التسويق للمشاريع المحلية ( عيادة , GYM , مكتب استشارات, مكتب محاماة , الخ.. )
ليس سهل وكثير من أصحابها يفوتون فرص عظيمة لرفع المبيعات.
لكن إذا تم إتباع هذه الإستراتيجيات الـ 10 سوف تحصد نتائج رائعة لم تكن تحلم بها وتجلب 20-40 عميل محتمل يومياً بإستخدام الإعلانات المدفوعة:
ليس سهل وكثير من أصحابها يفوتون فرص عظيمة لرفع المبيعات.
لكن إذا تم إتباع هذه الإستراتيجيات الـ 10 سوف تحصد نتائج رائعة لم تكن تحلم بها وتجلب 20-40 عميل محتمل يومياً بإستخدام الإعلانات المدفوعة:
لنبدأ إستعد وركز معي
سوف نأخذ مثال على GYM
1/ سوف نستخدم إعلانات Lead Generation في فيسبوك وسناب شات
قبل أن تفكر بإعلانات Lead Generation أريد منك التخلي عن فكرة ( كيف أجلب عميل محتمل Lead بأقل سعر
حتى نعلم ليس ذكاء أن تبحث عن أرخص سعر بيع خدمتك وهي سعرها مرتفع
سوف نأخذ مثال على GYM
1/ سوف نستخدم إعلانات Lead Generation في فيسبوك وسناب شات
قبل أن تفكر بإعلانات Lead Generation أريد منك التخلي عن فكرة ( كيف أجلب عميل محتمل Lead بأقل سعر
حتى نعلم ليس ذكاء أن تبحث عن أرخص سعر بيع خدمتك وهي سعرها مرتفع
إعلانات الـ Lead Gen تركز على جمع البيانات
النصيحة الذهبية لكم
للحصول على نسبة مميزة ومُفلترة
إستخدم الكوبي بشكل قوي مثلاً
إذا كان وزنك من بين 100 - 150 لدينا خطة مخصصة لك لتنحف في شهرين إرفع الشاشة واملأ البيانات وهكذا
النصيحة الذهبية لكم
للحصول على نسبة مميزة ومُفلترة
إستخدم الكوبي بشكل قوي مثلاً
إذا كان وزنك من بين 100 - 150 لدينا خطة مخصصة لك لتنحف في شهرين إرفع الشاشة واملأ البيانات وهكذا
( تنويه مهم )
هذا النوع من الحملات جودته أقل من إعلانات جمع ال Lead من صفحات الهبوط سوف نتكلم عنه لاحقاً في هذا الثريد
*في إعلانات سناب شات
حملات الـ Lead Gen تعطي فعالية أكبر للفيديو
استخدم الفيديو لمدة 10 -20 ثانية
هذا النوع من الحملات جودته أقل من إعلانات جمع ال Lead من صفحات الهبوط سوف نتكلم عنه لاحقاً في هذا الثريد
*في إعلانات سناب شات
حملات الـ Lead Gen تعطي فعالية أكبر للفيديو
استخدم الفيديو لمدة 10 -20 ثانية
وركز ان يكون
في بدايته Hook لجذب انتباه العميل المحتمل
ثم Story لسرد قصة بزنسك في ثوان
ثم Offer العرض لدفع العميل على اتخاذ إجراء التسجيل ورفع الشاشة وتعبئة البيانات
انصح بالحملات تبدأ من فوق 50$ يومياً حتى تعطي الأفضلية في المنصة لجلب عملاء محتملين لك بشكل مميز
في بدايته Hook لجذب انتباه العميل المحتمل
ثم Story لسرد قصة بزنسك في ثوان
ثم Offer العرض لدفع العميل على اتخاذ إجراء التسجيل ورفع الشاشة وتعبئة البيانات
انصح بالحملات تبدأ من فوق 50$ يومياً حتى تعطي الأفضلية في المنصة لجلب عملاء محتملين لك بشكل مميز
واستخدم كالتالي
2 فيديو
1 صورة
ملاحظة مهمة يجب ان يكون لديك صفحة سياسة الخصوصية لانه يجب ان ترفق رابطها لدى سناب شات حتى يوافق على إعلاناتك
2 فيديو
1 صورة
ملاحظة مهمة يجب ان يكون لديك صفحة سياسة الخصوصية لانه يجب ان ترفق رابطها لدى سناب شات حتى يوافق على إعلاناتك
وركز على تحديد وتضييق نطاق البزنس الخاص بك
تأكد من تحديد المدينة التي تستطيع خدمتك تغطيتها
تأكد من عدد الكيلو التي يستطيع العميل المجئ اليك منه
