استطاعت غلق جولتين استثماريتين بـ 2 مليون دولار في أقل من عام ومع ذلك حجزت لنفسها مقبرة بارزة في مقابر الشركات الناشئة
عملت في سوق يقدر بـ 5 مليار دولار في الولايات المتحدة الأمريكية وحدها ولكن هل كِبر حجم السوق يضمن حتمية النجاح ؟
هنا دروس مجانية قد بلغ سعرها 8 مليون دولار ..!
عملت في سوق يقدر بـ 5 مليار دولار في الولايات المتحدة الأمريكية وحدها ولكن هل كِبر حجم السوق يضمن حتمية النجاح ؟
هنا دروس مجانية قد بلغ سعرها 8 مليون دولار ..!
فكرة الشركة :
قامت الشركة على حل مشكلة كبيرة في القطاع اللوجستي تعرف ب "الميل الأخير " و باختصار شديد لهذه المشكلة هو عدم التواصل الفعال بين المتاجر والعملاء الذين قد يعملون في وظائف في أوقات لا يعمل به الجهات المعنية بتوصيل الطلبات فهناك تعارض في أوقات العمل
قامت الشركة على حل مشكلة كبيرة في القطاع اللوجستي تعرف ب "الميل الأخير " و باختصار شديد لهذه المشكلة هو عدم التواصل الفعال بين المتاجر والعملاء الذين قد يعملون في وظائف في أوقات لا يعمل به الجهات المعنية بتوصيل الطلبات فهناك تعارض في أوقات العمل
النتائج السلبية على المشكلة التي قامت عليها الفكرة :
عدم التواصل الفعال بين المتاجر والعملاء تسبب في وجود ملايين من عمليات التسليم الفائتة وهذا له أثار سلبية على المتاجر وكذلك العملاء الذين قد يكونوا بحاجة شديدة الى المنتجات ويهمهم الوقت الذي قد يكون أيام بدلاًمن ساعات
عدم التواصل الفعال بين المتاجر والعملاء تسبب في وجود ملايين من عمليات التسليم الفائتة وهذا له أثار سلبية على المتاجر وكذلك العملاء الذين قد يكونوا بحاجة شديدة الى المنتجات ويهمهم الوقت الذي قد يكون أيام بدلاًمن ساعات
الحل :
في 2013 قرر كلا من Zander Adell and Kapil Israni تأسيس شركة doorman لحل هذه المشكلة التي تواجه الشريحة المستهدفة بطريقة شبه يوميه
وليس هناك شك أنه طبقا للمعلومات السابقة الشركة في طريقها إلى النجاح فهي دخلت لحل مشكلة ودواء لألم
وبالرغم من ذلك قد فشلت ..!
في 2013 قرر كلا من Zander Adell and Kapil Israni تأسيس شركة doorman لحل هذه المشكلة التي تواجه الشريحة المستهدفة بطريقة شبه يوميه
وليس هناك شك أنه طبقا للمعلومات السابقة الشركة في طريقها إلى النجاح فهي دخلت لحل مشكلة ودواء لألم
وبالرغم من ذلك قد فشلت ..!
الاستحواذ المفاجئ :
نادراً ما تقوم الشركات الناشئة بعمليات الاستحواذ في العام الأول بسبب نقص الكاش ولكن الغريب أن الشركة بالفعل نفذت عملية استحواذ ناجحة على شركة منافسة لها في عامها الأول ولكن حين معرفة الأسباب تدرك تماما أنك أمام رواد أعمال من العيار الثقيل وليس مجرد هواة ...
نادراً ما تقوم الشركات الناشئة بعمليات الاستحواذ في العام الأول بسبب نقص الكاش ولكن الغريب أن الشركة بالفعل نفذت عملية استحواذ ناجحة على شركة منافسة لها في عامها الأول ولكن حين معرفة الأسباب تدرك تماما أنك أمام رواد أعمال من العيار الثقيل وليس مجرد هواة ...
