تغريدات عن كتاب: لماذا تفشل الشركات الناشئة، تأليف توم إيزنمان؛ أستاذ ريادة الأعمال في كلية هارفارد للأعمال .
بناءً عل نتائج دراسة شملت 470 شركة ناشئة يصنف المؤلف 6 أنماط لفشل الشركات الناشئة ويقدم حلول تساعد في تجنبها و تقليل تأثيرها على الشركة الناشئة.
بناءً عل نتائج دراسة شملت 470 شركة ناشئة يصنف المؤلف 6 أنماط لفشل الشركات الناشئة ويقدم حلول تساعد في تجنبها و تقليل تأثيرها على الشركة الناشئة.
إذا كنت تريد نجاح شركتك الناشئة، فعليك أن تفهم سبب فشل الشركات الناشئة.
"سواء كنت مؤسسساً للمرة الأولى أو تسعى إلى إدخال الابتكار في بيئة الشركة، فإنه من الضروري قراءة كتاب لماذا تفشل الشركات الناشئة" إيريك ريس -مؤلف كتاب إستراتيجية لين لتأسيس المشروعات.
"سواء كنت مؤسسساً للمرة الأولى أو تسعى إلى إدخال الابتكار في بيئة الشركة، فإنه من الضروري قراءة كتاب لماذا تفشل الشركات الناشئة" إيريك ريس -مؤلف كتاب إستراتيجية لين لتأسيس المشروعات.
يعرف الكتاب فشل الشركة الناشئة بأنه عدم تحقيق مستثمري الشركة الناشئة الأوائل عوائد أكثر مما استثمروا به، لأن المستثمرين في المراحل اللاحقة يستطيعون الحصول على الأفضلية عن التصفية Liquidation Preferences.
أنماط فشل الشركات يمكن تصنيفها وفقاً للمراحل، المراحل الأولية والتي تشمل رفقاء سيئون والبداية الخاطئة والإيجابية الخاطئة، و المراحل المتقدمة والتي تشمل فخ السرعة والمساعدة المطلوبة والمعجزات المتتالية.
أنماط فشل الشركات الناشئة في المراحل الأولية:
1- رفقاء سيئون: يكون لدى رواد الأعمال أفكار جيدة ومع ذلك يفشلون، يركز العديد من المستثمرين على المؤسسين ويهملون الأطراف الأخرى المهمة في نجاح الشركة الناشئة والتي تشمل فريق العمل والشركاء الإستراتيجيين والمستشارين والمستثمرين.
1- رفقاء سيئون: يكون لدى رواد الأعمال أفكار جيدة ومع ذلك يفشلون، يركز العديد من المستثمرين على المؤسسين ويهملون الأطراف الأخرى المهمة في نجاح الشركة الناشئة والتي تشمل فريق العمل والشركاء الإستراتيجيين والمستشارين والمستثمرين.
2- البداية الخاطئة: تكمن في تنفيذ الفكرة مباشرة وبناء الشركة الناشئة أو المنتج بصورته الأساسية الجوهرية MVP من دون التحقق من مدى ملاءمة المنتج لحاجة السوق مما ينتج عن ذلك هدر للموارد، لذا من المهم التعلم عن احتياجات العميل أو ما يصفه ستيف بلانك باكتشاف العميل.
3- الإيجابية الخاطئة: تكمن في تفاؤل مفرط بشأن طلب السوق والتي تستند على الاستجابة القوية من العملاء الأوائل، لذا من المهم الحذر من المؤشرات الخادعة حيال حجم الطلب والتي قد تؤدي لهدر موارد الشركة الناشئة.
تتجسد الإيجابية الخاطئة في استنتاج رواد الأعمال بأن حماس المتبنون الأوائل مؤشر لوصولهم لشريحة الأغلبية من العملاء، في الواقع احتياجات المتبنون الأوائل غالباً تختلف عن احتياجات الأغلبية من العملاء.
أنماط فشل الشركات الناشئة في المراحل المتقدمة:
1- فخ السرعة: تنجح الشركة في تحقيق مستوى جيد من اجتذاب عملاء نتيجة لتلبية حاجات حقيقية وينشر العملاء المنتج من دون تكاليف تسويق، يكمن خطر فخ السرعة حينما يكون دافع زيادة عدد العملاء يوجه الشركة نحو شريحة عملاء أقل اهتمام بالمنتج.
1- فخ السرعة: تنجح الشركة في تحقيق مستوى جيد من اجتذاب عملاء نتيجة لتلبية حاجات حقيقية وينشر العملاء المنتج من دون تكاليف تسويق، يكمن خطر فخ السرعة حينما يكون دافع زيادة عدد العملاء يوجه الشركة نحو شريحة عملاء أقل اهتمام بالمنتج.
أو تكون هذه الشريحة غير مهتمة بقيمة المنتج، فتكون تكاليف الحصول على العميل (CAC) أعلى وقيمة حياة العميل الكلية (LTV) أقل بالمقارنة مع العملاء السابقين، مما يؤثر على ربحية الشركة.
2- المساعدة مطلوبة: حينما تحقق الشركة النمو وتحافظ على ملاءمة المنتج للسوق وتنجح في إضافة المزيد من العملاء وهذا يتطلب المزيد من الموارد وبالأخص التمويل والمواهب.
- التمويل: قد تواجه الشركة الناشئة شح التمويل لأسباب عديدة والتي قد تمتد لأشهر أو سنوات مما يجعل الشركة الناشئة تواجه تحدي تخفيض التكاليف بشكل كبير أو تواجه الفشل.
- المواهب: في كل مرحلة هناك حاجة لاستقطاب المواهب المتمكنة لإدارة المرحلة خصوصاً الإدارة العليا، التأخر في استقطاب المواهب أو استقطاب مواهب غير مناسبة لإدارة النمو بكفاءة قد يؤثر سلباً على أداء الشركة الناشئة.
3- المعجزات المتتالية: خصوصاً للمنتجات المبتكرة ذات فرص التوسع المتسارع. هناك عوامل عديدة يجب أن تكون متواجدة وداعمة للنمو الشركة الناشئة والتي تشمل تغير سلوك المستهلك والدعم الحكومي و توفر التمويل والتغير في الأنظمة والقوانين و توفر وانتشار التقنية والشراكات الإستراتيجية.
شركات حققت هذه العوامل مثل أوبر وسبيس إكس.
فشل توفر واحدة من هذه العوامل قد يؤدي لفشل الشركة الناشئة.
فشل توفر واحدة من هذه العوامل قد يؤدي لفشل الشركة الناشئة.
جاري تحميل الاقتراحات...