تحول من تاجر مديون إلي واحد من أغني أغنياء العالم بثروة قدرت بـ 11.4 مليار دولار
تم الاستحواذ على شركته من أجل منافسة أمازون ولكنه صنع ثروته من تجنب المنافسة ليكون هو
”أمازون السلع الرياضية”
فكيف كانت رحلة ذلك الملياردير المديون ....!
تم الاستحواذ على شركته من أجل منافسة أمازون ولكنه صنع ثروته من تجنب المنافسة ليكون هو
”أمازون السلع الرياضية”
فكيف كانت رحلة ذلك الملياردير المديون ....!
مقال اليوم عن مايكل روبن واحد من أهم الأسماء في التجارة الرياضية عالميا ستجد في هذا الثريد ملخص عن رحلته ودروس وعبر لكي نستفيد منها في عالمنا العربي
الحياة المبكرة :
ولد مايكل في روبن عام 1972 في الولايات المتحدة الأمريكية لأب يعمل طبيب بيطري بينما الأم تعمل كطبيبة نفسية
لا يوجد شئ ملفت في مساره التعليمي سوي أنه محب للتجارة وهذا الحب أثر علي المسار التعليمي فهو تجاوز الثانوية بصعوبة ... ولم يكمل تعليمه الجامعي
ولد مايكل في روبن عام 1972 في الولايات المتحدة الأمريكية لأب يعمل طبيب بيطري بينما الأم تعمل كطبيبة نفسية
لا يوجد شئ ملفت في مساره التعليمي سوي أنه محب للتجارة وهذا الحب أثر علي المسار التعليمي فهو تجاوز الثانوية بصعوبة ... ولم يكمل تعليمه الجامعي
المشوار التجاري :
بدأت قصة هذا الشاب مع السوق وهو في عمر 12 عام ذهب مع أصدقائه في نزهة تزلج وحين عاد لاحط هناك حاجة لتصليح أحذية التزلج بدلا من شراء أحذية جديدة وهذا ماتم بافعل فكانت البداية متواضعة من متجر تصليح احذية تزلج في قبو منزل والده
بدأت قصة هذا الشاب مع السوق وهو في عمر 12 عام ذهب مع أصدقائه في نزهة تزلج وحين عاد لاحط هناك حاجة لتصليح أحذية التزلج بدلا من شراء أحذية جديدة وهذا ماتم بافعل فكانت البداية متواضعة من متجر تصليح احذية تزلج في قبو منزل والده
البيع أكثر ربحا من التصليح :
بعد عامين تقريبا قرر روبن ترك التصليح والذهاب إلي البيع لوجود مكسب مادي أكبر من التصليح وبرأس مال 2500 دولار فتح متجر بيع أدوات التزلج ونظرا لصغر عمره في هذا التوقيت كان عقد ايجار المتجر باسم والده
وكانت بدايات المتجر بها مكاسب ممتازة كما توقع
بعد عامين تقريبا قرر روبن ترك التصليح والذهاب إلي البيع لوجود مكسب مادي أكبر من التصليح وبرأس مال 2500 دولار فتح متجر بيع أدوات التزلج ونظرا لصغر عمره في هذا التوقيت كان عقد ايجار المتجر باسم والده
وكانت بدايات المتجر بها مكاسب ممتازة كما توقع
ستجد في هذا الفيديو مقابلة قديمة طبعا التصوير سئ لأن الفيديو جدا قديم ولكن يعطيك لمحة سريعة عن طبيعة عمله ونشاط المتجر
التجارة صعود وهبوط :
الأصل في التجارة الصعود والهبوط فبدا المتجر بارباح في بداية الأمر ثم سقط في بحر الديون
ليجد نفسه بعد عامين بديون قدرت بـ 120 ألف دولار ولكن كان ادارة هذا الشاب لخروج من هذا الدين حكيمه وفعالة جداً
الأصل في التجارة الصعود والهبوط فبدا المتجر بارباح في بداية الأمر ثم سقط في بحر الديون
ليجد نفسه بعد عامين بديون قدرت بـ 120 ألف دولار ولكن كان ادارة هذا الشاب لخروج من هذا الدين حكيمه وفعالة جداً
الصفقة التي يبحث عنها للخروج من الدين :
