مُعضلة التسعير .. تَكمُن فى👇👇
إذا كان السعر أكثر مما يجب .. النتيجة .. مبيعات ضائـعة
وإذا كان السعر أقل مما يجب .. النتيجة .. أربــاح ضائـعة
إذا كُنت تعتقد .. أن بـعد تحديـد التـكلفة و إضافة هامش
الربـح المرغوب .. يُمكِن التسعير .. فأنت مُخطأ👇👇
إليك خطوات التسعير الـ 10👇
إذا كان السعر أكثر مما يجب .. النتيجة .. مبيعات ضائـعة
وإذا كان السعر أقل مما يجب .. النتيجة .. أربــاح ضائـعة
إذا كُنت تعتقد .. أن بـعد تحديـد التـكلفة و إضافة هامش
الربـح المرغوب .. يُمكِن التسعير .. فأنت مُخطأ👇👇
إليك خطوات التسعير الـ 10👇
إليـك كيف يـُفكر البيزنس .. فى التسعير👇👇
1⃣ إستراتيجية التسعير .. و فيها👇
1) سعر مُرتفع (Skimming) .. لذوى الدخل المرتفع
2) سعر مُنخفض (Penetration) .. الدخل المنخفض
3) التسعير لأعلى ربحية (Profit) .. تعتمد على التنبؤ
4) التسعير للبقاء حيـاً (Survival) .. شدة المنافسة
1⃣ إستراتيجية التسعير .. و فيها👇
1) سعر مُرتفع (Skimming) .. لذوى الدخل المرتفع
2) سعر مُنخفض (Penetration) .. الدخل المنخفض
3) التسعير لأعلى ربحية (Profit) .. تعتمد على التنبؤ
4) التسعير للبقاء حيـاً (Survival) .. شدة المنافسة
2⃣ مرونـة الطلب (Demand Elasticity)
وهى المنظور الإقتصادى للتسعير .. و تحديد مدى التغير فى المبيعات .. نتيجة +/- سعر البيع .. و يتم تقسيمها لـ👇
1) سلع عديمة المرونة .. لا تتأثر بزيادة الأسعار
2) نسبية المرونة
3) مرتفعة المرونة .. حساسة جداُ لأى تغير فى السعر
وهى المنظور الإقتصادى للتسعير .. و تحديد مدى التغير فى المبيعات .. نتيجة +/- سعر البيع .. و يتم تقسيمها لـ👇
1) سلع عديمة المرونة .. لا تتأثر بزيادة الأسعار
2) نسبية المرونة
3) مرتفعة المرونة .. حساسة جداُ لأى تغير فى السعر
3⃣ تـقدير التـكلفة (Cost Estimation)
وهى الخطوة الأكثر شيوعاُ .. و فيها يتم الفصل بين👇
1) التكلفة الثــابتـة
2) التكلفة المتغيرة
و هذا التصنيف مفيـد فى تحديـد نقطة التـعادل
لكن قلة قليلة التى تُفرق بين👇
1) التعادل للمنتَـج
2) التعادل للبيزنس
وهى الخطوة الأكثر شيوعاُ .. و فيها يتم الفصل بين👇
1) التكلفة الثــابتـة
2) التكلفة المتغيرة
و هذا التصنيف مفيـد فى تحديـد نقطة التـعادل
لكن قلة قليلة التى تُفرق بين👇
1) التعادل للمنتَـج
2) التعادل للبيزنس
4⃣ تحليـل أسعار و تـكلفة المُنافسين
هنـا يجب معرفة الحصة السوقيـة لكل منافس .. مع سؤال
1) لو السلعة ببلاش .. كام واحد هايشتريها
2) لو سعرك كام .. ولا واحد هايشترى منك
يُفيدك طريـقة .. المتوسط الحسابى و المتوسط الوزنى
هنـا يجب معرفة الحصة السوقيـة لكل منافس .. مع سؤال
1) لو السلعة ببلاش .. كام واحد هايشتريها
2) لو سعرك كام .. ولا واحد هايشترى منك
يُفيدك طريـقة .. المتوسط الحسابى و المتوسط الوزنى
5⃣ الجانب النفسى للسعر (Psychology) .. و فيها👇
1) سعر سهل التذكُر (Remorable)
2) سعر الـ 9 (Nine Pricing) .. 99.99
3) الكسور (Fraction) .. 77.30 .. بتقفل باب الفصال
4) الفخ (Decoy Pricing) .. لما يكون فى منتج له أكثر من مقاس (صغير، وسط، كبير) بأسعار مختلفة .. ترويج للأكبر.