أسباب الاستحواذ :
عند تأسيس شركة ناشئة فهناك مخاطر تقنية وهي عدم قدرة شركة البرمجة المتعاقد معها على خروج المنتج التقني بالمواصفات المطلوبة ولكن عند الاستحواذ تمتلك المنتج التقني للتجنب المخاطر التقنية
وهذا تحديدا نحن نساعدك فيه في حالة تمتلك فكرة شركة
pomac.info
عند تأسيس شركة ناشئة فهناك مخاطر تقنية وهي عدم قدرة شركة البرمجة المتعاقد معها على خروج المنتج التقني بالمواصفات المطلوبة ولكن عند الاستحواذ تمتلك المنتج التقني للتجنب المخاطر التقنية
وهذا تحديدا نحن نساعدك فيه في حالة تمتلك فكرة شركة
pomac.info
وكذلك من العوامل التي دفعت الشركة نحو هذا الاستحواذ هو الوصول إلى بيانات مستخدمين الشركة المنافسة بجانب صغر سعر الصفقة
مع العلم أن الشركة حتى هذه اللحظة لم تحصل بعد على أي تمويل فكل ما قاما به حتى هذه اللحظة بتمويل ذاتي
مع العلم أن الشركة حتى هذه اللحظة لم تحصل بعد على أي تمويل فكل ما قاما به حتى هذه اللحظة بتمويل ذاتي
المنتج التقني الجيد ساعد على اكتساب ثقة المستثمرين :
بعد أن تم امتلاك المنتج التقني بدأت الشركة أعمالها في مدينة سان فرانسيسكو وبدأت في التشغيل التجريبي في 2014 وفي نفس العام حصلت الشركة على أولى جولاتها الاستثمارية pre-seed ب 371 ألف دولار وكانت إدارة هذا التمويل مثالية
بعد أن تم امتلاك المنتج التقني بدأت الشركة أعمالها في مدينة سان فرانسيسكو وبدأت في التشغيل التجريبي في 2014 وفي نفس العام حصلت الشركة على أولى جولاتها الاستثمارية pre-seed ب 371 ألف دولار وكانت إدارة هذا التمويل مثالية
نموذج التشغيل :
قدمت doorman حل تشغيل ذكي لعملائها حيث انها تعطي للعميل عنوان مخزن قريب من العميل ويتم شحن الطلب إليه من منصة التجارة اللكترونية التي تم الطلب من خلالها وحين يتم توصيل الطلب الى المخزن الخاص بشركة doorman يتم التواصل مع العميل ويحدد الوقت المناسب لتسليم الشحنه
قدمت doorman حل تشغيل ذكي لعملائها حيث انها تعطي للعميل عنوان مخزن قريب من العميل ويتم شحن الطلب إليه من منصة التجارة اللكترونية التي تم الطلب من خلالها وحين يتم توصيل الطلب الى المخزن الخاص بشركة doorman يتم التواصل مع العميل ويحدد الوقت المناسب لتسليم الشحنه
ماذا بعد التمويل :
بعد أن حصلت الشركة على التمويل استطاعت أن تبدأ في حرق التمويل حيث انها استطاعت أن تسلم 4000 طلب في سان فرانسيسكو وبعد أن تم الوصول إلى هذا الرقم بدأت الشركة في التحضير لعملية التمويل الثانية seed والوضع حتي هذه اللحظة مثالي
بعد أن حصلت الشركة على التمويل استطاعت أن تبدأ في حرق التمويل حيث انها استطاعت أن تسلم 4000 طلب في سان فرانسيسكو وبعد أن تم الوصول إلى هذا الرقم بدأت الشركة في التحضير لعملية التمويل الثانية seed والوضع حتي هذه اللحظة مثالي
النجاح في اغلاق الجولة الثانية :
في شهر 7 من عام 2015 استطاعت الشركة الحصول على جولة استثمارية seed ب 1.5 مليون دولار بهدف التوسع في مدينتين جديدتين وهما شيكاغو ونيويورك وبلغ تقييم الشركة حتى هذه اللحظة 8 مليون دولار
8 مليون دولار في عامين من العمل الجاد ليست نتيجة سيئة ...!
