خليك حذر من المسوقين!
الحقائق: وراء اسباب الشراء؟
خلاصة الثلاث سنوات ، في عالم الاستهلاك والصرف والشركات، والعلم وراء هذه الاعلانات التسويقية الشيقة. واكتشاف أن الأساليب القديمة في عالم التسويق أصبحت فعلاً لا تتماشى مع عصرنا الحالي واختصرها الكاتب: مستقبل التسويق يعتمد على فهم افكار ومشاعر ورغبات المستهلكين وكيف تستطيع أن تتلاعب بهم 🧐
المستهلكين: لابد من تقسيمهم الى مجموعات حسب العمر، المنطقة ، الهوايات ، الخ
اسم الكتاب: Buy.Ology
اسم الكاتب: Martin Lindstrom
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

الكاتب تطرق بشكل كبير على أن علم التسويق الحديث لابد من دراسة وفهم سلوك المستهلك في الشراء والانفاق.
مثال/ من يعملون في البطاقات ، يحللون العملاء بناءا على الاستهلاك الشهري / الاسبوعي / اليومي مع امكانية معرفه الاماكن التي يترددون عليها ، والادوات التي يشترونها ، ومقدار الكاش اللي يسحبونه ، واستخدامهم للمزايا الخاصه بالبطاقات دخول اللاونجات في المطارات وغيرها … المعلومات اعلاه كفيلة انك تعرف عميلك جيدا وكيف ممكن توصل رسالتك له بالشكل الصحيح لتحفيزه على الانفاق.
مارتن، أستخدم دراسات علمية لتحليل وفهم سلوك المستهلكين وكيف يتفاعلون مع الإعلانات وكيف يرتبطون بالعلامات التجارية. وكيف المسوقين " المبدعين " ، " الشطار " ، " الاذكياء " يؤثرون على العقل الباطن للمستهلكين لحفر العلامة التجارية فيها ، من اجل تحفيزهم على اقتناء و شراء المنتجات الخاصة بالشركات التي يعملون فيها.
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

سلوك المستهلك في الشراء والانفاق يتأثر بشكل كبير للعوامل النفسية، الاجتماعية، الثقافية، الاعلامية، وايضا الحاجه، الدخل، الأسعار، الجودة ، المكان، والوقت وأوضح الكاتب أن المستهلكين يتخذون قرارات الشراء والانفاق بصورة غير واعية 🥲
تخيل المسوقين يعرفون جيداً هذه العوامل ويبداون في تصميم الحملات الاعلانية والدعائية بشكل فعال وجذاب للمتلقي 😅 خصوصا لو ركزوا على العامل الاجتماعي حيث ان المستهلكين يتناقلون الاخبار لمن حولهم بشكل قوي جداً " قوة الكلمة"
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

تخيل الروائح تأثر على سلوك المستهلك؟ وأصبحت الان مستخدمة بشكل كبير لدى كثير من العلامات التجارية .
الفنادق ، لها روائح خاصة وحصرية بها بحيث العميل يعتاد عليها اثناء اقامته في الفندق مما يجعل تجربته ثرية جدا ، تظل عالقة في ذهنه حتى زيارته القادمة . كما انه اذا زار فندق اخر واختلفت عليه الرائحة يبدا العقل اللاواعي بسرد شريط الذكريات الخاص به خصوصا تلك الفترة للفندق السابق مما يجعله يعيد فكرة الحجز للفندق الذي شعر فيه بالامان والراحه 😇
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

في عام ١٩٥٧ م ، في نيوجرسي لوحظ زيادة في مبيعات الكوكاكولا والفشار في السينما بنسبه ١٨٪ !!
السبب: المسوق جيمز فكري
وضع صورة تعرض للمشاهدين ، لاقل من ثانية 🤓 مكتوب عليها اشرب كوكاكولا وكل فشار
وبعدها ابتكر : قوة الرسائل اللاشعورية
تعريفها: اي رسائل صورية، صوتية ، كتابية تصل الى المستهلك تحت مستوى الادراك للانسان
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

تجربة أخرى لقوة الرسائل اللاشعورية، في احد المتاجر للمواد الغذائية قاموا بوضع موسيقى فرنسيه مما جعل المستهلكين يتوجهون للمنتجات الفرنسية وزادت المبيعات عليها بشكل ملحوظ
واعادوا تشغيل موسيقى المانية في اليوم اللي بعده، اكتشفوا ان المستهلكين لا شعوريا قاموا بشراء المنتجات الالمانية!
بعدها قاموا بالتواصل من اجل التأكد من نتائج التجربه مع العملاء، اكتشفوا ان ٩٠٪ منهم قالوا الموسيقى لم تأثر علينا في عملية اتخاذ القرار 😅
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

