ألخص لكم أهم النقاط من كتاب "إستراتيجية المحيط الأزرق" المترجم ل43 لغة والذي بيعت منه أكثر من 4 ملاين نسخة.
كتاب يعد واحداً من أهم الكتب في إستراتيجات التنافس، يشرح سبب نجاح وفشل 150 مؤسسة من 30 صناعة مختلفة نافست لمدة 100 عام في عالم شرس "لايعرف الرحمة"
كتاب رائع لكيم و موبورني
كتاب يعد واحداً من أهم الكتب في إستراتيجات التنافس، يشرح سبب نجاح وفشل 150 مؤسسة من 30 صناعة مختلفة نافست لمدة 100 عام في عالم شرس "لايعرف الرحمة"
كتاب رائع لكيم و موبورني
يطرح الكتاب حقيقة أن التفوق على المنافسين يستوجب عليك "خلق قيمة مُبتكرة" بها خليط من تكلفة (أو أسعار) ممتازة مع ميزة تنافسية أفضل لايستطيع تقليدها منافسيك، وعليه تتفوق عليهم بالسعر والقيمة المضافة معاً (كالجودة مثلاً).
وبذلك تخلق سوقاً جديداً (محيطاً أزرقاً) خالياً من المنافسة!
وبذلك تخلق سوقاً جديداً (محيطاً أزرقاً) خالياً من المنافسة!
فقد طرح المؤلفان منهجية رباعية لجعل المنافسين خارج المنافسة، وذلك بالتركيز على العوامل التالية:
1. ما يجب زيادته (أو زيادة الإستثمار به)
2. ما يجب تقليصه لعدم أهميته
3. ما يجب الإستغناء عنه (تتنافس عليه بشراسة مع الغير)
4. ما يجب إنشاءه أو ابتكاره والتركيز عليه (لا يقدمه الغير)
1. ما يجب زيادته (أو زيادة الإستثمار به)
2. ما يجب تقليصه لعدم أهميته
3. ما يجب الإستغناء عنه (تتنافس عليه بشراسة مع الغير)
4. ما يجب إنشاءه أو ابتكاره والتركيز عليه (لا يقدمه الغير)
مثال على المنهجية الرباعية لخلق محيطاً أزرقاً يجعل المنافسين خارج اللعبة في التلفزيونات الجديدة:
1. الزيادة: الحجم و سرعة التشغيل و دقة الصورة
2. التقليص: الوزن
3. الإستغناء: الخشب
4. الإنشاء أو الإبتكار: تكنولوجيا إل سي دي والتحكم عن بعد و الذكاء (سمارت تي في)
1. الزيادة: الحجم و سرعة التشغيل و دقة الصورة
2. التقليص: الوزن
3. الإستغناء: الخشب
4. الإنشاء أو الإبتكار: تكنولوجيا إل سي دي والتحكم عن بعد و الذكاء (سمارت تي في)
وقد إعتمد المؤلفان 6 مبادئ أساسية لإستراتيجية المحيط الأزرق وهي كالتالي:
المبدأ الأول: أعد بناء حدود السوق (لتجعله سوقاً أكبر لايصل إليه منافسيك) وذلك بدراسة:
الحلول البديلة
المجموعات الإستراتيجية
سلسلة المشترين
المنتجات/الخدمات التكميلية
الجاذبية الوظيفية والعاطفية للمشترين
المبدأ الأول: أعد بناء حدود السوق (لتجعله سوقاً أكبر لايصل إليه منافسيك) وذلك بدراسة:
الحلول البديلة
المجموعات الإستراتيجية
سلسلة المشترين
المنتجات/الخدمات التكميلية
الجاذبية الوظيفية والعاطفية للمشترين
المبدأ الثاني: ركز على الصورة الأكبر (وليس الأرقام فقط)
المبدأ الثالث: امتد إلى ما هو أبعد من الطلب الحالي:
ابحث عن :
- أشخاص سيكونون عملاء قريباً، موجودين في حافة السوق وينتظرون الوصول للدخول
- أشخاص يختارون بوعي أن لا يكونون جزءاً من السوق الخاص بك (كيف تقنعهم؟)
- عملاء محتملين موجودين في أسواق بعيدة عن أسواقك
ابحث عن :
- أشخاص سيكونون عملاء قريباً، موجودين في حافة السوق وينتظرون الوصول للدخول
- أشخاص يختارون بوعي أن لا يكونون جزءاً من السوق الخاص بك (كيف تقنعهم؟)
- عملاء محتملين موجودين في أسواق بعيدة عن أسواقك
المبدأ الرابع: اسعَ إلى السياق أو التسلسل الإستراتيجي الصحيح واتبع نهجًا استراتيجيًا جذاباً في التسعير:
. الفائدة الإستثنايةالعائدة على الزبون أو المشتري: كيف يمكنك إقناعه؟
. السعر يجب أن يكون مقبولاً
. تقليل التكلفة لتحقيق أرباح جيدة
. توقع التحديات (العقبات) واستعد للتغلب عليها
. الفائدة الإستثنايةالعائدة على الزبون أو المشتري: كيف يمكنك إقناعه؟
. السعر يجب أن يكون مقبولاً
. تقليل التكلفة لتحقيق أرباح جيدة
. توقع التحديات (العقبات) واستعد للتغلب عليها
المبدأ الخامس: تغلب على العقبات والتحديات الخاصة بالمنظمة مثل:
- عقبة الإدراك: جعل الموظفين يفهمون ضرورة تغيير الإستراتيجية القديمة
- عقبة الموارد: التعامل مع الموارد المحدودة
- عقبة الدافع: تحفيز الموظفين (ركز على أصاحب التأثير الأكبر)
- عقبة السياسات: تغيير الساسيات الداخلية
- عقبة الإدراك: جعل الموظفين يفهمون ضرورة تغيير الإستراتيجية القديمة
- عقبة الموارد: التعامل مع الموارد المحدودة
- عقبة الدافع: تحفيز الموظفين (ركز على أصاحب التأثير الأكبر)
- عقبة السياسات: تغيير الساسيات الداخلية
المبدأ السادس: اجعل التنفيذ جزءاً من استراتيجيتك (تفاصيل التنفيذ مهمة جداً)..
- القيادة بذكاء: اطلب آراء جميع الأشخاص المرتبطين بالمشروع، وخاصة الموظفين الذين سينفذون الاستراتيجية
- التفسير: قم بالإبلاغ عن التغيّرات التي يتم إجراؤها
- التوقعات: توضيح القواعد والمعايير الجديدة
- القيادة بذكاء: اطلب آراء جميع الأشخاص المرتبطين بالمشروع، وخاصة الموظفين الذين سينفذون الاستراتيجية
- التفسير: قم بالإبلاغ عن التغيّرات التي يتم إجراؤها
- التوقعات: توضيح القواعد والمعايير الجديدة
جاري تحميل الاقتراحات...