رتبها

دليل قتل الشركات الناشئة في مهدها !!
أثناء دراسة شركة ناشئة مقدمة عرض بأن أكون مستشار تطوير لها وجدت فيها مشكلة غفل عنها فريق دراسة الجدوى قضت على الشركة من قبل أن تبدأ مما يجعل كل المبلغ الذي تم إنفاقه على الشركة خسارة دون أن تكسب دولار واحد
نتحدث عن 57 ألف دولار خسارة !!

تمهيد :
فكرة الشركة هي تجميع شركات في قطاع ما ليقدموا خدمة لعملاء المنصة ودور المنصة هو جلب عملاء لهذه الشركات ولكن

نموذج عمل هذا النوع من الشركات الناشئة جدا سئ لأن في العادة الشركات لا تحب أن تنصاع لسياسة منصة ما فالشركات تفضل تسوق لنفسها لتكون أمنة لا تربط مصيرها بشركة ما تجلب لها عملاء هذا بجانب أن بناء ولاء الشركات صعب ويكاد يكون مستحيل

ولكن كل ما تم ذكره للحين قد ينجح فريق التسويق في تخطيه والتغلب عليه ولكن الذي لن ينجح فيه فريق التسويق هي المشكلة الكبيرة التي لم يلتفت لها فريق دراسة جدوى المشروع وهو المسئول الأول عن هذه الخسارة

المشكلة :
واحد من أهم عوامل نجاح مشروع ناشئ هي أن تكلفة الاستحواذ على العميل تكون صغيرة مقارنة بالربح من هذا العميل مثال :
في حالة كانت تكلفة الاستحواذ على العميل 5 دولار ولكن دخلي من العميل 50 دولار وتكلفة المنتج أو الخدمة 10 دولار هذا يعني أن مكسبي من العميل الواحد 35 دولار

هذا يعني كشركة ناشئة ربحي من
1000 عميل = 40000 $
10000 عميل = 400000 $
100000 عميل = 4000000 $
وهكذا
و تحديدا هذا أحد أسباب التقييم المرتفع في الشركات الناشئة لقدرتها العالية على توليد أرباح عالية مع انخفاض المصاريف التشغيلية

ولكن حين تنعكس المعادلة حين يكون تكلفة الاستحواذ على العميل 5 دولار ولكن دخلي من العميل 7 - 11 دولار وتكلفة المنتج أو الخدمة 10 دولار هذا يعني أن العميل الواحد مترنح ما بين الخسارة أو المكسب الضعيف الذي قد لا يتجاوز مصاريف الشركة فبتالي لو كانت الشركة عندها 100000 عميل

قد تحقق خسارة أو ربح قليل جدا يجعل الشركة غير قادرة على تشغيل نفسها وفي حالة تعثر التمويل لا تستطيع الاعتماد على نفسها

غياب هذا المفهوم عند المؤسس مع تكرار رفض تمويل شركته من صناديق استثمارية أو سوبر مستثمر جرئ يجعله يرمي الصناديق بالُجبن أو على التمويل ذاته ولكن المشكلة الحقيقة عنده وفي حالة غياب الكفاءات في فريقه يصعب العملية على نفسه وعلى شركته

ولذلك أعظم شي تقدمه لشركتك هو اجتذاب كفاءات في مشروعك بوجود مستشارين مشاريع ريادية متمرسين وعندهم القدرة على جعل الشركة جاذبة للاستثمار من اليوم الأول يعملون على جعل كل دولار في المشروع يصرف في حقه ليأتي ثماره

كان ذلك نبذة عن أهمية تقييم الفكرة ودراستها من قبل أن نبدأ في مرحلة بناء المنتج التقني
ولذلك دائما أقول " الشركات الناشئة أكبر من كونها مجرد منتج تقني "
فالأمر دراسة للسوق وتقييم للفكرة ودراسات اقتصادية من اليوم الأول

كانت هذه خاطرة سريعة حبيت أكتبها لزيادة الوعي الريادي
فلو عندك فكرة شركة ناشئة أو شركة قائمة يسعدنا أن نساعدك من دراسة الفكرة إلى النمو
بمجموعة كبيرة من الخدمات المحترفة للمزيد عن خدماتنا يرجى زيارة موقعنا
pomac.info