كيف تسوق لمنتجك او خدمتك في 7 خطوات بسيطة وعملية.
1- اعرف فئتك المستهدفة
- هنا هتجاوب على سؤالين
1. من هو عميلك؟
تخيل من هو عميلك, ما هي صفاته, تكلم عنه
2. ما هي المعلومات الجغغرافية والديموغرافية
- وين ساكن؟ مثلا في الرياض في المدينة
1- اعرف فئتك المستهدفة
- هنا هتجاوب على سؤالين
1. من هو عميلك؟
تخيل من هو عميلك, ما هي صفاته, تكلم عنه
2. ما هي المعلومات الجغغرافية والديموغرافية
- وين ساكن؟ مثلا في الرياض في المدينة
- ايش جنسه؟ هنا مهم تحدد لانه لما تخاطب العميل ب انت او انتي تفرق
- كم دخله الشهري؟ هنا لتعرف انه يقدر يشتري منتجك او خدمتك او لا
- العمر؟ يفرق شخص عمره 20 عام عن شخص عمره 40 عام, الخطاب يفرق تماماً
وحتى لما تعرف عمر عميلك هتعرف وين تستهدفه ايضاً ( سناب, تيك توك , انستقرام ..
- كم دخله الشهري؟ هنا لتعرف انه يقدر يشتري منتجك او خدمتك او لا
- العمر؟ يفرق شخص عمره 20 عام عن شخص عمره 40 عام, الخطاب يفرق تماماً
وحتى لما تعرف عمر عميلك هتعرف وين تستهدفه ايضاً ( سناب, تيك توك , انستقرام ..
المعلومات الجغرافية والديموغرافية ليست شيء نطري بتاتاً
لانه اذا انت حددت هذا الامر تقدر تخاطب عميلك في محتواك الاعلاني
عشان هيك كثير من الناس يفشلون في حملاتهم الاعلانية لانه لما كُتبت ما كُتبت بناءاً على تحليل العميل
كُتبت على ما انت تظن
لانه اذا انت حددت هذا الامر تقدر تخاطب عميلك في محتواك الاعلاني
عشان هيك كثير من الناس يفشلون في حملاتهم الاعلانية لانه لما كُتبت ما كُتبت بناءاً على تحليل العميل
كُتبت على ما انت تظن
2- لازم تعرف منتجك
- جاوب على هذه الاسئلة لتتعرف على منتجك اكثر
1. ما المنتج او الخدمة المقدمة؟ بالتفصيل, اوصفه
ما ينفع الجواب يكون اسم المنتج فقط
2. كيف يعمل منتجك؟
مثلاً لو انت مقدم خدمة اشرح كيف خدمتك تعمل بالضبط
ايش هدفك من منتجك او خدمتك؟
- جاوب على هذه الاسئلة لتتعرف على منتجك اكثر
1. ما المنتج او الخدمة المقدمة؟ بالتفصيل, اوصفه
ما ينفع الجواب يكون اسم المنتج فقط
2. كيف يعمل منتجك؟
مثلاً لو انت مقدم خدمة اشرح كيف خدمتك تعمل بالضبط
ايش هدفك من منتجك او خدمتك؟
واذا شفت ان الجواب يحتاج الى فيديو لازم تطلع هذا الفيديو لعملائك.
3. كم التكلفة الاجمالية؟
س/ ليش تجاوب على هذه السؤال؟
ج/ عشان تعرف تسعر منتجك
لنفترض عندك منتج سعره 150 ريال (سعر البيع)
وتكلفته عليك 50 ريال ف انت هنا تعرف كم معدل الربح (الربح الاجمالي وليس صافي الربح)
3. كم التكلفة الاجمالية؟
س/ ليش تجاوب على هذه السؤال؟
ج/ عشان تعرف تسعر منتجك
لنفترض عندك منتج سعره 150 ريال (سعر البيع)
وتكلفته عليك 50 ريال ف انت هنا تعرف كم معدل الربح (الربح الاجمالي وليس صافي الربح)
لما انت تعرف كم تكلفة المنتج وكم الربح الاجمالي هتعرف وقتها تحط ميزانية تسويقية هتعرف وقتها كم لازم تكون تكلفة العميل
4. ايش المشاكل والتحديات اللي يحلها منتجك؟
المنتج اللي ما يل مشكلة او تحدي يعتبر كماليات ماله قيمة
ف انت لازم تعرف ايش هي المشاكل اللي يحلها منتجك
4. ايش المشاكل والتحديات اللي يحلها منتجك؟
المنتج اللي ما يل مشكلة او تحدي يعتبر كماليات ماله قيمة
ف انت لازم تعرف ايش هي المشاكل اللي يحلها منتجك
5. كيف انت منتجك افضل من منافسك؟
ببساطة ايش هي الميزة التنافسية
