الخطوة الأولى للنجاح في التجارة الالكترونيّة تبدأ من اختيارك لتخصص المتجر الذي ستطلقه، وهو ما يُعرف بـ Niche "النيتش"، أي مجال متجرك ومنتجاته.
كيف تختار هذا المجال بشكل صحيح؟
تابع الشرح بالتفصيل 🧵
كيف تختار هذا المجال بشكل صحيح؟
تابع الشرح بالتفصيل 🧵
خطوة اختيار النيتش المربح هي التي ستؤدي لنجاح تجارتنا الالكترونية، بغض النظر إن كانت متجر خاص أو دروب شيبينج، بيع على أمازون، أو غيره من منصات التجارة الالكترونيّة الكبيرة والقائمة، مثل علي إكسبرس، أمازون، ايباي، وغيرها من المنصات، أو حتى لو كنت تعمل تسويق بالعمولة.
أول سؤال لازم نسأل أنفسنا:
هل لازم أبدأ بمجال مهتم فيه بشكل شخصي؟ هذا تفضيل شخصي، ممكن تبدأ بمجال مهتم وهنا ستكون النتائج أفضل لأن عندك شغف بهذه التجارة، ممكن تتحدث عنها بشكل أفضل من غيرك..
لكن هذا لا يمنع أن تبدأ بمجال آخر جديد عليك خاصة إن كان لديك رأس مال وجاهز للبدء.
هل لازم أبدأ بمجال مهتم فيه بشكل شخصي؟ هذا تفضيل شخصي، ممكن تبدأ بمجال مهتم وهنا ستكون النتائج أفضل لأن عندك شغف بهذه التجارة، ممكن تتحدث عنها بشكل أفضل من غيرك..
لكن هذا لا يمنع أن تبدأ بمجال آخر جديد عليك خاصة إن كان لديك رأس مال وجاهز للبدء.
الخطوة التالية هي أن نبحث عن سوق المنتج أو الخدمة:
هل لها سوق وبحث وعليها طلب أم لا؟
تخيل معي هذا السيناريو: لدي رأس مال، وحابب أبدأ في التجارة الالكترونية، فما هي مواصفات المنتج الناجح؟ وكيف أعرف أن هذا المنتج بالفعل ناجح وممكن يمشي بالسوق وسط كل تلك المنافسة الشديدة؟
هل لها سوق وبحث وعليها طلب أم لا؟
تخيل معي هذا السيناريو: لدي رأس مال، وحابب أبدأ في التجارة الالكترونية، فما هي مواصفات المنتج الناجح؟ وكيف أعرف أن هذا المنتج بالفعل ناجح وممكن يمشي بالسوق وسط كل تلك المنافسة الشديدة؟
الأكيد سنبدأ بشيء الناس مهتمة به، ويمكن أن تشتريه، ليس منتجات أنا مهتم بيها فقط، لا!
يجب أن نختار منتجات تهم فئة معينة من الناس، وليس كل الناس، وهنا لو تقاطع اهتمامك مع اهتمام الناس فأنت 100 % في الاتجاه الصحيح.. وبدأت تضع يدك على المنتج الرابح!
يجب أن نختار منتجات تهم فئة معينة من الناس، وليس كل الناس، وهنا لو تقاطع اهتمامك مع اهتمام الناس فأنت 100 % في الاتجاه الصحيح.. وبدأت تضع يدك على المنتج الرابح!
دائمًا تذكر أن الناس مهتمة بمنتجات أو خدمات تحل لها مشكلة قائمة في حياتها، حتى لو كان هذا المنتج بالنسبة لك هو كمالي، لكن بالنسبة لهم يعتبر أولوية.. ودورنا ننتبه ونراعي هذه الخصوصية..
أما الخطوة الثانية فهي اختيار منتج نسبة المنافسة فيه متوسطة، لا عالية كثير ولا منخفضة كثير..
أما الخطوة الثانية فهي اختيار منتج نسبة المنافسة فيه متوسطة، لا عالية كثير ولا منخفضة كثير..
بعض المنتجات بيكون عليها طلب كبير جدًا جدًا، لكن نسبة المنافسة عالية جدًا في نفس الوقت، ولا أنصح شخصيًا بهذه القطاعات، لأنك كذلك بتصعب على نفسك تحصيل مبيعات في ظل هذه المنافسة، وممكن تنزل سعر منتجاتك لتمشي بهيك سوق.. وفي نفس الوقت بيكون سعر تكلفة النقرة بالتسويق مرتفعة. عن تجربة!
