جزء (2)
حينما أحلل مؤشرات الحملات الإعلانية للمتاجر التي تُخصص من 15.000 إلى 25.000 ريال ميزانية للحملات المدفوعة فقط؛ أجد رابط مُشترك عند الغالبيّة:
• ضعف العائد على الاستثمار "من 1-3"
• ارتفاع تكلفة العميل الواحد "+100 ريال"
هنا.. كيف يُمكن تحسين الأداء؟ 🧵
حينما أحلل مؤشرات الحملات الإعلانية للمتاجر التي تُخصص من 15.000 إلى 25.000 ريال ميزانية للحملات المدفوعة فقط؛ أجد رابط مُشترك عند الغالبيّة:
• ضعف العائد على الاستثمار "من 1-3"
• ارتفاع تكلفة العميل الواحد "+100 ريال"
هنا.. كيف يُمكن تحسين الأداء؟ 🧵
1. الخطة الإعلانية:
أكثر من 90 % من المسوقين وأصحاب المشاريع سواء حينما أسألهم: هل يمكن أن أراجع معك الخطة الإعلانية؟ تكون الإجابة:
- خطتنا نوصل لـ 200.000 ألف، نوصل لـ 1000.000 ريال مبيعات.
طيب هذا هدف، أين الخطة؟
للأسف لا يوجد أي خطة.
أكثر من 90 % من المسوقين وأصحاب المشاريع سواء حينما أسألهم: هل يمكن أن أراجع معك الخطة الإعلانية؟ تكون الإجابة:
- خطتنا نوصل لـ 200.000 ألف، نوصل لـ 1000.000 ريال مبيعات.
طيب هذا هدف، أين الخطة؟
للأسف لا يوجد أي خطة.
الخطة الإعلانيّة ببساطة هي طبيعة الحملات الإعلانية والتسويقية التي ستقوم بها خلال فترة قصيرة للوصول لهدفك، قد تكون الخطة لمدة أسبوع، شهر.
وهي ليست الخطة التسويقية أبدًا، الخطة الإعلانية تكتب فيها بشكل دقيق:
- هدفك الشهري
- طبيعة الحملات
- أهدافها
- ميزانياتها
- المحتوى
- الوقت
وهي ليست الخطة التسويقية أبدًا، الخطة الإعلانية تكتب فيها بشكل دقيق:
- هدفك الشهري
- طبيعة الحملات
- أهدافها
- ميزانياتها
- المحتوى
- الوقت
2. استهلاك المُحتوى الإعلاني:
متى آخر مرة قمت فيها بصناعة مُحتوى إعلاني تسويقي لحملاتك الإعلانية؟
- لا تعتقد أن فيديو أو صورة واحدة نجحت معك مرة في حملة إعلانية يمكنك الاستمرار في ترويجها شهور طويلة.
عليك تجديد المحتوى
واختباره على الدوام.
متى آخر مرة قمت فيها بصناعة مُحتوى إعلاني تسويقي لحملاتك الإعلانية؟
- لا تعتقد أن فيديو أو صورة واحدة نجحت معك مرة في حملة إعلانية يمكنك الاستمرار في ترويجها شهور طويلة.
عليك تجديد المحتوى
واختباره على الدوام.
3. افتقار البكسل للحد الأدنى من البيانات:
هل لديك بكسل صحي أم قمت باستنزافه لأقصى حد؟
- بيانات البكسل نظام ديناميكي معقد جدًا، تم برمجته للاستفادة من البيانات التي يقرأها من مواقعنا الالكترونية، كلما تعلم أكثر من الذي يشتري منك؛ سيساعدك على تحقيق عمليات شراء في حملات هدف الشراء.
هل لديك بكسل صحي أم قمت باستنزافه لأقصى حد؟
- بيانات البكسل نظام ديناميكي معقد جدًا، تم برمجته للاستفادة من البيانات التي يقرأها من مواقعنا الالكترونية، كلما تعلم أكثر من الذي يشتري منك؛ سيساعدك على تحقيق عمليات شراء في حملات هدف الشراء.
الخطأ هنا أن نتعمّد إطلاق حملات مبيعات مستمرة دون الانتباه للأهداف الإعلانية الأخرى، هذه هرطقات ربما سمعتها من قبل مهرجي التسويق في تويتر الذين ينصحونك أن تطلق حملات مبيعات فقط.
لدينا متجر الكتروني ميزانيته الشهرية 800.000 ريال سعودي، هل تعرف كم يصرف على حملات الوصول فقط؟
- 15 %
لدينا متجر الكتروني ميزانيته الشهرية 800.000 ريال سعودي، هل تعرف كم يصرف على حملات الوصول فقط؟
- 15 %
4. أعد استهداف السلات المتروكة:
لو بحثت عن أي من دراسات السوق الحديثة والقديمة، أي دراسة أو دراسة حالة؛ ستجد أن كل هذه الأبحاث تتحدث عن قمع المبيعات، طبيعة الجمهور المستهدف، نسبة من يشتري من أول مرة ومن يشتري بعد إعادة الاستهداف..
لذلك لا تتخلى أبدًا عن إعادة استهداف عملائك.
لو بحثت عن أي من دراسات السوق الحديثة والقديمة، أي دراسة أو دراسة حالة؛ ستجد أن كل هذه الأبحاث تتحدث عن قمع المبيعات، طبيعة الجمهور المستهدف، نسبة من يشتري من أول مرة ومن يشتري بعد إعادة الاستهداف..
لذلك لا تتخلى أبدًا عن إعادة استهداف عملائك.
5. الارتقاء بالمبيعات:
استراتيجية مهمة جدًا تساعدك على تحسين نسبة التحويل وتخفيض تكلفة العميل في نفس الوقت، لكن لا ينتبه لها الكثير..
تذكّر: "إن شخصاً ما قام بالشراء منك من قبل، يُعتبر أسرع تأثراً وأسهل إقناعاً بشراء منتَج آخر من جديد".
استراتيجية مهمة جدًا تساعدك على تحسين نسبة التحويل وتخفيض تكلفة العميل في نفس الوقت، لكن لا ينتبه لها الكثير..
تذكّر: "إن شخصاً ما قام بالشراء منك من قبل، يُعتبر أسرع تأثراً وأسهل إقناعاً بشراء منتَج آخر من جديد".
ما سبق؛ هي ملاحظات ونصائح في نفس الوقت.. إن حسنتها ستلاحظ فورًا انخفاض في تكلفة العميل في حملاتك الإعلانية..
سأستمر في نشر هذه السلسلة التي ستساعدكم على تحسين جودة حملاتكم الإعلانية باذن الله.
سيساعدك هذه المقال أيضًا:
digitalland.tech
سأستمر في نشر هذه السلسلة التي ستساعدكم على تحسين جودة حملاتكم الإعلانية باذن الله.
سيساعدك هذه المقال أيضًا:
digitalland.tech
لقراءة الجزء الأول من هذه السلسلة:
تابع حسابي @JihadAbuMustafa لتصلك الموضوعات المقبلة أول بأول.
تابع حسابي @JihadAbuMustafa لتصلك الموضوعات المقبلة أول بأول.
جاري تحميل الاقتراحات...