كان ادارة هذا الشاب للخروج من الدين حكيمة حيث جعل كل تركيزه علي جلب صفقات ممتازة "لقطة " حتى وجد عرض مغري وهو عبارة عن صفقة معدات تزلج قيمتها الفعلية 200 ألف دولار ولكنها عُرضت عليه بمبلغ 17 ألف دولار فقط
كان ادارة هذا الشاب للخروج من الدين حكيمة حيث جعل كل تركيزه علي جلب صفقات ممتازة "لقطة " حتى وجد عرض مغري وهو عبارة عن صفقة معدات تزلج قيمتها الفعلية 200 ألف دولار ولكنها عُرضت عليه بمبلغ 17 ألف دولار فقط
الخروج من الدين :
بعد الوصول إلى الصفقة التي كان يبحث عنها قرر الحصول عليها عن طريق اقتراض مبلغ من الاصدقاء ثم اشترى الصفقة وتم بيع الصفقة بمبلغ 75 ألف دولار سدد جزء من الدين وتاجر في الاخر حتى خرج تماما من الديون عن طريق صفقات ذات الجودة العالية بسعر قليل
بعد الوصول إلى الصفقة التي كان يبحث عنها قرر الحصول عليها عن طريق اقتراض مبلغ من الاصدقاء ثم اشترى الصفقة وتم بيع الصفقة بمبلغ 75 ألف دولار سدد جزء من الدين وتاجر في الاخر حتى خرج تماما من الديون عن طريق صفقات ذات الجودة العالية بسعر قليل
وقفة مع مايكل روبن :
واحدة من أهم المميزات في نزول السوق مبكرا(عمل الشباب +12 ) مثل مع حدث مع روبن هو فهم أدوات السوق مبكرا البيع والشراء والتفاوض والدين وكيفية الخروج منه والبحث عن ألمع الصفقات
كل هذه النقاط لن تتعلمها في المدرسة وحدها بل السوق والمزاولة هي الأهم ...
واحدة من أهم المميزات في نزول السوق مبكرا(عمل الشباب +12 ) مثل مع حدث مع روبن هو فهم أدوات السوق مبكرا البيع والشراء والتفاوض والدين وكيفية الخروج منه والبحث عن ألمع الصفقات
كل هذه النقاط لن تتعلمها في المدرسة وحدها بل السوق والمزاولة هي الأهم ...
نمو المتجر ليصبح سلسلة متاجر :
بعد التخلص من الدين وزيادة علاقات روبن مع التجار استطاع أن يصل إلى عدة صفقات ذات جودة عالية بسعر قليل وهذا دفع متجره أن يصبح سلسلة متاجر متكونه من خمس متاجر ثم بعذ لك قرر بيع هذه السلسة ليدخل عالم أخر في التجارة الرياضية
بعد التخلص من الدين وزيادة علاقات روبن مع التجار استطاع أن يصل إلى عدة صفقات ذات جودة عالية بسعر قليل وهذا دفع متجره أن يصبح سلسلة متاجر متكونه من خمس متاجر ثم بعذ لك قرر بيع هذه السلسة ليدخل عالم أخر في التجارة الرياضية
تأسيس شركته الجديدة التي جعلت منه مليونير :
بعد بيع سلسلة المتاجر أسس روبن شركة جديدة متخصصة في شراء المخزون الزائد من المصانع والتجار الكبار وبيعه علي التجار الصغار مراحل نمو الشركة :
1993 - مبيعات الشركة السنوية مليون دولار
1995- مبيعات الشركة السنوية 50 مليون دولار
بعد بيع سلسلة المتاجر أسس روبن شركة جديدة متخصصة في شراء المخزون الزائد من المصانع والتجار الكبار وبيعه علي التجار الصغار مراحل نمو الشركة :
1993 - مبيعات الشركة السنوية مليون دولار
1995- مبيعات الشركة السنوية 50 مليون دولار
دور الاستحواذ في صناعة الثروات :
بعد المبيعات العالية التي استطاعت أن تحققها شركته الجديدة خلق لديه فائض مالي تم استخدامه في الاستحواذ على شركة Rykä وهي شركة منتجات رياضية نسائية في 1995
الشركة تعمل حتي يومنا هذا والديها منتجات
بعد المبيعات العالية التي استطاعت أن تحققها شركته الجديدة خلق لديه فائض مالي تم استخدامه في الاستحواذ على شركة Rykä وهي شركة منتجات رياضية نسائية في 1995