تأكد من تحديد المدينة التي تستطيع خدمتك تغطيتها
تأكد من عدد الكيلو التي يستطيع العميل المجئ اليك منه
*في Lead Gen في فيسبوك
الأمر مختلف هنا ركز معي ما الجديد
• يوجد لدينا إعلانات الـ Forms مثل سناب شات
• يوجد لدينا ماسنجر ( رسائل )
• كونفيرجن
• مكالمات
الأمر مختلف هنا ركز معي ما الجديد
• يوجد لدينا إعلانات الـ Forms مثل سناب شات
• يوجد لدينا ماسنجر ( رسائل )
• كونفيرجن
• مكالمات
نصيحتي كالتالي في إعلانات ال*في إعلانات Lead Gen في فيسبوك
إستخدم فقط
• ال Forms
• + المكالمات
النوعين الآخرين انصح بهم مثلاً
•حملات الماسنجر الرسائل الإستخدام من أهداف ال Sales
ونوع الكونفيرجن الإستخدام من هدف ال Sales وليس هدف Leads
إستخدم فقط
• ال Forms
• + المكالمات
النوعين الآخرين انصح بهم مثلاً
•حملات الماسنجر الرسائل الإستخدام من أهداف ال Sales
ونوع الكونفيرجن الإستخدام من هدف ال Sales وليس هدف Leads
عند تشغيل حملة الرسائل من هدف Sales
انصح بالاشتراك في @ManychatHQ وبناء دردشة آلية ترد وتجاوب على الأسئلة المتوقعة إلى حين تدخل فريق المبيعات
انصح بالاشتراك في @ManychatHQ وبناء دردشة آلية ترد وتجاوب على الأسئلة المتوقعة إلى حين تدخل فريق المبيعات
2/ المتابعة Follow Up ( العنصر الذي يضمن تحويل ال Leads إلى عملاء يدفعون $ )
عند جمع البيانات من عملائك المحتملين يأتي الدور الآن لإغلاق الصفقات
هنا سوف تستخدم إما المكالمات عبر الهاتف أو الإيميل ماركتنج إذا كنت تستخدم المكالمات عبر الهاتف هنا تحتاج إلى فريق مبيعات Tele Sales
عند جمع البيانات من عملائك المحتملين يأتي الدور الآن لإغلاق الصفقات
هنا سوف تستخدم إما المكالمات عبر الهاتف أو الإيميل ماركتنج إذا كنت تستخدم المكالمات عبر الهاتف هنا تحتاج إلى فريق مبيعات Tele Sales
محترف ومُتمرس ويلزمك هنا نظام إدارة العلاقات CRM :
• وانصح ب @salesforce
• وايضاً @Zoho
• وايضاً @HubSpot
• وانصح ب @salesforce
• وايضاً @Zoho
• وايضاً @HubSpot
3/ التركيز على عناصر البيع ال 3
ما قبل المحادثة
في هذه المرحلة يجب أن يكون فريق Tele Sales مُحضر جيداً للأسئلة المتوقعة و الاسئلة التي يجب أن يقوموا بسألها للعملاء المحتملين
أثناء المحادثة
في هذه المرحلة تدخل عناصر كثيرة منها إزالة الاعتراضات والمخاوف لدى العميل وثم تقديم
ما قبل المحادثة
في هذه المرحلة يجب أن يكون فريق Tele Sales مُحضر جيداً للأسئلة المتوقعة و الاسئلة التي يجب أن يقوموا بسألها للعملاء المحتملين
أثناء المحادثة
في هذه المرحلة تدخل عناصر كثيرة منها إزالة الاعتراضات والمخاوف لدى العميل وثم تقديم
العرض الذي وعدته به
بعد إجراء المحادثة
يجب المتابعة مع العميل المحتمل بعد إجراء المكالمة والتواصل معه بشكل أخلاقي عن التطورات التي وصل إليها
سوف نتطرق لهذا الموضوع لاحقاً
بعد إجراء المحادثة
يجب المتابعة مع العميل المحتمل بعد إجراء المكالمة والتواصل معه بشكل أخلاقي عن التطورات التي وصل إليها
سوف نتطرق لهذا الموضوع لاحقاً
إذا كنت تستخدم الإيميل ماركتنج
• أنصح بإستخدام @ActiveCampaign
• أو @Mailchimp
• او @ConvertKit
وتجهيز قائمة إسمها Snap Leads او اسم الحملة
هان يجب أن تكون مجهز تسلسل إيميلات مثلاً 4-6 إيميلات