في شهر 7 من عام 2015 استطاعت الشركة الحصول على جولة استثمارية seed ب 1.5 مليون دولار بهدف التوسع في مدينتين جديدتين وهما شيكاغو ونيويورك وبلغ تقييم الشركة حتى هذه اللحظة 8 مليون دولار
8 مليون دولار في عامين من العمل الجاد ليست نتيجة سيئة ...!
إغلاق الشركة :
بعد عامين من الحصول على التمويل في 2017 تفاجأ الجميع بقرار إغلاق الشركة بسبب نقص الكاش ذلك الوحش الكبير الذي بدأ صغيرا ثم كبر ليلتهم الشركة
فماذا حدث لكي تكون الشركة في مقبرة الشركات الناشئة
بعد عامين من الحصول على التمويل في 2017 تفاجأ الجميع بقرار إغلاق الشركة بسبب نقص الكاش ذلك الوحش الكبير الذي بدأ صغيرا ثم كبر ليلتهم الشركة
فماذا حدث لكي تكون الشركة في مقبرة الشركات الناشئة
في السطور القليلة القادمة نبدأ في كتابة الأسباب التي أدت إلى فشل شركة Doorman لطالما كتبت أن
"الشركات الناشئة الأصل فيها الفشل وليس النجاح "
لتعقيد العمليات المتصلة والخطأ في أي عملية سيودي إلى ضياع النجاح في باقي العمليات وفي النهاية موت الشركة
نبدأ في الأسباب
"الشركات الناشئة الأصل فيها الفشل وليس النجاح "
لتعقيد العمليات المتصلة والخطأ في أي عملية سيودي إلى ضياع النجاح في باقي العمليات وفي النهاية موت الشركة
نبدأ في الأسباب
1- التسعير ونموذج العمل الخطأ :
كانت تعتمد الشركة على نموذج عمل باشتراك شهري من العملاء يستطيع من خلاله الطلب كما يريد بطريقة مفتوحة يعني من الممكن في نفس الباقة الشهرية يطلب عميل طلب واحد ويطلب أخر 10 طلبات بنفس السعر وهنا لدينا وقفة ولمحة
كانت تعتمد الشركة على نموذج عمل باشتراك شهري من العملاء يستطيع من خلاله الطلب كما يريد بطريقة مفتوحة يعني من الممكن في نفس الباقة الشهرية يطلب عميل طلب واحد ويطلب أخر 10 طلبات بنفس السعر وهنا لدينا وقفة ولمحة
في 2013 لم تكن التجارة الإلكترونية وصلت إلى قمة ذروتها مثل أيامنا هذه حيث كانت التجارة الإلكترونية في بداية صعودها وعليه فإن عدد الطلبات التي طلبها العميل الواحد قليل ومن ثم يكون سعر الباقة أكبر من مجموع تكلفة تسليم الطلبات التي سيسلمها للعميل وهذا معناه ربح للشركة وليس خسارة
ولكن في 2017 كانت بالفعل عادات العملاء في التجارة الإلكترونية زادت فالعميل الذي كان يطلب 4 طلبات شهرياً في 2013 أصبح يطلب 8 في 2017 وهذا يعني أن تكلفة الباقة أصغر من تكلفة مجموع الطلبات التي سيستلمها العميل ومن هنا بدأت الخسارة و النزيف المالي
الدرس :
"الاعتماد على الأرقام وحدها مضلل " فلابد من وجود تحليل للبيانات لاكتشاف مثل هذه المخاطر التي أدت بالفعل إلى فشل الشركة بعد جمع 2 مليون دولار
وهنا درس لكل مستثمر جرئ لا تغتر بالأرقام في حالة أنك لا تملك القدرة على تحليلها
"الاعتماد على الأرقام وحدها مضلل " فلابد من وجود تحليل للبيانات لاكتشاف مثل هذه المخاطر التي أدت بالفعل إلى فشل الشركة بعد جمع 2 مليون دولار