الشركة تعمل حتي يومنا هذا والديها منتجات
ماذا بعد التصنيع ومخزون التجار ؟
بعد سنوات من العمل في التجارة وزيادة العلاقات مع أكبر التجار والمصانع لا ينقص سوى روبن إلا شركة لوجستيك وتجارة الكترونية عملاقة تخدم هذا الكم الكبير من المنتجات التي يمتلكها روبن أو منتجات التجار هذا ما تم حيث انه أسس شركة GSI Commerce في 1998
بعد سنوات من العمل في التجارة وزيادة العلاقات مع أكبر التجار والمصانع لا ينقص سوى روبن إلا شركة لوجستيك وتجارة الكترونية عملاقة تخدم هذا الكم الكبير من المنتجات التي يمتلكها روبن أو منتجات التجار هذا ما تم حيث انه أسس شركة GSI Commerce في 1998
استحواذ ايباي :
بعد 3 سنوات تقريبا أردات ebay منافسة امازون في التوصيل السريع وكذلك في امتلاك المنصات التقنية الرقمية ولم يكن هناك طريقة أفضل لتحقيق ذلك سوى الاستحواذ على شركة GSI التي تتملك أسطول لوجستي جاهز و وهذا ما تم حيث انها استحوذت على الشركة ب 2.4 مليار دولار
بعد 3 سنوات تقريبا أردات ebay منافسة امازون في التوصيل السريع وكذلك في امتلاك المنصات التقنية الرقمية ولم يكن هناك طريقة أفضل لتحقيق ذلك سوى الاستحواذ على شركة GSI التي تتملك أسطول لوجستي جاهز و وهذا ما تم حيث انها استحوذت على الشركة ب 2.4 مليار دولار
شرط في صفقة الاستحواذ جعل منه ملياردير :
كان نصيب روبن من صفقة الاستحواذ 150 مليون دولار فقط ولكن من ضمن شروط الصفقة الحصول على شركة Fanatics المملوكة لشركةGSI وهذا تم بالفعل حيث بعد صفقة الاستحواذ حصل روبن على شركة Fanatics وأصبح المدير التنفيذي لها
كان نصيب روبن من صفقة الاستحواذ 150 مليون دولار فقط ولكن من ضمن شروط الصفقة الحصول على شركة Fanatics المملوكة لشركةGSI وهذا تم بالفعل حيث بعد صفقة الاستحواذ حصل روبن على شركة Fanatics وأصبح المدير التنفيذي لها
الشركة التي جعلت منه ملياردير :
شركة Fanatics هي شركة تعمل في صفقات ترخيص استخدام العلامات التجارية للاتحادات الرياضية في امريكا بجانب بيع المنتجات الرياضية وتصنيعها وهذه الشركة هي التي جعلت روبن ينتقل من ثروة 150 مليون دولار إلى 11 مليار
شركة Fanatics هي شركة تعمل في صفقات ترخيص استخدام العلامات التجارية للاتحادات الرياضية في امريكا بجانب بيع المنتجات الرياضية وتصنيعها وهذه الشركة هي التي جعلت روبن ينتقل من ثروة 150 مليون دولار إلى 11 مليار
نقاط القوة التي جعلت من هذه الشركة أمازون السلع الرياضية :
بعد أن أصبح روبن المدير التنفيذي لشركة Fanatics أراد أن يتخصص في تجارة المنتجات الرياضية فقط التي يتقنها ولديه الخبرة بها فلم ينشأ منصة تبيع كل شي لكي يتجنب منافسة أمازون وعلي بابا وإنما تخصص فيما يتقن ولذلك نجح
بعد أن أصبح روبن المدير التنفيذي لشركة Fanatics أراد أن يتخصص في تجارة المنتجات الرياضية فقط التي يتقنها ولديه الخبرة بها فلم ينشأ منصة تبيع كل شي لكي يتجنب منافسة أمازون وعلي بابا وإنما تخصص فيما يتقن ولذلك نجح
في حالة الدخول علي المتجر ستلاحظ تعاقد مع ألمع الأندية والفرق في العالم وبيع منتجاتها وهذا هو السبب وراء الانتشار الكبير والنجاح الامع الذي حققته المنصة لتصل إلي هذا التقييم المرعب والجولات الاستثمارية