على كل الاحوال انصح باستخدام الطريقتين
• أنصح بإستخدام @ActiveCampaign
• أو @Mailchimp
• او @ConvertKit
وتجهيز قائمة إسمها Snap Leads او اسم الحملة
هان يجب أن تكون مجهز تسلسل إيميلات مثلاً 4-6 إيميلات
على كل الاحوال انصح باستخدام الطريقتين
4/ ملف Google My Business
في الدول العربية اصبح التأكيد ووصول الكود ضعيف منذ اكثر من سنة
الحل الذي رأيته فعال هوا ثوثيق المحل وإنشاء الملف من داخل المكان الحقيقي
في جوجل ماي بزنس
ركز على :
• وضع صورة حقيقية لبزنسك
• الرد على تقييمات العملاء بشكل فوري
في الدول العربية اصبح التأكيد ووصول الكود ضعيف منذ اكثر من سنة
الحل الذي رأيته فعال هوا ثوثيق المحل وإنشاء الملف من داخل المكان الحقيقي
في جوجل ماي بزنس
ركز على :
• وضع صورة حقيقية لبزنسك
• الرد على تقييمات العملاء بشكل فوري
• إذا كان تعليقات سلبية انصحك بالتعامل معها بكل حذر ومعرفة لماذا هذا التعليق سلبي ومحاولة إرضاء العميل بأي شكل من الاشكال
• إذا كثرت التعليقات السلبية سيتم نسف بزنسك وهذا للأسف واقع يمر مع الكثير من اصحاب البزنس المحلي والعيادات والدكاترة والخ..
• إذا كثرت التعليقات السلبية سيتم نسف بزنسك وهذا للأسف واقع يمر مع الكثير من اصحاب البزنس المحلي والعيادات والدكاترة والخ..
5/ إعلانات جوجل
هنا أنصح بالتركيز على إعلانات المكالمات وإختيار
1. إنشاء الحملة بدون هدف
2. إختيار حملة الـ Search
3. ثم إختيار حملة الإتصالات
ووضع رقم الهاتف
هنا أنصح بالتركيز على إعلانات المكالمات وإختيار
1. إنشاء الحملة بدون هدف
2. إختيار حملة الـ Search
3. ثم إختيار حملة الإتصالات
ووضع رقم الهاتف
النوع الثاني الذي أنصح به هو هدف Local store visits and promotions Drive visits to local shops
الان اصبح يُضمن في حملات الـ Performance Max
الان اصبح يُضمن في حملات الـ Performance Max
6/ مغناطيس جذب العملاء وما يسمى بال Lead Magnet
يمكنك حرفياً بناء ثروة من تطبيقه بشكل صحيح
ركز معي
أنت بزنس تمتلك مثلاً عيادة وقمت بتقديم فيديو يتكون من 5 فيديوهات قصيرة
إذا طبقها الشخص بشكل يومي سوف يحصل على نتيجة x
هذه الصفحة مثل هذه أنظر
يمكنك حرفياً بناء ثروة من تطبيقه بشكل صحيح
ركز معي
أنت بزنس تمتلك مثلاً عيادة وقمت بتقديم فيديو يتكون من 5 فيديوهات قصيرة
إذا طبقها الشخص بشكل يومي سوف يحصل على نتيجة x
هذه الصفحة مثل هذه أنظر
يدخل الشخص يقرأ ما شاهده في الاعلان ثم يقرر هل سأحصل عليه أم لأ
هذه العملية جودة العملاء المحتملين فيها عالية جداً
تستطيع أخد رقم هاتفه وإيميله أيضاً
ثم تبدأ معه المتابعة مثل النقطة رقم 2
إليك أفضل الأدوات لتصميم هذه الصفحات ( صفحات الهبوط ) Lead Magnets
هذه العملية جودة العملاء المحتملين فيها عالية جداً
تستطيع أخد رقم هاتفه وإيميله أيضاً
ثم تبدأ معه المتابعة مثل النقطة رقم 2
إليك أفضل الأدوات لتصميم هذه الصفحات ( صفحات الهبوط ) Lead Magnets
إليك أفضل الادوات لتصميم هذه الصفحات ( صفحات الهبوط ) Lead Magnets
1. أداة @clickfunnels
2. أداة @SwipePagesApp
3. موقع ووردبريس
4. أداة @Instapage
1. أداة @clickfunnels
2. أداة @SwipePagesApp
3. موقع ووردبريس
4. أداة @Instapage
