نموذجين لاحظهما في السوق وهم مضرب مثال:
بيت الدونات و دانكن دونات..
سابقاً كان بيت الدونات هو المسيطر، وكان شبه الخيار الوحيد والصعب تغييره، ثم جاء دانكن ودخل للسوق بطريقة ذكية
كيف نجح وتميز؟ وليش بيت الدونات تراجع؟
@Mkt_Art
بيت الدونات و دانكن دونات..
سابقاً كان بيت الدونات هو المسيطر، وكان شبه الخيار الوحيد والصعب تغييره، ثم جاء دانكن ودخل للسوق بطريقة ذكية
كيف نجح وتميز؟ وليش بيت الدونات تراجع؟
@Mkt_Art
دانكن دونات عندهم فكر استباقي، أشبههم بـ جرير، عندهم قدرة على جعل أنفسهم جزء ومكوّن من يومك!
ويتكلمون باللهجة المحلية القريبة من جمهورها👌🏻
ويتكلمون باللهجة المحلية القريبة من جمهورها👌🏻
دانكن استباقيه حتى بالعبارات، والمدرجة أدناه أحدها..
طبعا اشوف شاورمر مستخدمين تقريبا عبارة مشابهه "نكرف من أجلكم"، وهذه محاولة قد تكون تقليد أو توافق، المهم أن دانكن نموذج يحاول يكون قريب من الجمهور😍
طبعا اشوف شاورمر مستخدمين تقريبا عبارة مشابهه "نكرف من أجلكم"، وهذه محاولة قد تكون تقليد أو توافق، المهم أن دانكن نموذج يحاول يكون قريب من الجمهور😍
دانكن عندها إبداع رهيب في استثمار الأحداث، وتستخدمها لغرض "الاعلان التذكيري" وبشكل رهيب!👌🏻
جزء كبير من نجاح دانكن هو بـ:
- استهدف صح.
- تسعير صح.
- توسع مدروس.
- تموضع سليم.
بالتالي اختار اللهجه واللغة المناسبة لعميله المحتمل😉
- استهدف صح.
- تسعير صح.
- توسع مدروس.
- تموضع سليم.
بالتالي اختار اللهجه واللغة المناسبة لعميله المحتمل😉
نجي لبيت الدونات، واعتقد ان محاولتهم للتطوير لم تكن مجديه كونها "ردة فعل"، تشعر أنهم بيت قديم تم ترميمه..لا تشعر أنه بيت جديد تم بناؤه مع الحفاظ على قواعده!
من أكبر مشاكل بيت الدونات هي عدم فهمه للجمهور المستهدف، وذلك بنظري لتركيزه على المنافس لا على عميله!
هو اتوقع ما يعرف عميله حتى ولا ثقافتهم!
اعتقد البايو يعبّر"مالو ، اصحابنا"
هو اتوقع ما يعرف عميله حتى ولا ثقافتهم!
اعتقد البايو يعبّر"مالو ، اصحابنا"
بيت الدونات بعيد جداً عن القرب من عميله، فهو اليوم بمثابة "بيت مهجور"، ليس فيه مقومات الحياة أو بمعنى مهني "مقومات التنافس"!
ختاماً:
نموذج دانكن يعلمك أن التوسع ما يجي بيوم وليلة، وبيت الدونات يؤكد أن السعر الرخيص ليس النموذج الصح للتوسع، النجاح عوامل متعددة مكتمله ويحتاج لها وقت، ولا تنغرّ باللي يفتح ٩٩ فرع بوقت قصير ويوهمك أنه نجاح، هذا إما فرنشايز أو عنده كاش قوي..دانكن خير مثال بالتوسع المدروس.
نموذج دانكن يعلمك أن التوسع ما يجي بيوم وليلة، وبيت الدونات يؤكد أن السعر الرخيص ليس النموذج الصح للتوسع، النجاح عوامل متعددة مكتمله ويحتاج لها وقت، ولا تنغرّ باللي يفتح ٩٩ فرع بوقت قصير ويوهمك أنه نجاح، هذا إما فرنشايز أو عنده كاش قوي..دانكن خير مثال بالتوسع المدروس.
جاري تحميل الاقتراحات...