وهنا درس لكل مستثمر جرئ لا تغتر بالأرقام في حالة أنك لا تملك القدرة على تحليلها
2- عدم تعدد مصادر الدخل :
اعتمدت الشركة على نموذج دخل واحد وكان هناك فرصة كذلك لخلق مصدر دخل إضافي من منصات التجارة الإلكترونية التي يتم الطلب من خلالها فوصول الطلب الى العميل من خلال doorman له تاثير إيجابي على المنصات في تقليل المرتجعات وزيادة أرباحها
اعتمدت الشركة على نموذج دخل واحد وكان هناك فرصة كذلك لخلق مصدر دخل إضافي من منصات التجارة الإلكترونية التي يتم الطلب من خلالها فوصول الطلب الى العميل من خلال doorman له تاثير إيجابي على المنصات في تقليل المرتجعات وزيادة أرباحها
3- عدم وجود خبرة في مجال عمل الفكرة :
كلا المؤسسين من خبرات تقنية وليس لوجستية ومن الضروري أن يكون هناك تكامل بين المؤسسين بأن يكون واحد تقني وأخر لوجستيك وحتى عدم وجود خبرة تقنية قد لا يخلق أزمة لوجود شركات تقنية تشبع هذه الثغرة ولكن عدم وجود خبرة في مجال عمل الفكرة كارثة
كلا المؤسسين من خبرات تقنية وليس لوجستية ومن الضروري أن يكون هناك تكامل بين المؤسسين بأن يكون واحد تقني وأخر لوجستيك وحتى عدم وجود خبرة تقنية قد لا يخلق أزمة لوجود شركات تقنية تشبع هذه الثغرة ولكن عدم وجود خبرة في مجال عمل الفكرة كارثة
من الدروس المستفادة أيضاً من هذا المقال أن الشركات الناشئة التقنية ليس مجرد منتج تقني بل الأمر أكبر من ذلك بكثير :
وكذلك حصول الشركة على جولات استثمارية لا يعني بالضرورة نجاحها بل قد يكون هذا التمويل هو بداية نهاية موتها ولكن هذا المعني لم يصل بعد إلي منطقتنا العربية ويتعامل البعض مع جمع التمويل كتعامل وصوله إلى الطرح العام بتقييم 100 مليار دولار... !!
ولكن هل يلعب حجم السوق دور أساسي في نجاح الشركات الناشئة ؟
- نعم ، ولكن بجانب عوامل أخري ولكن لوحده لا يستطيع فعل شئ تعرف علي حجم السوق من هنا
- نعم ، ولكن بجانب عوامل أخري ولكن لوحده لا يستطيع فعل شئ تعرف علي حجم السوق من هنا
ثريد اليوم قد انتهى و نبدأ في تقديم خدماتنا لرواد الأعمال وأصحاب الكيانات التجارية
لو عندك فكرة شركة أو شركة قائمة يشرفنا مساعدتكم من الفكرة حتى النمو بمجموعة كبيرة من الخدمات المحترفة تعرف عليها عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
لو عندك فكرة شركة أو شركة قائمة يشرفنا مساعدتكم من الفكرة حتى النمو بمجموعة كبيرة من الخدمات المحترفة تعرف عليها عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
نتشرف بمتابعتكم الثمينة لحسابنا في لينكدان ستجد هناك محتوى مخصص لمساعدة رواد الأعمال على الحصول على تمويل وكذلك نساعد المستثمرين للوصول إلى فرص استثمارية مميزة
linkedin.com
linkedin.com
جاري تحميل الاقتراحات...