تبي العميل يختارك من بين منافسيك؟
تبي تظهر أنك افضل خيار له؟
تعلم فن التموضع - positioning
مهما كان مجالك ونوع العرض اللي تقدمه سواء منتج او خدمة اظهر نفسك كأفضل خيار 🌟
تبي تظهر أنك افضل خيار له؟
تعلم فن التموضع - positioning
مهما كان مجالك ونوع العرض اللي تقدمه سواء منتج او خدمة اظهر نفسك كأفضل خيار 🌟
التموضع بإختصار:
كيف الناس يشوفونك.
كيف الناس يشوفونك.
التموضع بمعنى أدق:
( في قصه)
في أيام الصباح الجميلة، قرر حاتم يجلس في المقهى اللي بوسط سوق كتاب الإعلانات في هالسوق مكاتب لمحترفين يقدمون خدمات كتابة الإعلانات. وهو جالس لفت انتباهه أن كل الاشخاص اللي دخلوا السوق في أوقات متفاوتة دخلوا مكتب واحد بالذات من بين الكتاب الآخرين …
( في قصه)
في أيام الصباح الجميلة، قرر حاتم يجلس في المقهى اللي بوسط سوق كتاب الإعلانات في هالسوق مكاتب لمحترفين يقدمون خدمات كتابة الإعلانات. وهو جالس لفت انتباهه أن كل الاشخاص اللي دخلوا السوق في أوقات متفاوتة دخلوا مكتب واحد بالذات من بين الكتاب الآخرين …
حاتم صار عنده فضول يعرف سبب تفضيلهم هذا الكاتب على غيره، قرر ينهي تساؤلاته ويطلب رأي واحد من العملاء اللي توهم انتهوا من التعامل مع هذا الكاتب المميز
حاتم: لو سمحت، عندي سؤال. أيش يميز هذا الكاتب عن الباقي في السوق؟
العميل: هذا الكاتب فاهم بالضبط احتياجاتي ويعرف كيف يكتب إعلاني بأفضل شكل ممكن
العميل: هذا الكاتب فاهم بالضبط احتياجاتي ويعرف كيف يكتب إعلاني بأفضل شكل ممكن
حاتم: لكن، مو كل الكتاب الموجودين هنا عندهم نفس المهاره؟
العميل: صحيح، لكن هذا الكاتب مختلف. عنده خبرة واضحة وبين لي من خلال تعامله معي وطريقة فهمه لإحتياجاتي انه محترف
العميل: صحيح، لكن هذا الكاتب مختلف. عنده خبرة واضحة وبين لي من خلال تعامله معي وطريقة فهمه لإحتياجاتي انه محترف
رده ما أقنع حاتم فقرر يعرف سر هذا الكاتب
فتح حاتم تويتر واطّلع على حسابات الكتاب وقارنهم بحساب الكاتب المميز
لاحظ هذا الكاتب يركز على تقديم حلول متخصصه بناءً على احتياجات عملائه بالضبط
لكن الكتاب الباقي، ما يقدمون هذه الحلول ولا يتفاعلون مع عملائهم بالطريقة اللي يسويها هذا الكاتب
فتح حاتم تويتر واطّلع على حسابات الكتاب وقارنهم بحساب الكاتب المميز
لاحظ هذا الكاتب يركز على تقديم حلول متخصصه بناءً على احتياجات عملائه بالضبط
لكن الكتاب الباقي، ما يقدمون هذه الحلول ولا يتفاعلون مع عملائهم بالطريقة اللي يسويها هذا الكاتب
هذا الكاتب قدر يميز نفسه في سوق كتابة الإعلانات من خلال التركيز على الاحتياجات لكل عميل وتقديم حلول تناسب احتياجاتهم
التموضع أثر بشكل قوي على سمعته وخلاه الخيار الأول للعملاء اللي يبحثون عن خدمات كتابة الإعلانات
التموضع أثر بشكل قوي على سمعته وخلاه الخيار الأول للعملاء اللي يبحثون عن خدمات كتابة الإعلانات
بعد هالتجربه، فهم حاتم أن تقديم خدمة مميزة أو معرفة جيدة للمهاره مو كافيه
فهم أن نجاح الشخص في قدرته على إظهار تفرده وخبرته والتواصل بشكل فعّال مع العملاء وفهم احتياجاتهم
فهم أن نجاح الشخص في قدرته على إظهار تفرده وخبرته والتواصل بشكل فعّال مع العملاء وفهم احتياجاتهم
🔸الآن أكيد تتسائل كيف أبني مكانة مميزه لنفسي؟
١. حدد جمهورك المستهدف واعرف رغباتهم واحتياجاتهم؛ لأنك اذا عرفتها بالضبط قدرت تلبي احتياجاتهم بشكل أفضل
٢. حدد ميزتك التنافسية وركز عليها؛ انشئ سبب لاختيار العملاء لك.
قد تكون الجودة، السعر، القيمة، خدمات إضافية ايًا كانت ركز عليها وتكلم عنها بإستمرار
٢. حدد ميزتك التنافسية وركز عليها؛ انشئ سبب لاختيار العملاء لك.
قد تكون الجودة، السعر، القيمة، خدمات إضافية ايًا كانت ركز عليها وتكلم عنها بإستمرار
٣. اشتغل على تطوير براندك الشخصي؛ مهم يكون عندك قيم ثابته وأسلوب فريد يعبر عنك ويميزك عن الآخرين
٤. ابني قيمة مضافه ما يقدمها المنافسين
مثال: الاستشارات المجانية بعد الخدمة أو تجربة مستخدم مميزة
٤. ابني قيمة مضافه ما يقدمها المنافسين
مثال: الاستشارات المجانية بعد الخدمة أو تجربة مستخدم مميزة
٥. وضح المزايا والفوائد لمنتجك أو خدمتك في تغريدات تسويقيه قصيره
٦. تفاعل مع العملاء بشكل أفضل
٧. طور من اساليبك، حلل ادائك وتعلم من اخطائك ( أهم خطوة)
٦. تفاعل مع العملاء بشكل أفضل
٧. طور من اساليبك، حلل ادائك وتعلم من اخطائك ( أهم خطوة)
التموضع:
العملية الاستراتيجية اللي تساعدك تحدد وتميز براندك أو منتجك أو خدمتك في أذهان الجمهور المستهدف
التموضع يركز على:
خلق فكرة مميزة وجذابة تناسب قيم ورغبات العميل المثالي.
العملية الاستراتيجية اللي تساعدك تحدد وتميز براندك أو منتجك أو خدمتك في أذهان الجمهور المستهدف
التموضع يركز على:
خلق فكرة مميزة وجذابة تناسب قيم ورغبات العميل المثالي.
التموضع يساعدك تبرز نفسك وتنافس في سوق مليان منافسة عن طريق تركيزك على احتياجات واهتمامات وتفضيلات جمهورك
في النهاية فن التموضع يكمن في:
إظهار نفسك كشخص خبير.
إظهار نفسك كشخص خبير.
جاري تحميل الاقتراحات...