التعليم
أدب
تحسين الذات
تطوير الذات
المساعدة الذاتية
مهارات الاتصال
تطوير الذات
ملخص الكتاب
تقنيات الإقناع
📚 ملخص كتاب " فن الإقناع "
ربما تلاحظ أن كثيرا من المشاهير ورجال الأعمال والشخصيات السياسية يتمتعون بقوة الإقناع الفائقة، لدرجة أننا نتأثر بجميع كلامهم ونتبنى أفكارهم بكل سهولة، ترى ما السر وراء ذلك؟ وهل تستطيع أن تكون أنت أيضا شخصية مقنعة ومؤثرة؟
ربما تلاحظ أن كثيرا من المشاهير ورجال الأعمال والشخصيات السياسية يتمتعون بقوة الإقناع الفائقة، لدرجة أننا نتأثر بجميع كلامهم ونتبنى أفكارهم بكل سهولة، ترى ما السر وراء ذلك؟ وهل تستطيع أن تكون أنت أيضا شخصية مقنعة ومؤثرة؟
بالأول أصدقائي هذا ملف جمعت لك فيه ملخص أهم 50 كتاب.
الملخصات شاملة وراح تستفيد منها وتختصر عليك الوقت فى قراءة هذه الكتب بشكل كامل.
الميزة انك تقدر ترجع للملخص اللي ودك إياه فى وقت وتقراه.
كل طرق الدفع متوفرة الآن
رابط طلب الملف ⬇️
kitabcaffe.com
🔺🔺
الملخصات شاملة وراح تستفيد منها وتختصر عليك الوقت فى قراءة هذه الكتب بشكل كامل.
الميزة انك تقدر ترجع للملخص اللي ودك إياه فى وقت وتقراه.
كل طرق الدفع متوفرة الآن
رابط طلب الملف ⬇️
kitabcaffe.com
🔺🔺
||- مهارة الإقناع
يعد الإقناع عملية تغيير أو تعزيز للمواقف والمعتقدات والسلوك، يقول توماس بابينجتون: "ليس الهدف من التحدُّث الإخبار بالحقيقة، بل الإقناع"، ورسائل الإقناع تنقسم إلى قسمين: إقناع بعد تفكير، وإقناع دون تفكير،
يعد الإقناع عملية تغيير أو تعزيز للمواقف والمعتقدات والسلوك، يقول توماس بابينجتون: "ليس الهدف من التحدُّث الإخبار بالحقيقة، بل الإقناع"، ورسائل الإقناع تنقسم إلى قسمين: إقناع بعد تفكير، وإقناع دون تفكير،
فالإقناع بعد تفكير يتم فيه قياس المميزات والعيوب واستقصاء جميع المعلومات اللازمة والتفكير بالمنطق، وتتمتَّع هذه الطريقة بثبات آراء أصحابها وعدم تزعزعهم، أمَّا الاستجابة للرسائل دون وعي وتفكير، فإن العقول فيها لا تعتمد على الحقائق والمنطق،
بل يتم اتخاذ القرار بشكل فجائي، ولا يحرص الشخص على الاستماع بحرص ويتم تغيير موقفه بسهولة، حيث إن فيها اندفاعًا وراء العاطفة والغرائز.
||- المصداقية والتأثير
تذكر جيدا أن طريق الإقناع يبدأ بالمصداقية، لذا من المهم أن يكون حديثك واقعيًّا وصادقا، واعلم أن الأشخاص بطبيعتهم لا يميلون إلى المتحيز لأهوائه الشخصية،كذلك إذا كنت تريد أنت أن تقتنع بحديث أي شخص فاسأل نفسك ما دوافعه.
تذكر جيدا أن طريق الإقناع يبدأ بالمصداقية، لذا من المهم أن يكون حديثك واقعيًّا وصادقا، واعلم أن الأشخاص بطبيعتهم لا يميلون إلى المتحيز لأهوائه الشخصية،كذلك إذا كنت تريد أنت أن تقتنع بحديث أي شخص فاسأل نفسك ما دوافعه.
إن الصدق وحده ليس كافيا، بل من المهم وجود دلائل وبراهين لأن الريبة قد طغت على قلوب الناس، كما أن الاعتراف بالأخطاء والقصور سيكون دليلا على مصداقيتك، حيث إن بيان مخاطر الشيء وعيوبه يؤكد للآخرين صدق حديثك، أما المبالغة فهي تبعث الشك في نفوس الآخرين.
