كيف تقيس جاذبية السوق؟ وتعرف إذا ما كان هذا السوق ينفع تحط فلوسك فيه ولا لا؟ ويستحق الاستثمار؟
ثريد 🧵 ونعطي مثال واقعي في النهاية فتابع معي
ثريد 🧵 ونعطي مثال واقعي في النهاية فتابع معي
في 1979، صمم مايكل بورتر نموذج لقياس المنافسة معتمد على خمس قوى أساسية تقيس حدة المنافسة، وجاذبية السوق!
1- الوافدين الجدد.
2- الموردين.
3- المشترين.
4- المنتجات/الخدمات البديلة.
5- شدة المنافسة داخل القطاع.
حنتكلم في هذا الثريد عن كل نقطة بالتفصيل ⬇️
1- الوافدين الجدد.
2- الموردين.
3- المشترين.
4- المنتجات/الخدمات البديلة.
5- شدة المنافسة داخل القطاع.
حنتكلم في هذا الثريد عن كل نقطة بالتفصيل ⬇️
1️⃣ تهديد الوافدين الجدد:
لو كان السوق صعب ويحتاج إلى قوة مالية كبيرة وخبرة تقنية: هذا يعني أن دخول وافدين جدد أمر صعب وبالتالي سوق أفضل للاستثمار وأقل خطرًا.
أما إذا كان دخول السوق والخروج منه سهل لكل من هب ودب: فهذا يعني أن المنافسة في السوق عالية وليست جذابة.
لو كان السوق صعب ويحتاج إلى قوة مالية كبيرة وخبرة تقنية: هذا يعني أن دخول وافدين جدد أمر صعب وبالتالي سوق أفضل للاستثمار وأقل خطرًا.
أما إذا كان دخول السوق والخروج منه سهل لكل من هب ودب: فهذا يعني أن المنافسة في السوق عالية وليست جذابة.
2️⃣ القوة التفاوضية للمشترين:
يعني هل المشترين يقدرون يتحكموا ف الأسعار ويخفضوها وهذا يعتمد على عدة عوامل مثل: ان يكون عدد زبائنك محدود وكلهم مهمين وأن يكون عندهم خيارات كثيرة للشراء من منافسين وهكذا.
فكلما زادت قوة المشترين قلت جاذبية السوق وهكذا.
يعني هل المشترين يقدرون يتحكموا ف الأسعار ويخفضوها وهذا يعتمد على عدة عوامل مثل: ان يكون عدد زبائنك محدود وكلهم مهمين وأن يكون عندهم خيارات كثيرة للشراء من منافسين وهكذا.
فكلما زادت قوة المشترين قلت جاذبية السوق وهكذا.
3️⃣ القدرة التفاوضية للموردين:
قد إيش الموردين متحكمين في الأشياء اللي تبيعها؟ ويقدروا يرفعوا أسعارهم أو يقللوا جودتهم؟ هل عندك مورد واحد ولا تقدر تنوع في الموردين وتوفر بدائل؟
فكلما كان الموردين أقوى وما تقدر توفر بدائل لهم..كل ما قلت جاذبية السوق.
قد إيش الموردين متحكمين في الأشياء اللي تبيعها؟ ويقدروا يرفعوا أسعارهم أو يقللوا جودتهم؟ هل عندك مورد واحد ولا تقدر تنوع في الموردين وتوفر بدائل؟
فكلما كان الموردين أقوى وما تقدر توفر بدائل لهم..كل ما قلت جاذبية السوق.
4️⃣ تهديد المنتجات البديلة:
هل منتجك لوحده في السوق؟ ولا فيه منتجات كثيرة بديلة ليه؟
كل ما زادت المنتجات البديلة اللي تقدر تحل محل منتجك، كلما قلت جاذبية السوق.
هل منتجك لوحده في السوق؟ ولا فيه منتجات كثيرة بديلة ليه؟
كل ما زادت المنتجات البديلة اللي تقدر تحل محل منتجك، كلما قلت جاذبية السوق.
5️⃣ شدة المنافسة داخل المجال:
لو المنافسين كثير في السوق، ويطلقون حملات باستمرار وحرب أسعار وتكسير في بعضهم ولا السوق هادئ والمنافسة خفيفة هنا.
وهنا ننصح بدراسة استراتيجية المحيط الأزرق، وقد خصصنا لها محاضرة كاملة في دبلوم التسويق المتكامل.
لو المنافسين كثير في السوق، ويطلقون حملات باستمرار وحرب أسعار وتكسير في بعضهم ولا السوق هادئ والمنافسة خفيفة هنا.
وهنا ننصح بدراسة استراتيجية المحيط الأزرق، وقد خصصنا لها محاضرة كاملة في دبلوم التسويق المتكامل.
بعد دراسة كل هذه القوى الخمس تحطهم في مصفوفة، وتعطي كل قوة من 1 ل 5 وبعدين تصنفها بحسب أهميتها لشركتك من 1 ل 5.. وتضربهم في بعض:
درجة القوة * درجة الأهمية.
وكلما زاد المجموع، حتزيد فرص نجاحك في الاستثمار..وخلونا نضرب بمثال سريع:
درجة القوة * درجة الأهمية.
وكلما زاد المجموع، حتزيد فرص نجاحك في الاستثمار..وخلونا نضرب بمثال سريع:
لو فكرت مثلًا في فتح استراحة للقهوة خاصة بك هل ممكن تنجح؟ خلونا نحلل القوى الخمس:
المشترين: عالية
(حجم العملاء صغير، ويقدروا يختاروا أي منافس آخر بسهولة).
الموردين: منخفضة:
(بدائل كثير وموردين أكثر في كل دول العالم للقوة).
البدائل: عالية
مشاريب بديلة كثيرة ومتوفرة بسهولة
المشترين: عالية
(حجم العملاء صغير، ويقدروا يختاروا أي منافس آخر بسهولة).
الموردين: منخفضة:
(بدائل كثير وموردين أكثر في كل دول العالم للقوة).
البدائل: عالية
مشاريب بديلة كثيرة ومتوفرة بسهولة
الوافدون الجدد: متوسطة
(الدخول للسوق صحيح أنه سهل لكن المنافسة صعبة).
المنافسة: عالية:
(شركات ومقاهي وأسماء كثيرة تتنافس)
(الدخول للسوق صحيح أنه سهل لكن المنافسة صعبة).
المنافسة: عالية:
(شركات ومقاهي وأسماء كثيرة تتنافس)
تقدر بنفسك تطبق هذا التدريب على مشروعك، وتقدر تشترك معنا في دبلوم التسويق المتكامل وتطبق عشرات التدريبات والنماذج لكل مراحل المشروع من البداية للاحتراف وتضمن بإذن الله نجاحك مع خبراء التسويق لأكثر من 15سنة:
ثابت حجازي وسهل مهدي.
لا تفوت الفرصة وسجل الآن!
taplink.cc
ثابت حجازي وسهل مهدي.
لا تفوت الفرصة وسجل الآن!
taplink.cc
جاري تحميل الاقتراحات...