1) سعر سهل التذكُر (Remorable)
2) سعر الـ 9 (Nine Pricing) .. 99.99
3) الكسور (Fraction) .. 77.30 .. بتقفل باب الفصال
4) الفخ (Decoy Pricing) .. لما يكون فى منتج له أكثر من مقاس (صغير، وسط، كبير) بأسعار مختلفة .. ترويج للأكبر.
6⃣ طريقة التسعير (Pricing Method) .. و فيها👇
1) السعر المعتمد على التكلفة (Cost-Based)
2) السعر المعتمد على العميل (Customer)
3) السعر المعتمد على المنافس (Competitor)
أفضل طريقة هى المزج بين الـ 3
1) السعر المعتمد على التكلفة (Cost-Based)
2) السعر المعتمد على العميل (Customer)
3) السعر المعتمد على المنافس (Competitor)
أفضل طريقة هى المزج بين الـ 3
7⃣ السعر النهائى (Final Price) .. عادى جداً أن يختلف السعر طبقاُ لـ👇
1) المنطقة (Zone Pricing)
2) المكان (Location) .. ع البحر ليس مثل ع الشارع
3) العميل (Customer) .. كبار العملاء ليس مثل المحلات
4) تعديل فى المنتج (Product Form) .. مواصفات معينة
1) المنطقة (Zone Pricing)
2) المكان (Location) .. ع البحر ليس مثل ع الشارع
3) العميل (Customer) .. كبار العملاء ليس مثل المحلات
4) تعديل فى المنتج (Product Form) .. مواصفات معينة
8⃣ الخصومات (Discounts) .. وفيها 5 أنواع👇
1) خصم الكمية (QTY)
2) خصم الموزع (Trade)
3) خصم تعجيل الدفع (Cash)
4) خصم الإستبدال (Trade In)
5) خصم ترويجى (Promotional) .. مناسبات خاصة
أرجوك أبعد عن الخصومات الوهميـة = Unethical
1) خصم الكمية (QTY)
2) خصم الموزع (Trade)
3) خصم تعجيل الدفع (Cash)
4) خصم الإستبدال (Trade In)
5) خصم ترويجى (Promotional) .. مناسبات خاصة
أرجوك أبعد عن الخصومات الوهميـة = Unethical
9⃣ أسعار التصدير (Export) .. وهنا يجب👇
الأخذ فى الإعتبار .. شروط التجارة الدولية (Incoterms)
الأخذ فى الإعتبار .. شروط التجارة الدولية (Incoterms)
🔟 تسعير مزيج المنتجات (Product Mix)
هنا الهدف .. نحقيق أقصى ربحيـة ممكنة للشركة👇
1) حزم المنتجات (Bundle Pricing)
2) خط الإنتاج .. ليس شرط عبوة 400 مل سعرها ضعف 200
3) المنتج الجانبى (By Product)
هنا الهدف .. نحقيق أقصى ربحيـة ممكنة للشركة👇
1) حزم المنتجات (Bundle Pricing)
2) خط الإنتاج .. ليس شرط عبوة 400 مل سعرها ضعف 200
3) المنتج الجانبى (By Product)
أخيراً .. قد تعمل فى شركة ما زالت تعمل بعقلية التاجر البسيط .. هنا يتم .. إلغاء الخطوات الـ 9 السابقة
شُكرا لوقتك و قراءتك❤️❤️ لو عجبك الثريد أو إستفدت منه .. ريتويت أول تغريدة .. تابعنى و فعل🔔 يصلك كل ما يخص مجال المال و الأعمال و تحليل الشركات.
شُكرا لوقتك و قراءتك❤️❤️ لو عجبك الثريد أو إستفدت منه .. ريتويت أول تغريدة .. تابعنى و فعل🔔 يصلك كل ما يخص مجال المال و الأعمال و تحليل الشركات.
جاري تحميل الاقتراحات...