هل تعلم أن جودة الصورة تجذب المستهلك أكثر من الصورة الاقل جودة! 😇 وان الصوت في الاعلانات المسموعه له دور كبير في اختراق العقل اللاواعي للمستهلك مثال/ عندما يتحدث المعلق ويقول جملته الشهيرة " اهاا.. هنا سأسكت قليلاً … إحتراما وتقديراً لهذا الكبير … لهذا النجم " أغلبنا سيقلد المعلق والبعض سيذكر اللاعب محمد الشلهوب عند دخوله بديلاً لنواف العابد
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

في عام ٢٠٠٤، الرئيس التنفيذي مع رئيس مجلس الادارة لشركة أبل - ستيف جوبز
بينما هم يتجولون في شوارع نيويورك لوحظ بأن الناس يستخدمون جهاز IPod 📱 وكان الاختراع جديد ذاك الوقت وكان يعرف من يستخدم الجهاز بالسماعات السلكية البيضاء .
اغلب الناس، يقولون ان هذا ترند وسوف يختفي مع الوقت ولكن ستيف جوبز اخذ الموضوع بشكل مختلف وهو كالتالي:
Mirror neuron وهي الخلايا العصبية المرأتية ، شرحها بأختصار كمثال/ هو انت اذا كنت ماشي في الشارع ووجدت شخص امامك يبتسم لك ، لا شعوريا انت ترد له الابتسامة وايضا العكس لو رأيت شخص يتهزأ ، يهان ، ينضرب لا شعوريا تعابير وجهك تدل على حزنك !
فوظيفة الخلايا العصبية المرأتية هو عكس ما يعجبك امام عينيك عليك بحيث تقول هذا حلو اذا عليا راح يكون احلى . فالمخ يبدا في فرز مادة الدوبامين لتحفيزك للشراء.
عشان تحمي نفسك، اذا شفت شي وعجبك لا تشتريه في نفس اللحظة حاول تأجل الموضوع يومين الى خمس ايام وبعدها اسال نفسك هل فعلا انا احتاج اشتريه؟ السبب ان ماده الدوبامين تنخفض بعد يومين وبدل ما تفكر بمنطق رغباتك ستفكر بمنطق احتياجاتك
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

فيه شي ثاني المسوقين يستخدمونه وهو Subliminal messages وهي عبارة عن رسائل غير مباشرة تستهدف دماغك اللاواعي من اجل ايصال الرسالة الاساسية لك مثل موضوع Product Placement وانت تشاهد الافلام الامريكية في مقرات العمل وهم يستخدمون اجهزه ابل ويصورونها لك من عده جهات يخلوك تشعر ان الجهاز هذا لو عندك في مكتبك راح تزيد انتاجيتك الف 😂
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

وهنا راح نسلط الضوء على Somatic Markers وهو عباره عن ازرار " مفتاح " بمجرد ما ينضغط راح يفتح لك الارشيف القديم في العقل اللاواعي ويرجع لك جميع الذكريات المتعلقه في الحدث اللي صار لك والمرتبط بهذه الذكريات
يعني بالاخير يستغلون الخوف لديك من اجل الحصول على انتباهك لشراء المنتج!
مثال/ لشركة جونسون وكان شعار الحملة هو لا دموع بعد اليوم ، وحل مشكلتنا واحنا صغار وصرنا ما نستحمى الا وجونسون هو الشامبو اللي راح ينقذنا من الدموع اثناء الاستحمام
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

فيه تقنية اسمها Eye Tracking وهي عبارة عن مراقبه عينيك وانت تشاهد الاعلانات مثال/ في الاسواق الاعلانات في الشاشات كل ما نظرت للاعلان كل ما حسب انك شاهدت الاعلان والمدة اللي استغرقتها لمشاهده هذا الاعلان.
تجربه عملوها باستخدام هذه التقنية ، لاستهداف الرجال لاحد المنتجات !
اكتشفوا ان جميع الرجال حفظوا الموديل " العارضه الجميلة " بجميع تفاصيلها وعدد جدا قليل انتبه للمنتج.
اكتشف ان هذه الاستراتيجيه غير نافعه وتعتبر فاشلة 😣
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

وايضا تطرق الكتاب Neuromarketing وهو تكنيك يستخدم لمعرفه شعور المستخدم من غير ما يسالك ماهو شعورك!
مايكروسوفت استخدمتها لمعرفه الملاحظات من وراء استخدام المستخدمين للخدمه الجديده بحيث تتعرف على مدى قوة النبضات اللي يتم اطلاقها من جسم/عقل الانسان اثناء التجربه
وايضا شركات الدعايه والاعلان ، يقومون باستخدامها قبل عرض الاعلان لمعرفه مدى نجاح الاعلان عند اطلاقه 🙃
#كتاب
#منتجات
#تطوير
#ادارة_الاعمال
#تسويق
#قراءه

@rattibha رتبها