النمو الكبير الذي حققته Fanatics :
نظرا لخبرة روبن في المنتجات الرياضية وقدرته وتكوين علاقات مع أكبر الأندية والفرق الرياضية في امريكا مع القدرة والخبرة على التصنيع لم ينقص هذا الرجل شي ليصبح رجل المنتجات الرياضية الألمع قد استطاع هذا الرجل يحول Fanatics إلى شركة تقنية لامعة
نظرا لخبرة روبن في المنتجات الرياضية وقدرته وتكوين علاقات مع أكبر الأندية والفرق الرياضية في امريكا مع القدرة والخبرة على التصنيع لم ينقص هذا الرجل شي ليصبح رجل المنتجات الرياضية الألمع قد استطاع هذا الرجل يحول Fanatics إلى شركة تقنية لامعة
الجولات الاستثمارية :
بفضل رؤية هذا الرجل استطاع أن يحول شركة Fanatics إلى شركة تقنية ناشئة جاذبة للاستثمار حيث انها حصدت ما يزيد 4.9 مليار دولار كاستثمار جرئ في في 11 جولة استثمارية ليدفع تقييم الشركة إلى 31 مليار دولار لتجعل من صاحبها رقم صعب في قائمة أغنى أغنياء العالم
بفضل رؤية هذا الرجل استطاع أن يحول شركة Fanatics إلى شركة تقنية ناشئة جاذبة للاستثمار حيث انها حصدت ما يزيد 4.9 مليار دولار كاستثمار جرئ في في 11 جولة استثمارية ليدفع تقييم الشركة إلى 31 مليار دولار لتجعل من صاحبها رقم صعب في قائمة أغنى أغنياء العالم
الثروة :
طبقا لمجلة فوربس للأعمال تبلغ ثروة مايكل روبن 11.4 مليار دولار تجعله في المرتبة 151 في قائمة أغنى أغنياء العالم والجدير بالذكر أنه يملك حصة 33 % من شركة Fanatics
طبقا لمجلة فوربس للأعمال تبلغ ثروة مايكل روبن 11.4 مليار دولار تجعله في المرتبة 151 في قائمة أغنى أغنياء العالم والجدير بالذكر أنه يملك حصة 33 % من شركة Fanatics
تحويل النشاط التقليدي إلى النشاط التقني :
لو أن روبن لم يحول شركته من مجرد مصنع عادي إلي شركة تقنية ذات نمو وملامح تقنية لم يكن ليحصل علي تمويل ولم ليكن أن يصل إلى هذه الثروة التي أتت بفضل التمويل الجرئ في صناعة النمو لشركته هذا بجانب الخبرة الطويلة منذ أن كان عمره 12 عام
لو أن روبن لم يحول شركته من مجرد مصنع عادي إلي شركة تقنية ذات نمو وملامح تقنية لم يكن ليحصل علي تمويل ولم ليكن أن يصل إلى هذه الثروة التي أتت بفضل التمويل الجرئ في صناعة النمو لشركته هذا بجانب الخبرة الطويلة منذ أن كان عمره 12 عام
إلى هنا مقال اليوم انتهى ولكن حديثنا عن ريادة الأعمال وقصصها وروادها لن ينتهي إن شاء الله
لو عندك فكرة شركة ناشئة (تقنية ) فنحن نساعدك من دراسة الفكرة وتقييمها إلى النمو وصولا إلي التمويل الجرئ
تعرف على خدماتنا عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
لو عندك فكرة شركة ناشئة (تقنية ) فنحن نساعدك من دراسة الفكرة وتقييمها إلى النمو وصولا إلي التمويل الجرئ
تعرف على خدماتنا عبر زيارة موقعنا :
pomac.info
نتشرف بمتابعتكم الثمينة لحسابنا في لينكدان ستجد هناك محتوى مخصص لرواد الأعمال من أول دراسة الفكرة حتى النمو
وكذلك نساعد المستثمرين في الوصول إلى فرص استثمارية مميزة
linkedin.com
وكذلك نساعد المستثمرين في الوصول إلى فرص استثمارية مميزة
linkedin.com
جاري تحميل الاقتراحات...