وصدق القول يبنى على ثلاثة مستويات، مصداقيتك الشخصية، ومصداقية أفكارك، ومصداقية الهيئة التي تمثلها، وإذا كنت تعاني قلَّة الخبرة يمكنك أن تحاول إقناع أحد الخبراء أو المشهورين بأن يؤكدوا صحَّة أفكارك.
||- ركز على العواطف
لكي تحسن التأثير بالآخرين كن على دراية بأنماط الشخصيات المختلفة، فالناس يختلفون في الأشكال والأحجام والشخصيات أيضا، والإلمام بمعلومات أنماط الشخصية يساعدك على معرفة طرق الإقناع التي يفضلها مستمعك،
لكي تحسن التأثير بالآخرين كن على دراية بأنماط الشخصيات المختلفة، فالناس يختلفون في الأشكال والأحجام والشخصيات أيضا، والإلمام بمعلومات أنماط الشخصية يساعدك على معرفة طرق الإقناع التي يفضلها مستمعك،
وسوف تستطيع التحدث بلغة جمهورك وعملائك وتكون لديك القدرة على بناء العلاقات المطلوبة، ومفاتيح الناس عادةً ما تُكشف من خلال سلوكهم، لذا حاول دائما أن تتكلم بما يفضله الآخرون، ولا تنس أن للكلمات أثرا كبيرا في نفوس الآخرين، حيث إن الكلمات يكون لها تأثير في قلوبنا وعقولنا وانفعالاتنا،
وقد درس العلماء تأثير الكلمات السلبية في وجوه الناس وما سبَّبته لهم من إحباط ويأس، بعكس الكلمات التشجيعية الجميلة التي تُكسبهم الأمان والارتياح، وهناك كلمات معيَّنة تجذب الانتباه، مثل كلمة "فائدة، والمال، وجديد، ومجاني، والآن، وآمن"، كما يجب أن توضح مسؤوليتك من خلال كلماتك،
فالذين يظهرون أنهم يمسكون بزمام الأمور يؤثرون في الناس بعكس الناس الذين ينفضون أيديهم من أية نتائج، كما أنك لا بد أن تحاول دائما إقناع الناس بالفائدة المرجوة، فلو كنت تريد مثلًا التسويق لسلعة ما فعليك إتقان مهارات التجارة وإظهار مزايا سلعتك بطريقة فريدة.
||- تنوع أساليب الإقناع
إن عدد كلماتك يعد ذا أهمية كبيرة للتأثير في عقول الآخرين، لذا من المهم أن تجعل كلامك مختصرا ويتمتع بالفائدة، وقد كتب شكسبير: " يجدر بك أن تكون موجزا عن أن تكون مسهبا "، كما أن الافتتاحية الأولية لموضوعك تعد شديدة الأهمية،
إن عدد كلماتك يعد ذا أهمية كبيرة للتأثير في عقول الآخرين، لذا من المهم أن تجعل كلامك مختصرا ويتمتع بالفائدة، وقد كتب شكسبير: " يجدر بك أن تكون موجزا عن أن تكون مسهبا "، كما أن الافتتاحية الأولية لموضوعك تعد شديدة الأهمية،
فإذا كان عليك سرد أخبار سارة ومحزنة فابدأ بالكلام المبهج السار، فهذا يقرب جماهيرك منك ويكون تمهيدا لأي خبر سيئ قادم، واهتم بالعنوان أيضا لأنه عظيم الفائدة، أما الخاتمة فهي آخر شيء يقرؤه الناس أو يسمعونه، لذا أنهِ موضوعك بطريقة ملائمة، فغالبًا ما تبقى الخواتيم في عقول الناس.
وإذا كنت تريد إقناع الآخرين بشيء ما، فاستخدم الأدلة الصادقة من المصادر الكبيرة والمشهورة، واعلم أن الحقائق المحددة أكثر إقناعا من الحقائق العامَّة،
كذلك يمكنك استخدام الإحصائيات مع اعتبار أن تجعل أرقامك مفهومة وسهلة التذكر.
وبالأخير اتمنى تكون استفدت من هذا الملخص للكتاب.
ولا تنسى دعمي عبر الريتويت للتغريدة عشان أستمر في نشر المزيد حول الكتب.
🧡🧡
وبالأخير اتمنى تكون استفدت من هذا الملخص للكتاب.
ولا تنسى دعمي عبر الريتويت للتغريدة عشان أستمر في نشر المزيد حول الكتب.
🧡🧡
جاري تحميل الاقتراحات...