اذا وجدت الميزة التنافسية هتتميز عن منافسك
6. ما هي فوائد منتجك لعملائك؟
من وين تجيب هذه الفوائد, من المشاكل في النقطة رقم 4
من المشكلة تطلع الفائدة
ف اذا انت جاوبت على هذه الاسئلة كلها انت كذا عرفت منتجك
ببساطة ايش هي الميزة التنافسية
اذا وجدت الميزة التنافسية هتتميز عن منافسك
6. ما هي فوائد منتجك لعملائك؟
من وين تجيب هذه الفوائد, من المشاكل في النقطة رقم 4
من المشكلة تطلع الفائدة
ف اذا انت جاوبت على هذه الاسئلة كلها انت كذا عرفت منتجك
3- تصميم الهوية للشركة
- شعارك
- الوان الشركة
- البكج
- البايو جزء من هويتك (لا تستهين في هذا الامر)
4- اصنع المحتوى الاعلاني
هنا تاخد الفوائد تعت منتجك وتشتغل عليه بناءا على فئتك المستهدفة
ف الان تأتي صناعة المحتوى, كل اعلان تركز فيه على فائدة وتبدأ تشتغل على المحتوى الاعلاني
- شعارك
- الوان الشركة
- البكج
- البايو جزء من هويتك (لا تستهين في هذا الامر)
4- اصنع المحتوى الاعلاني
هنا تاخد الفوائد تعت منتجك وتشتغل عليه بناءا على فئتك المستهدفة
ف الان تأتي صناعة المحتوى, كل اعلان تركز فيه على فائدة وتبدأ تشتغل على المحتوى الاعلاني
5- اطلاق حملات ترويجية عبر السوشيال ميديا
هنا لاااازم تدفع عشان توصل بالذات في البداية
عشان تكون جمهور
تأخذ المحتوى اللي بنيته, سوي حملة اعلانية بأخذ بعين الاعتبار المنصة اللي هتعلن عليها
6- ابدأ بصناعة محتوى عبر السوشيال ميديا
الان الحملة شغالة مو يعني انك تقف وتتفرج, لااا
هنا لاااازم تدفع عشان توصل بالذات في البداية
عشان تكون جمهور
تأخذ المحتوى اللي بنيته, سوي حملة اعلانية بأخذ بعين الاعتبار المنصة اللي هتعلن عليها
6- ابدأ بصناعة محتوى عبر السوشيال ميديا
الان الحملة شغالة مو يعني انك تقف وتتفرج, لااا
لازم يكون في محتوى بحيث لو حد دخل صفحتك يشوف ايش تقدم
لازم تكون فعال باستمرار
ايش تكتب في هذا المحتوى؟
الفوائد والمشاكل اللي قاعد يحلها منتجك
وكل هاد والحملة شغالة
7- حلل النجاحات والفشل ثم ركز على النجاحات وصحح ما فشلت به
لازم تكون فعال باستمرار
ايش تكتب في هذا المحتوى؟
الفوائد والمشاكل اللي قاعد يحلها منتجك
وكل هاد والحملة شغالة
7- حلل النجاحات والفشل ثم ركز على النجاحات وصحح ما فشلت به
مثلا انت نجحت في حملة اعلانية هنا تقول ليش نجحت الحملة, اعرف السبب, اعرف ايش سويت عشان نجحت وضاعف نجاحاتك.
حلل الفشل, ليش فشلت؟
انت اطلقت حملة اعلانية وفشلت, هنا الخلل مو من المنصة يكون الخلل من شيء انت عملته خطأ
اما اطلاق الحملة الاعلانية خاطئ, او المحتوى الاعلاني خاطئ
حلل الفشل, ليش فشلت؟
انت اطلقت حملة اعلانية وفشلت, هنا الخلل مو من المنصة يكون الخلل من شيء انت عملته خطأ
اما اطلاق الحملة الاعلانية خاطئ, او المحتوى الاعلاني خاطئ
فتروح تحلل الخلل وين؟
وفي الاخير اقلك معلومة جداً مهمة
- التسويق ليس نشاط واحد تسويه مرة وحدة
- التسويق هو تحديات مستمرة
وفي الاخير اقلك معلومة جداً مهمة
- التسويق ليس نشاط واحد تسويه مرة وحدة
- التسويق هو تحديات مستمرة
والى هنا وصلنا لاخر الثريد
اتمنى لو اضفتلك قيمة ولو شيء بسيط
لا تنسى تعمل متابعة للحساب
شكرا لك 🙏
اتمنى لو اضفتلك قيمة ولو شيء بسيط
لا تنسى تعمل متابعة للحساب
شكرا لك 🙏
جاري تحميل الاقتراحات...