من هذه المجالات التي أنصحك بالابتعاد عنها على الأقل في بداياتك:
- متاجر العسل
- إكسسوارات الهاتف
- متاجر العود والبخور
- متاجر العطور
- منتجات العناية للجنسين
المنافسة هنا مرتفعة جدًا ولا ينجح في هذا المجال إلا من يملك ميزانية كبيرة وفريق قوي جدًا يعرف كيف يسوق ويخترق السوق.
- متاجر العسل
- إكسسوارات الهاتف
- متاجر العود والبخور
- متاجر العطور
- منتجات العناية للجنسين
المنافسة هنا مرتفعة جدًا ولا ينجح في هذا المجال إلا من يملك ميزانية كبيرة وفريق قوي جدًا يعرف كيف يسوق ويخترق السوق.
الخطوة التالية:
انتبه أن تقوم ببناء متجر عام فيه كل شي من كل مكان ومنوعات.. هذا خطر كبير جدًا، وبيقع فيه للأسف الكثير من رواد الأعمال، لا تقارن نفسك بأمازون وعلى اكسبرس في بدايتك، تذكر أن أمازون بدأ ببيع الكتب فقط، ابدأ بمنتجات محددة أو حتى منتج واحد.
انتبه أن تقوم ببناء متجر عام فيه كل شي من كل مكان ومنوعات.. هذا خطر كبير جدًا، وبيقع فيه للأسف الكثير من رواد الأعمال، لا تقارن نفسك بأمازون وعلى اكسبرس في بدايتك، تذكر أن أمازون بدأ ببيع الكتب فقط، ابدأ بمنتجات محددة أو حتى منتج واحد.
بعد ذلك، فكر في منتجات صغيرة الحجم وخفيفة الوزن، وابتعد عن المنتجات الالكترونية، القابلة للكسر، الأدوية، الملابس حاول تبتعد عنها، هذه النصائح بناء على افتراض إن ما عندكم منتج في بالكم، لكن لو كان لديك منتج متأكد من نسبة ربحه فالموضوع مختلف شوي..
لما تفكر في منتج فكر في منتج سهل الاستخدام، غير معقد، حاول تبعد عن المنتجات المتعبة في النقل، أو تحتاج ظروف نقل معينة مثل المثلجات.. ابتعد عن كل شيء ممكن يسيء لك خاصة في مرحلة البداية..
ابتعد عن المنتجات الموسمية؛ لأن الطلب عليها فقط في المواسم، لازم يكون منتجك مطلوب على مدار السنة، صحيح المنتجات الموسمية بكون عليها طلب كبير جدا في الموسم ونسبة ربح عالية، لكن لا تنجح بقية السنة، وهذا لا يتناسب مع استراتيجية المتاجر المستمرة والقائمة دائمًا..
بعد ما عرفنا كل هذه الأمور كيف نبحث عن حجم المنتج والجمهور بالسوق؟
في عدة طرق، منها: أمازون، جوجل تريند، مخطط الكلمات المفتاحية من جوجل، المدونات، مواقع التواصل الاجتماعي، ريديت -لمن يستخدمه-، مراجعات الجمهور في يوتيوب، وغيرها.
في عدة طرق، منها: أمازون، جوجل تريند، مخطط الكلمات المفتاحية من جوجل، المدونات، مواقع التواصل الاجتماعي، ريديت -لمن يستخدمه-، مراجعات الجمهور في يوتيوب، وغيرها.
بعد اختيارك للمنتج والتوكّل على الله ابدأ وانتبه جيدًا للتسويق.
ضع الميزانية المناسبة، حدد قنواتك، ابدأ بصناعة المحتوى مباشرة في منصة رئيسية تعرف أن جمهورك متواجد فيها.
واقرأ هذا الثريد قبل فتح المتجر:
ضع الميزانية المناسبة، حدد قنواتك، ابدأ بصناعة المحتوى مباشرة في منصة رئيسية تعرف أن جمهورك متواجد فيها.
واقرأ هذا الثريد قبل فتح المتجر:
في تسويقك لمشروعك، أنصحك أن تبدأ مع أكثر من 1200 مُتدرب يتعلمون يوميًا، نطبق، نراجع، نحسن، نجتمع في ورش عمل دورية..
استغل الخصم الحالي:
استغل الخصم الحالي:
جاري تحميل الاقتراحات...