🔴 ماذا تحتوي خطة المبيعات ؟
ينبغي أن تحتوي خطة المبيعات على :
🔷التوقعات الشهرية للعام المقبل بكل من العملة المحلية او الدولار .
🔷 الوحدات المباعة .
🔷 التوقع السنوي خلال السنتين أو الأربع سنوات القادمة بالعملة والوحدات المباعة
🔷 الافتراضات التي تبنى عليها توقعاتك.
ينبغي أن تحتوي خطة المبيعات على :
🔷التوقعات الشهرية للعام المقبل بكل من العملة المحلية او الدولار .
🔷 الوحدات المباعة .
🔷 التوقع السنوي خلال السنتين أو الأربع سنوات القادمة بالعملة والوحدات المباعة
🔷 الافتراضات التي تبنى عليها توقعاتك.
🔴كيف تحصل على معلومات خطة المبيعات ؟
1️⃣ البحث والتحليل :
يجب عليك إجراء المزيد من البحث من تحليل المنافسين من حيث :
🔸التفكير في مبيعاتهم .
🔸التفكير في وسائل النقل الخاصة بهم .
🔸خبرة الكادر الإداري و بالتحديد قسم المبيعات ( عدد المندوبين و المشرفين و مستوى الخبرة ) .
1️⃣ البحث والتحليل :
يجب عليك إجراء المزيد من البحث من تحليل المنافسين من حيث :
🔸التفكير في مبيعاتهم .
🔸التفكير في وسائل النقل الخاصة بهم .
🔸خبرة الكادر الإداري و بالتحديد قسم المبيعات ( عدد المندوبين و المشرفين و مستوى الخبرة ) .
🔸ساعات العمل الخاصة بهم .
🔸أوقات الذروة لديهم .
🔸أسعار وجودة منتجاتهم وخدماتهم .
🔸 و إن أمكن التحدث إلى العملاء وفريق المبيعات .
🔸 قدر بالضبط قدر الإمكان ما يربحونه في شهر معين.
🔸أوقات الذروة لديهم .
🔸أسعار وجودة منتجاتهم وخدماتهم .
🔸 و إن أمكن التحدث إلى العملاء وفريق المبيعات .
🔸 قدر بالضبط قدر الإمكان ما يربحونه في شهر معين.
🔷إن خطة المبيعات الخاصة بك من الممكن أن تعتمد على المتوسط الشهري للمبيعات في مشروع بحجم مشابه ويعمل في سوق مشابه لمشروعك.
2️⃣ جمع المعلومات :
قم بالاستفادة من الاتحادات التجارية والمجلات والمواقع الالكترونية للحصول على مفكرة عما تستطيع أن تتوقع أن تربحه من مشروع عادي في مجالك الجديد .
قم بالاستفادة من الاتحادات التجارية والمجلات والمواقع الالكترونية للحصول على مفكرة عما تستطيع أن تتوقع أن تربحه من مشروع عادي في مجالك الجديد .
جاري تحميل الاقتراحات...