7/ إعادة الإستهداف
أنت الآن تمتلك بيانات مخزنة لعملائك
تستطيع تحميل هذه القوائم سواء كانت إيميلات أو أرقام جوالات
وإستخدامها في إعادة الإستهداف وللحصول على معدل تحويل عالي
انصح بتقديم عرض لا يمكن تفويته
أنت الآن تمتلك بيانات مخزنة لعملائك
تستطيع تحميل هذه القوائم سواء كانت إيميلات أو أرقام جوالات
وإستخدامها في إعادة الإستهداف وللحصول على معدل تحويل عالي
انصح بتقديم عرض لا يمكن تفويته
ركز هذا العميل يعرفك وقام برؤيتك الآن يحتاج إلى شيء يقنعه أن يرجع مرة أخرى
8/ إستخدام الأدلة المحلية
وقم بإرفاق بياناتك الحقيقية وصور بزنسك الحقيقي
موقعك الإلكتروني
8/ إستخدام الأدلة المحلية
وقم بإرفاق بياناتك الحقيقية وصور بزنسك الحقيقي
موقعك الإلكتروني
9/ موقعك الإلكتروني أغلى ما تملك
حتى لو كنت مطعم يجب ان يكون لديك موقع
تخيل انك تملك بيانات حقيقية تستطيع استهدافها متى ما شأت وانصح بالمواقع الإلكترونية ان تكون ذات تصميم بسيط وهدف واحد
حتى لو كنت مطعم يجب ان يكون لديك موقع
تخيل انك تملك بيانات حقيقية تستطيع استهدافها متى ما شأت وانصح بالمواقع الإلكترونية ان تكون ذات تصميم بسيط وهدف واحد
وان تحتوي على مدونة وعلى اللوكيشن في آخر قسم في الصفحة الرئيسية
+ تضمين Pop Up لجمع الإيميلات وأرقام الجوالات
+ تضمين Pop Up لجمع الإيميلات وأرقام الجوالات
10/ البكسل والتراكينج
اهم جزء في هذه العملية
يجب أن تكون متأكد من ربط
ربط جوجل انالتيكس مع تاج مانجر
إستخدام الخرائط الحرارية
ربط فيسبوك بكسل مع تاج مانجر
ربط سناب بكسل في تاج مانجر
اهم جزء في هذه العملية
يجب أن تكون متأكد من ربط
ربط جوجل انالتيكس مع تاج مانجر
إستخدام الخرائط الحرارية
ربط فيسبوك بكسل مع تاج مانجر
ربط سناب بكسل في تاج مانجر
ابتعد كل البعد عن إستخدام أي نوع من منصات التجارة الإلكترونية في بزنسك المحلي
تكون قد نسفت نفسك ونسفت البزنس لديك
وصلنا هنا وهذا كان تجربة صعبة تعلمتها على مدار 5 سنوات ومساعدة أكثر من 45 بزنس على النمو
تكون قد نسفت نفسك ونسفت البزنس لديك
وصلنا هنا وهذا كان تجربة صعبة تعلمتها على مدار 5 سنوات ومساعدة أكثر من 45 بزنس على النمو
إذا كنت تعشق المزيد سأقوم بطرح المزيد من المواضيع في نشرتي البريدية التي بداخلها 6800 شخص
يتلقون محتوى غير ما اكتبه هذا في تويتر
ما رأيك أن تدخل وتنضم ؟ 10 ثواني فقط ؟ ومجاناً ؟ محتوى عربي ؟
نعم بالفعل ألقاك بالداخل يا صديقي
إشترك الآن
go.alaalafsh.com
يتلقون محتوى غير ما اكتبه هذا في تويتر
ما رأيك أن تدخل وتنضم ؟ 10 ثواني فقط ؟ ومجاناً ؟ محتوى عربي ؟
نعم بالفعل ألقاك بالداخل يا صديقي
إشترك الآن
go.alaalafsh.com
وإذا كنت تحب البودكاست فلدي بودكاست مميز إسمه عقلية المسوقين يساعد على تطوير تفكيرك التسويقي وحتى لو كنت بزنس مان
لدينا 1605 مسوق ورائد أعمال يتطورون بشكل سريع 👇👇
lp.alaalafsh.com
لدينا 1605 مسوق ورائد أعمال يتطورون بشكل سريع 👇👇
lp.alaalafsh.com
1. وصلنا إلى نهاية الثريد ذا كنت أحببت هذا النوع أعطني متابعة بدون تردد @alaalafsh
2.ريتويت للثريد ولمضاعفة مستواك في التسويق وزيادة دخلك
2.ريتويت للثريد ولمضاعفة مستواك في التسويق وزيادة دخلك
جاري تحميل الاقتراحات...