، مشيرًا إلى أن الفرصة قد لا تتكرر، وأن هناك اهتمامًا كبيرًا من قبل مستثمرين آخرين.
جاري تحميل الاقتراحات...